Online marknadsföring innebär reklam och marknadsföring via internet för att få försäljning av en produkt eller tjänst. Denna metod kan öka direktförsäljningen genom elektronisk handel (e-handel) eller ta in försäljningsledningar från webbplatser eller e-postmeddelanden (e-post). Du kan välja mellan en mängd specialiserade områden inom internetmarknadsföring, inklusive innehållsmarknadsföring, affiliate -marknadsföring, e -postmarknadsföring och användning av sociala medier.
Steg
Metod 1 av 4: Välja din onlinestrategi
Steg 1. Lär dig definitionen av innehållsmarknadsföring
Content marketing är en strategi för att sälja din produkt eller tjänst. Denna strategi engagerar dig som expert på ditt område genom att skapa och dela innehåll relaterat till det du säljer. Innehållet kan innehålla blogginlägg, videor, onlinekurser eller e-böcker. Målet är att attrahera och behålla en tydligt definierad läsekrets som kommer att köpa din produkt eller tjänst.
Steg 2. Skriv en blogg
Om du äger ett företag kan du överväga att starta en blogg som en del av din marknadsplan. Du kan skriva instruktioner, produktrecensioner, svar på frågor och inlägg om kommande evenemang. Bloggar ger större flexibilitet än andra former av sociala medier som Facebook eller Twitter eftersom du äger innehållet och inte är bunden av några tredjeparts regler eller begränsningar. Om ditt skrivande innehåller nyckelord eller fraser och länkar till internt eller externt innehåll kan du också förbättra sökoptimeringen av din webbplats. Bloggar ger försäljning eftersom du kan inkludera produktinformation och länkar till produktsidor.
Steg 3. Gör en video
Enligt Cisco stod video för 64 procent av konsumentens internettrafik 2014, och förväntas öka till 80 procent 2019. Video är mycket populärt eftersom det är engagerande och gör att människor kan få information och underhållning som är lättsmält. Med så mycket information lätt tillgänglig vill många snabbt ta reda på vad en video handlar om och gå vidare till annan information. Gör kreativa videor som ger kunderna kunskap om din produkt. Gör videon relevant för dina kunder. Bortsett från det, marknadsför dina videor på flera sociala mediekanaler.
Steg 4. Skriv en elektronisk bok (e-bok)
Price Waterhouse Cooper förutspår att intäkterna från e-bokförsäljning i USA kommer att öka från 2,31 miljarder dollar (cirka 30 biljoner rupiah) 2011 till 8,69 miljarder dollar (cirka 113 biljoner rupiah) 2018. Denna siffra representerar en ökning med 276 miljarder rupiah. procent. Eftersom populariteten för e-böcker har ökat betydligt, överväg att använda denna typ av medium för att få kontakt med dina kunder. Innehållsmarknadsförare skapar självpublicerade titlar på plattformar som Amazon Kindle Direct Publishing och gör dessa böcker tillgängliga gratis. E-böcker kan hjälpa till att få in försäljningsledningar, ge kunderna kunskap om dig och dina produkter, bygga ditt varumärke och erbjuda värdefull information till dina målläsare.
Steg 5. Skapa en infografik
Infografik är visuella visningar av information. Infografik visar upp ditt innehåll med hjälp av visuella designelement. En infografik kan illustrera en punkt från en artikel medan den förmedlar ett fristående budskap. Infografik är effektivt eftersom de snabbt kan förmedla komplex information med attraktiva och lättförståliga bilder. Använd infografik för att förmedla undersökningsdata, förklara hur din produkt eller tjänst fungerar eller jämföra produkter eller tjänster.
Steg 6. Undervisa onlinekurser
Lär dig dina speciella färdigheter i klassen. Du kan undervisa individuellt eller erbjuda dem online. Tillgängliga alternativ för att erbjuda dina onlinekurser inkluderar att skicka e -post till materialet, lägga upp det på din webbplats eller publicera det på en onlineplattform som Udemy.
- Att undervisa i onlinekurser är ett praktiskt och lönsamt sätt eftersom du bara undervisar en gång, och du kan använda dem om och om igen för att få kontakt med dina kunder.
- Skapa en användbar kurs som uppfyller dina kunders behov och utveckla ett system som körs för att marknadsföra videon och locka nya prenumeranter.
Steg 7. Värd för ett webinar
Webbseminarier är workshops eller seminarier som levereras via webben. Webbplatser som GoToWebinar låter dig vara värd och spela in webbinarier. Webbinarier är enkla att göra eftersom du kan få kontakt med många människor från vilken del av världen som helst. Precis som videor och infografik är webbseminarier också visuella så att de är effektiva för att engagera och nå dina besökare.
Metod 2 av 4: Skapa en online -varumärkesnärvaro
Steg 1. Förstå grunderna för att bygga en närvaro online eller online
Om du äger ett företag behöver du en webbplats. Webbplatsen behöver inte vara bra, men den bör förmedla viktig information till potentiella kunder. Den informationen inkluderar din företags kontaktinformation, produktbeskrivning, webbutik etc.
Använd sökmotoroptimering (SEO) för att se till att din webbplats inte finns på sökmotornas sista sida. För att göra det måste du ha intressant och unikt innehåll på din webbplats, använda sökord och lägga upp bakåtlänkar på andra webbplatser
Steg 2. Lär dig definitionen av betald reklam
Betald reklam kallas ibland även sökmotormarknadsföring (SEM) eller betalning per klick (PPC) marknadsföring. Dessa termer kan användas omväxlande och avser köp eller leasing av trafik genom onlineannonsering. Även om det kan vara dyrt, är denna strategi effektiv eftersom den kan mätas och användas för att rikta en specifik nisch inom din målmarknad. Men du måste verkligen förstå det och utveckla en framgångsrik strategi.
LinkedIn, Google, Facebook och Twitter erbjuder betald reklam
Steg 3. Förstå de olika försäljningsmodellerna
De vanligaste formerna för betald annonsering är betala per tusen (kostnad per mille / CPM) och betala per klick (kostnad per klick / CPC). CPM -annonser är banners som du ser högst upp på en webbsida. Du måste betala en schablonbelopp baserat på antalet annonser som visas. CPC -annonser är betalda annonser som du ser på Googles sökresultatsida eller i utkanten av en Facebook -sida. Du betalar för varje klick på din annons.
CPM är lön per 1000 visningar. Det betyder att din annons kommer att visas, men inte nödvändigtvis läsas eller ses. CPC är mycket dyrare eftersom läsaren måste klicka på annonsen för att komma till webbplatsen
Steg 4. Utveckla en reklamstrategi
Använd en strategi som gör att du får ut det mesta av din annonsering. Du måste veta rätt tid så att din annons når din målgrupp vid rätt tidpunkt. Dessutom bör du använda en strategi som är inriktad på målgruppens plats, beteende eller surfvanor.
- Dagavskiljning gör att du kan hantera hur ofta och när dina annonser ska visas hela dagen.
- Retargeting är en cookie -baserad teknik. När en ny besökare kommer till din webbplats kommer en cookie att läggas till i deras webbläsare. När de surfar på webben visar cookies dina annonser. Tänk på att oönskade cookies kan ha en negativ inverkan på säljare.
- Geotargeting (geotargeting) marknadsför annonser till kunder på specifika geografiska platser.
- Internetbaserad inriktning hittar dina kunder baserat på deras surfaktivitet.
- Beteendeinriktning hittar kunder baserat på deras köphistorik.
Steg 5. Välj ett annonsnätverk
Använd information om din målgrupp för att utvärdera olika nätverk och välj rätt nätverk för din annons. Det som fungerar för andra företag kanske inte fungerar för dig. Tänk på hur du vill rikta in dig på läsare och annonsens visuella utseende.
- Bestäm om du vill rikta in dig på business-to-business (B2B) eller konsumentläsare. Definiera också dina målkunder utifrån deras demografi eller intressen.
- Tänk på användarens upplevelse av din annons. Beroende på vilket nätverk du väljer kan kunderna se din annons baserat på sökorden de sökte efter, produkterna de köpte, deras intressen eller fiskens titel.
- Välj ett annonsformat som är visuellt tilltalande men som passar ditt varumärke och tydligt förmedlar ditt företag.
Metod 3 av 4: Ansluta till kunder med hjälp av e -postmarknadsföring
Steg 1. Lär dig definitionen av e -postmarknadsföring (e -post)
E -postmarknadsföring skickar meddelanden om ditt företag till en grupp människor via e -post. Med denna marknadsföring kan du marknadsföra ditt företag och hålla kontakten med dina kunder. Du kan skicka en annons, en företagsförfrågan eller en begäran om försäljning eller donation. Detta är ett billigt och effektivt sätt att nå stora kunder. Du kan också gruppera din e -postlista för att skicka olika typer av e -postmeddelanden till olika prenumeranter.
Steg 2. Använd automatisering
Använd automatiseringsteknik för att skicka tusentals e -postmeddelanden till prenumeranter på din marknadsföringslista. Programvaran kan segmentera din lista och skicka riktade och schemalagda e -postmeddelanden till dina prenumeranter. På så sätt får dina kunder att känna att du kontaktar dem personligen. Företag för e -postautomatisering inkluderar Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot och Eloqua.
Steg 3. Följ lagarna för spam
Studera CAN-SPAM Act från Federal Trade Commission. Dessa regler beskriver kraven för kommersiell e -post, ger prenumeranter möjlighet att avsluta prenumerationen på eller ta emot e -postmeddelanden från dig och ge allvarliga straff för överträdelser. Denna regel gäller alla kommersiella e -postmeddelanden, inklusive bulk -e -post (bulk -e -post), kommersiella till enskilda meddelanden, affär till företag (B2B) kommersiella meddelanden och e -postmeddelanden som skickas till kunder.
- Personen eller företaget som skickar meddelandet måste vara tydligt identifierbart.
- Ämnen får inte fuska.
- Du måste ange att ditt meddelande är en annons.
- Ditt meddelande måste innehålla en giltig fysisk adress som ger kunderna din platsinformation.
- Du måste erbjuda en avanmälningsmekanism som kan användas inom 10 arbetsdagar.
- Faktum är att om du anlitar ett annat företag för att hantera din e -postmarknadsföring är det ditt ansvar att följa lagen.
Steg 4. Mät engagemang och konverteringsfrekvens
Räkna antalet gånger din e -post har öppnats av kunder. Räkna också med antalet besök på din webbplats som kommer från varje e -postkampanj. Vet hur ofta öppnande e -postmeddelanden kan leda till försäljning. Bestäm de totala intäkterna som genereras av varje e -postkampanj. Använd denna information för att utforma din nästa e -postkampanj.
Metod 4 av 4: Generera försäljning med affiliate -marknadsföring
Steg 1. Lär dig definitionen av affiliate marketing
Med affiliate marketing godkänner du att marknadsföra relaterade produkter på din blogg eller webbplats med länkar till affiliate -länkar. När en besökare på din blogg eller webbplats klickar på den länken länk -knappen, omdirigeras de till säljarens webbplats. Om de gör ett köp tjänar du en provision. Provisioner för en enda försäljning kan variera från $ 1 (Rp130.000) till $ 10.000 (Rp130.000.000, 00). Beloppet du tjänar beror på vilken produkt du marknadsför.
Steg 2. Förstå grunderna i hur affiliate marketing fungerar
Många onlinebutiker som säljer produkter eller tjänster erbjuder också affiliateprogram. Om du bestämmer dig för att gå med i ett företags affiliate -program får du en tracker -länk att lägga upp på din blogg. När en besökare klickar på länken, kommer länken att lagra en cookie i sin webbläsare under en viss period, till exempel 60 dagar. Om en besökare köper en produkt från säljarens webbplats inom den tidsperioden tjänar du en provision på försäljningen.
- De flesta företag ger dig en färdig textlänk, banner eller knapp. Du behöver bara kopiera koden och placera den på din webbplats för att börja hänvisa kunder till säljaren.
- Kunder kan när som helst radera sina webbläsarkakor. Det betyder att din affiliate -länk inte kommer att användas.
Steg 3. Förstå orsakerna till att affiliate -marknadsföring är lönsamt
Affiliate marketing är billigt. Det är inte bara gratis när du registrerar dig för affiliate -programmet, men du behöver inte heller ta hand om att lagra eller skicka produkter eller tillhandahålla kundservice. Dessutom är affiliate marketing en källa till passiv inkomst. Du kan tjäna pengar även när du inte arbetar på din dator. Slutligen kan du arbeta hemifrån.
Steg 4. Jämför affiliate -marknadsföring med andra typer av bloggintäktsgenerering
Andra sätt att tjäna pengar på bloggen inkluderar att sälja annonsutrymme till sponsorer eller registrera dig för en annonsplaceringstjänst som AdSense. Med dessa program får du betalt varje gång en kund klickar på en annons som visas på din webbsida.
- Många människor som tjänar mycket pengar genom reklam har hundratals om inte tusentals webbplatser. De skriver kvalitetsinnehåll med sökmotoroptimering (SEO) som leder trafik till deras webbplatser.
- Du får några cent per klick. Du måste locka tusentals besökare till din webbplats varje dag för att tjäna några dollar om dagen. Om du lockar så många besökare kan du tjäna mer pengar på affiliate -marknadsföring.
Steg 5. Välj produkter som är relevanta för dina besökare
Tänk på trafiken som kommer att besöka din blogg. Om du bloggar om sömnad är det kanske inte vettigt att ha länkar till tyngdlyftningsutrustning. Chansen är stor att dina läsare inte är intresserade av produkten. Det betyder att de är mindre benägna att klicka på den där länken, än mindre köpa en produkt via den länken.
Fråga dig själv om du skulle använda produkten och om majoriteten av dina läsare skulle ha nytta av produkten. Om det är det kan det vara en bra produkt för affiliate -länkar
Steg 6. Marknadsför fysiska produkter
Fysiska produkter är varor som kunder kan köpa. Fysiska produktprovisioner varierar vanligtvis från 4 procent till 10 procent. Välj ett affiliateprogram som ställer in cookies som inte går ut på 60 till 90 dagar. Detta förlänger den tid du kan tjäna provision.
- För att hitta ett affiliateprogram för den produkt du vill marknadsföra, gör en internetsökning efter "affiliate-program för produktnamn" eller "affiliate-program för produktnamn". Sök till exempel efter "affiliate program för grönt kaffe".
- Eller, om du letar efter en produkt med en specifik målmarknad (nisch), kan du söka efter "ditt målmarknads affiliateprogram", "ditt nisch-affiliateprogram", "ditt nisch-affiliateprogram eller" ditt -target-market-affiliate program ". Sök till exempel efter "webbdesign affiliate program".
Steg 7. Marknadsför informationsprodukter
Informationsprodukter skapas av bloggskribenter eller andra författare för att lära ut något. Till exempel kan informationsprodukter vara kurser eller elektroniska böcker (e-böcker). För att söka efter dessa affiliateprogram behöver du vanligtvis kontakta författaren eller bloggförfattaren direkt. Provisioner för informationsprodukter varierar vanligtvis från 30 procent till 50 procent.
Provisionen är mycket högre eftersom säljaren inte behöver betala för produktions- och fraktkostnader
Steg 8. Marknadsför tjänsten
Tänk på vilka tjänster du använder och som dina läsare sannolikt kommer att använda. Till exempel kan en författarbloggförfattare marknadsföra barnomsorgstjänster eller handledning. Genom att marknadsföra en tjänst kan du tjäna återkommande provisioner eftersom besökare på din blogg kan köpa tjänsten om och om igen. Provisioner för servicepartnerprogram varierar vanligtvis från 15 procent till 30 procent. Vissa serviceprogram kan betala större provisioner beroende på vilken typ av tjänst.
