Att bli grossist är ett bra sätt att tjäna pengar hemifrån. Oavsett om du vill komplettera din nuvarande inkomst genom att tjäna lite extra pengar, eller bli grossist som ditt främsta jobb, finns det många olika typer av företag du kan komma in i. Du behöver goda handelskunskaper och affärskunskaper för att göra bra affärer med leverantörer och få bra priser från köpare.
Steg
Del 1 av 3: Bestämma insats
Steg 1. Bestäm vad du vill sälja
Grossistens främsta mål är att köpa varor i bulk till ett relativt lågt pris per enhet och sedan sälja dem i mindre mängder till ett högre pris. För att handla framgångsrikt måste du köpa artiklar som har ett fast värde och låta dig sälja dem med vinst. Gör grundlig marknadsundersökning för att ta reda på vilken typ av produkt som är rätt för ditt företag.
- Om du har specialkunskaper inom ett visst område, dra nytta av det. Om du har erfarenhet av att arbeta inom en viss bransch kan detta vara en stor fördel för dig.
- En viktig faktor för att bli en bra grossist är goda handelskunskaper. Om du känner dig säker på den produkt du säljer är det mer troligt att du är en övertygande säljare.
Steg 2. Tänk på vilken typ av grossistföretag du vill driva
Det finns ett antal olika typer av grossistföretag, så innan du går för långt bör du ha en klar uppfattning om grunderna i det företag du vill driva. Den vanligaste typen är känd som "Allmän grossist". företag som säljer stora mängder varor från en eller flera leverantörer och sedan säljer dem i mindre mängder till ett högre pris per enhet brukar falla i denna kategori. Andra typer av grossistföretag inkluderar:
- En specialgrossist kan ha många leverantörer och köpare, men specialiserar sig fortfarande på en viss bransch eller produktlinje.
- Grossister av vissa produkter köper och säljer bara en viss typ av produkter, till exempel skor.
- Rabattgrossister ger rabatterade varor, ofta för att de är”renoverade”, avvecklade eller har returnerats.
- Partihandel '' dropshipping '' är ett företag som köper och säljer varor som alla andra grossister, men utan att faktiskt ta hand om varorna, utan att skicka dem direkt från leverantören till köparen.
- Online -grossister är personer vars företag är online -baserade och inte har en fysisk butik. Detta kan vara ett billigare sätt att driva företag, men kommer att begränsa mängden lager du kan hantera.
Steg 3. Utför en ekonomisk utvärdering
Efter att ha genomfört marknadsundersökningar och utvecklat en tydligare bild av vilken typ av grossistverksamhet du vill starta måste du bedöma din ekonomiska situation. Tillgången till kapital som du har kommer att ha stor inverkan på vilken typ av verksamhet du startar och underhåller. Du bör veta att grossistföretag kan ta två till fem år innan det börjar göra stora vinster.
- Om du har begränsade medel till en början, överväga att starta ett litet onlineföretag och öka din kunskap och erfarenhet samtidigt som du bygger ditt lager av medel.
- När du har mer redo likviditet kan du börja expandera din affärsverksamhet.
- Försök inte att expandera ditt företag utöver din ekonomi. Att hamna i skuld för att starta ett företag kommer att innebära ytterligare risker för verksamheten och är något som bör undvikas.
Steg 4. Gör en affärsplan
En viktig ingrediens i ett framgångsrikt företag är en noggrann och genomtänkt affärsplan. Du måste upprätta detta för att stärka din strategiska plan. Du måste också definiera kärnvärdena i ditt företag och hur du kommer att driva dem. Planen bör innehålla en analys av den befintliga marknaden samt en prognos av hur du vill växa ditt företag.
- Du måste ange information om de produkter du vill köpa och sälja och strategin för att göra det.
- Inkludera en ekonomisk sammanfattning och hur och när du planerar att göra vinst.
- Du kan titta på några exempel på grossistplanering på internet för att hjälpa dig komma igång.
Del 2 av 3: Skapa ditt grossistföretag
Steg 1. Öka din närvaro online
Efter att ha planerat och undersökt ditt företag och din marknad är det dags att utveckla din närvaro. Köp ett domännamn och skapa en webbplats som tilltalar dina potentiella köpare och potentiella leverantörer. Du kan köpa en domän ganska snabbt och billigt.
Glöm inte att också utveckla en närvaro på sociala medier och ansluta alla dina företags onlineportaler
Steg 2. Hantera lagar och regler
Innan du startar ett handelsföretag måste du se till att alla nödvändiga juridiska tillstånd och licenser finns på plats. Det betyder att du måste skaffa en företagslicens. Detta inkluderar att etablera ditt företag som en juridisk person och erhålla ett federalt skatteidentifikationsnummer (även känt som ett anställningsnummer eller EIN) i USA eller ett skattebetalarnas identifikationsnummer (NPWP) i Indonesien. Du kan ansöka om ett EIN eller TIN online. För att registrera ditt företag, besök den amerikanska Small Business Administration -webbplatsen eller https://www.pajak.go.id i Indonesien.
Du kan behöva få fler tillstånd och följa andra bestämmelser som är specifika för din region. Du kan ta reda på alla detaljer för ditt område online
Steg 3. Förstå de olika leverantörerna
Om du vill börja sälja direkt måste du få en affär med en pålitlig leverantör. Detta är en mycket avgörande aspekt av ditt företag, och hur du förhåller dig till det beror på vilken typ av grossistföretag du utvecklar. Se till att du förstår de olika typerna av leverantörer.
- De fyra huvudgrupperna av leverantörer består av tillverkare, oberoende hantverkare, importkällor och distributörer.
- Distributörer är ofta andra grossister som köper från olika källor och säljer dem med vinst.
- Ta dig tid att verkligen undersöka leverantörer och förstå hur de fungerar, vem de levererar till och vilken typ av mängd.
Steg 4. Utvärdera leverantören
Efter att ha fått en klar bild av de befintliga leverantörerna bör du försöka hitta rätt leverantör för ditt företag. Du måste tänka på mer än bara det pris som leverantören erbjuder. Kostnaden för att göra affärer med ett företag är mer än bara priset; Du bör veta tillförlitligheten och hastigheten för orderuppföljning, liksom kvaliteten på själva varan. Detta kan vara svårt att avgöra först, så leta efter vittnesmål från andra företag och register över god affärssed.
- En annan faktor att tänka på är leverantörens placering. Om leverantören är en tillverkare utomlands finns det ytterligare en möjlig kostnad för frakt och den extra tid det tar för varorna att komma fram till sin destination.
- Ytterligare kostnader kan minskas genom att sänka inköpskostnaden, men var noga med att överväga dessa faktorer noga.
Steg 5. Skaffa en fysisk plats, om det behövs
Beroende på vilken typ av partihandel du driver kan du behöva ha en fysisk plats som kör beställningsprocessen och lagra lager. Om du startar ett litet företag kan du kanske driva ett grossistföretag från din källare eller garage. Ett sätt att sänka utgifterna är att driva företag hemifrån och därigenom sänka hyran och avgifterna.
Del 3 av 3: Öka vinsten
Steg 1. Utveckla marknadsföring
När ditt företag redan är i "going concern" -fasen (driften av verksamheten är baserad på ekonomiska omständigheter), överväg vilka steg du kan vidta för att öka vinsten och tjäna mer pengar på din grossistverksamhet. Det första du ska tänka på är hur du kan öka försäljningen genom att utveckla marknadsföring. Det handlar inte bara om att öka din närvaro och marknadsföra ditt företag via sociala medier, även om du borde göra det här också. Du måste tänka på sätt att utveckla ditt erbjudande till köpare och kommunicera tydligare.
- Överväg att fokusera på en produkt i taget och utveckla specifika kampanjer för specifika produktlinjer.
- Om du säljer varor till andra företag, se till att du är involverad i bra B2B ('' business-to-business '') nätverk och portaler. Det finns många forum och listor som gör att du kan registrera dig och öka din närvaro i affärskretsen.
Steg 2. Justera prisstrategin
Att ändra din prisstrategi kan ha en betydande inverkan på dina marginaler. Du kan försöka öka större order från kunder genom att införa paketpriser. Detta är särskilt meningsfullt om du säljer varor till butiker eller andra affärsenheter snarare än till enskilda kunder. Ta dig tid att noggrant bestämma priset för ditt företag. En paketprisstrategi kan se ut följande:
- Om köparen köper 100 enheter av produkt A är priset Rp. 13 000 per enhet.
- Om köparen köper 50 enheter av produkt A, är priset Rp. 16 000 per enhet.
- Om köparen köper 10 enheter av produkt A är priset Rp. 20 000 per enhet.
Steg 3. Överväg ett”dropshipping” -system för att effektivisera ditt företag
Ett sätt att öka vinsten är att sänka företagets driftskostnader. Ett allt mer populärt sätt att driva en grossistverksamhet är att implementera ett”dropshipping” -system. Om du kör det här systemet kan du dra mycket låga kostnader eftersom du inte riktigt tar hand om varorna.
- Du får beställningen och skickar den vidare till leverantören som sedan skickar produkten. Detta kan vara ett sätt att komma in på marknaden med relativt lite finansiering som krävs.
- Även om kostnaden blir lägre blir marginalen per enhet också lägre. Gör en hel del research och fråga leverantörer om priser för att bestämma den möjliga vinsten.
Steg 4. Byt leverantör
Om du tror att du kan få en bättre affär från en annan leverantör, eller om du har svårt att handla med flera leverantörer, kan du överväga att begränsa antalet leverantörer du handlar med. Att ha närmare, byggda relationer med färre leverantörer kan öka effektiviteten, sänka kostnaderna och spara tid.
- Tänk på leverantörernas tillförlitlighet, totala kostnader (inte bara pris per enhet) och deras vilja att utveckla ett starkt partnerskap med dig.
- Fundera också på om den här leverantören utökar sin produktlinje och affärsmetoder. Om de verkar tröga eller inte hänger med i tiden kan de misslyckas med att anpassa sig och trivas i sin bransch.
Steg 5. Gör en ny affär med leverantören
Som med att söka nya affärer med nya leverantörer, bör du alltid utforska möjligheterna att förbättra villkoren för avtal med befintliga leverantörer. Detta betyder inte nödvändigtvis att omförhandla alla kontrakt, utan att be om tillgängliga rabatter, specialerbjudanden och lägre priser för större beställningar. Affärsenheter som säljer till andra affärsenheter är ofta mer flexibla i prissättning än detaljhandeln.
- Om du har känt leverantören länge kan du få en rejäl rabatt på kostnaden för din beställning.
- Om du beställer mer än ett visst belopp kan du få rabatt och därmed spara pengar.
- Kontakta någon på leverantörens sida för att se till att du är medveten om alla möjligheter att sänka dina inköpskostnader.
Tips
- Om du behöver starta ett företag utan extern kostnad kan du överväga att be dina potentiella köpare att betala en handpenning och sedan använda pengarna för att betala producenterna.
- Du kan också få bevis från köpare som de har för avsikt att köpa och sedan använda det som förhandlingsstyrka för att se om du kan få ordern på kredit.
