En av de svåraste aspekterna av att sälja ditt eget broderi är att veta hur man prissätter det. Bestäm kostnaden för ditt broderi genom att lägga till alla kostnader du har och den vinst du vill ha, beräkna sedan ditt broderipris på rätt sätt för att passa marknadens villkor.
Steg
Del 1 av 3: Bestämning av priser genom att beräkna kostnader plus vinster
Steg 1. Beräkna kostnaden för materialet för att göra broderiet
Den viktigaste kostnaden du måste beräkna är priset på de material du använder. Gör en lista över allt material som behövs för att brodera och priset för vart och ett av dessa material.
- Tyget du broderar och tråden du använder för att brodera är de mest uppenbara materialen, men du bör också ta hänsyn till alla pärlor, lappar och andra utsmyckningar.
- Om du ramar in detta broderi måste kostnaden för att skapa ramen också beaktas.
Steg 2. Bestäm kostnaden för ditt arbete
Du måste betala själv för din tid, särskilt om du planerar att sälja broderi i en juridisk verksamhet.
- Bestäm timlönen. Om du vill ha ett lågt broderipris använder du den gällande minimilönen.
- Du måste också registrera hur mycket tid du lägger på varje broderi eller den genomsnittliga tiden du lägger på att göra broderiet.
- Multiplicera antalet arbetade timmar för varje broderi med den lönesats du väljer för att bestämma arbetskostnaden för varje broderi.
Steg 3. Bestäm de indirekta kostnaderna du har haft
Indirekta kostnader avser hur mycket pengar du redan har lagt på att driva ditt företag. Termen du kan använda för dessa kostnader är "driftskostnader".
- Registrera all utrustning du använder och de årliga kostnaderna för denna utrustning. I denna avgift ingår kostnaden för att köpa eller hyra en broderimaskin.
- Spara alla kostnader du har haft för att driva ditt företag i ett år, inklusive avgifter för företagslicenser, hyror för kontorslokaler eller webbsidor (om sådana finns).
- Beräkna antalet timmar du arbetat under det senaste året och dividera de kostnader som har uppkommit under året med antalet arbetade timmar under året. Resultatet av denna uppdelning är driftkostnaden per timme.
- Multiplicera timansträngningskostnaden med antalet timmar du arbetat varje söm för att bestämma kostnaden för varje broderi. Siffran du får är den operativa kostnadssiffran som du behöver för att beräkna broderiets försäljningspris.
Steg 4. Ange tillhörande kostnader
Dessa kostnader är kostnader som uppstår när du planerar att sälja på en viss plats.
- Denna avgift finns inte alltid där, särskilt om du säljer ditt broderi online.
- Om du planerar att sälja ditt broderi på en hantverksmässa måste du lägga till kostnaden för att hyra ett tält, resekostnader och alla kostnader i samband med denna speciella händelse.
- Räkna antalet föremål du vill sälja på denna utställning.
- Dela den totala kostnaden för antalet produkter du vill sälja för att bestämma kostnaden per produkt. Denna siffra är den du behöver veta för att beräkna det slutliga försäljningspriset.
Steg 5. Bestäm vinstmängden
Om du vill att detta broderiföretag ska växa måste du bestämma vinstmängden.
- Om du vill behålla denna broderiverksamhet som ett litet företag kan dina arbetskostnader betraktas som en fördel. Så du behöver inte beräkna vinsten separat för det här alternativet.
-
Om du vill utveckla denna verksamhet som inkomstkälla måste du beräkna vinsten som är större än dina arbetskostnader. Lägg ihop alla dina företagskostnader (material, arbetskraft, driftskostnader och relaterade kostnader) och multiplicera med andelen vinst du vill ha.
- En vinstprocent på 100% kommer att jämna ut ditt företag genom att täcka alla dina utgifter.
- Om du vill öka dina företagskostnader multiplicerar du dessa kostnader med en större procentsats. Exempelvis multiplicera dina totala kostnader med 1,25 om du vill tjäna 125%. På så sätt kan du få tillbaka alla kostnader du har spenderat plus en vinst på 25%.
Steg 6. Lägg ihop dem alla för att bestämma priset
Beräkna dina totala kostnader genom att lägga ihop kostnaderna för material, arbetskraft, driftskostnader och relaterade kostnader. Lägg till fördelarna med dessa kostnader också.
Resultatet av summan av dessa siffror är försäljningspriset på din broderade produkt
Del 2 av 3: Fastställande av försäljningspriset med hänsyn till marknadsförhållandena
Steg 1. Bestäm försäljningsstället
Du bör överväga var du ska sälja ditt broderi och de kunder du vill erbjuda. Priset på den vara du säljer bör återspegla följande faktorer:
- Om du vill sälja ditt arbete på en hantverksmässa, undersök vilka de vanliga besökarna är. Besökare på hantverksmässor som hålls i skolor eller i kyrkor har vanligtvis mindre budget än kunder som kommer till utställningar i butiker eller till företagssamlingar.
- Om du bara säljer online eller i butik, överväga vilka typer av broderiprodukter du har och hur du marknadsför dessa produkter. Kläder som är unikt broderade och säljs i butiker kommer att säljas till ett högre pris än kläder med en massproducerad logotyp broderad som säljs via relativt små webbplatser.
- Du kan sänka försäljningspriset på ditt broderi enligt försäljningsstället och potentiella köpare genom att sänka arbetskostnaderna, minska vinstmarginalprocenten eller använda billigare material. Du kan öka försäljningspriset genom att öka arbetskostnaderna, öka vinsten eller använda dyrare material.
Steg 2. Var uppmärksam på konkurrensvillkoren
Försäljningspriset på ditt broderi bör ligga inom samma prisklass som konkurrenternas priser. Justera försäljningspriset på ditt broderi igen om det behövs.
- Om du anger ett för högt försäljningspris kommer konkurrenter att få dig att förlora ditt företag.
- Om du anger ett säljpris som är för lågt kommer potentiella köpare inte att uppskatta din produkt eller uppfatta din produkt som av dålig kvalitet, och du kommer fortfarande att förlora ditt företag.
Steg 3. Öka värdet på kundnöjdhet så att du kan höja priset
Om du vill att potentiella köpare ska övertygas om att köpa din produkt till ett något högre pris än konkurrenternas priser, måste du kunna erbjuda ett erbjudande som får dem att tro att din produkt är av bättre kvalitet.
- Gör en intressant plan. Om din design är vackrare och mer unik kommer potentiella köpare att betrakta din produkt som av högre kvalitet.
- Kundservice är en annan aspekt som du bör överväga. Om du är villig att göra ditt bästa för att tillfredsställa dina kunder eller förse dem med en produkt på beställning, kommer de att tro att köp av din produkt kan ge en trevligare upplevelse än att handla någon annans.
Del 3 av 3: Bestämning av priser med andra överväganden
Steg 1. Sätt en tydlig produktprislapp
Kunder brukar föredra att köpa produkter till priser som inte är förhandlingsbara och lätt synliga.
- Om du säljer produkter på en hantverksmässa eller fysiskt lagerför dina produkter i butiker, bör du sätta en prislapp på produktens framsida och i en position som är lätt synlig för kunderna eftersom de vanligtvis inte stannar för att be om pris på din produkt.
- På samma sätt med varje broderi som du säljer online måste du lämna tydlig prisinformation eftersom många kunder inte vill kontakta dig för att be om priset på de produkter du erbjuder.
- Om du säljer skräddarsydda broderier, gör en prislista som tydligt anger priser för standardprodukter, måste beställas specifikt och så vidare. Lägg upp denna prislista så att den är lätt att hitta och sälj din produkt till det angivna priset för att behålla din trovärdighet.
Steg 2. Ge alternativ
Erbjud ett brett urval av produkter till potentiella kunder genom att notera priser som matchar deras köpkraft.
- Till exempel kan du sälja ett broderat ark av de finaste materialen som görs med stor omsorg till högsta pris. Gör också broderier med samma design och använd material av något lägre kvalitet så att du kan sälja dem till ett lägre pris. Erbjud dessa produkter tillsammans så att kunder som inte har råd med ett högre pris kan välja samma produkt till ett lägre pris.
- Om det finns kunder som vill beställa broderi, men kvaliteten de efterfrågar inte stämmer med priset som anges i prislistan, föreslå en prissänkning genom att minska produktionskostnaderna. Berätta för dem prisminskningen om du minskar ditt val av färger, stygn eller minskar broderiområdet.
Steg 3. Erbjuda incitament och rabatter klokt
Specialerbjudanden kan vara ett bra sätt att locka nya kunder och hålla befintliga intresserade igen, men de är inte pålitliga.
- Specialerbjudanden bör endast användas under en kort tid. Du kan ge specialerbjudanden genom att köpa en få en och kampanjer med priser.
- Incitament för lojala kunder måste genomföras på lång sikt. Till exempel dela ut kort för lojala kunder, rabatter för att ge hänvisningar och rabatter för vanliga kunder.
- Erbjud också en fast rabatt på grundval av köpbeloppet. Till exempel, om priset på en broderad väska är 250 000,00 IDR medan kostnaden för att göra dessa tre påsar endast är 600 000 IDR, bestämmer du enhetspriset för denna väska efter rabatt till IDR 225 000, 00 så att du fortfarande kan göra en vinst.
Steg 4. Var säker
När du har bestämt försäljningspriset kan du vara säker på att du har fattat rätt beslut och låta potentiella köpare se ditt förtroende.
- Få ögonkontakt och tala tydligt när du har att göra med kunder. Be inte om ursäkt för priset på den produkt du har satt.
- Att visa förtroende kommer att främja förtroende. Om du är säker på priset på din produkt kommer dina kunder att bedöma att priset är rimligt och du förstår väl det komplicerade i ditt företag.
- Om du bara mumlar och ser osäker ut, kommer kunderna att anta att du erbjuder broderi till ett högre pris än det borde vara. De kanske inte ens köper eller försöker förhandla till ett lägre pris.
