Att skriva en stark målmarknadsanalys kan hjälpa dig att använda dina marknadsföringsmedel mer effektivt. Genom att analysera din publik identifierar du de viktigaste egenskaperna och använder den informationen för att marknadsföra din produkt eller tjänst direkt till din målmarknad. En stark målmarknadsanalys bör hjälpa dig och ditt företag att få kontakt med de människor som har störst potential att använda din produkt. Det ökar också försäljningens synlighet för din produkt eller tjänst.
Steg
Del 1 av 3: Insamling av data för målmarknadsanalys
Steg 1. Identifiera din målmarknad
Först och främst måste du bestämma vem företagets produkt eller tjänst vill erbjuda. Det är fantastiskt om hela världen vill ha din produkt eller tjänst, men det är verkligen inte realistiskt. Till exempel, om du tillverkar bildelar, är din målmarknad människor som äger eller hanterar bilar. Men om du är en musiker som specialiserat sig på barnmusik, kommer din målmarknad att vara föräldrar med små barn, eller till och med barnen själva.
Att identifiera din målmarknad hjälper dig att avgöra hur du ska annonsera och maximera värdet av dina marknadsföringsresurser
Steg 2. Använd en mängd olika resurser
Det finns många resurser på internet som man litar på eftersom de kommer från olika statliga källor. I USA inkluderar några pålitliga källor:
- USA Census Bureau, www.census.gov
-
Steg 3. Studera målmarknaden demografiskt
Att identifiera din målmarknad hjälper dig att fokusera dina marknadsföringsresurser och öka din totala vinst. Syftet med identifiering är inte att utesluta någon, utan att identifiera en marknad som har en hög potential att bli kund. Demografiska egenskaper består av ålder, kön, civilstånd, familjestorlek, inkomst, utbildningsnivå, ras och religion.
- Demografisk information kan vanligtvis hittas på internet i form av en sammanställning av rapporter från staten. Du kan försöka hitta data i Centralstatistikbyråns databas på
- Om du marknadsför dina produkter eller tjänster till andra företag inkluderar den demografiska informationen också platsen för den relaterade verksamheten, antal filialer som ägs, årsinkomst, antal anställda, bransch och hur länge affärsenheten har varit i drift. Du kan vanligtvis samla in denna information från företagets offentligt publicerade årsbokslut. Prova att besöka webbplatsen för det närstående företaget, webbplatsen för Indonesiens börs, eller kontakta företaget direkt för att få den relaterade företagsekonomiska rapporten.
Skriv en målmarknadsanalys Steg 4 Steg 4. Beskriv din målmarknadspsykografi
Psykografisk information beskriver beteendet, övertygelserna, känslorna och värdena för din publik. Vanligtvis svarar denna information på frågan "varför?" Varför skulle någon köpa något? Varför skulle någon återvända till en viss butik? Psykografisk forskning består av familjescen, fritidsintressen och intressen, typ av underhållning och livsstil för din målmarknad.
- Psykografisk information finns ofta i undersökningar eller fokusgrupper. Även om du kan leta upp det själv, är det en bra idé att anlita ett marknadsföringsföretag för att hjälpa till att strukturera undersökningen, välja ord för frågorna noggrant och interagera med fokusgrupper på ett effektivt sätt.
- För företag kan psykografisk information innehålla värderingar eller motto, hur företaget ser ut för kunderna och hur formell/informell arbetsmiljön är. Du kan samla in en del av denna information från självobservation när du besöker en butik, eller genom att läsa recensioner av relaterade affärssajter. Du kan också granska årsredovisningen via IDX: s webbplats.
Skriv en målmarknadsanalys Steg 5 Steg 5. Förstå målmarknaden beteendemässigt
Beteendeinformation hjälper dig att förstå varför någon väljer en produkt eller tjänst framför en annan. Denna information består också av hur ofta målmarknaden köper, mängden och hur man köper produkten eller tjänsten, om användningen av produkten eller tjänsten är relaterad till en viss händelse och hur länge kunden bestämmer sig för att köpa produkten. Genom att utnyttja resurserna på internet kan beteendemarknadsföring vara ett kraftfullt verktyg genom att rikta in sig på individuella framtidsutsikter.
- Bestäm hur viktigt varumärkes- eller företagslojalitet är för målmarknaden.
- Ta reda på om din publik föredrar bekvämlighet, prisvärdhet eller kvalitet.
- Använd marknadsundersökningar för att ta reda på hur din målmarknad vanligtvis betalar för din produkt eller tjänst.
- Fråga om kunden har mer gränssnittsinteraktion eller onlineshopping.
- För denna typ av data kan du behöva göra din egen forskning eller använda tjänster från ett forskningsföretag.
Del 2 av 3: Formatering av målmarknadsrapporten
Skriv en målmarknadsanalys Steg 6 Steg 1. Börja med en tom titelsida
Du kan skriva denna rapport för eget bruk eller använda den i framtiden som ett marknadsföringsverktyg och skapa intresse för andra företag i ditt företag. Det är en bra idé att börja med en catchy titel. Vi rekommenderar att du använder en fet, men informativ titel. Läsarna kommer genast att känna igen analysämnet från din rapport.
Till exempel skulle en bra titel vara Målmarknadsanalys på kunder av Apple Communications -produkter.”
Skriv en målmarknadsanalys Steg 7 Steg 2. Inkludera en kort introduktion
Inledningen kommer att förklara analysens övergripande syfte för läsaren att förbereda målmarknadsanalysen. Om analysen ska ingå i en större affärsplan bör syftet med analysen vara tydligt. Men om du skapar en marknadsrapport för ett specifikt syfte är det bäst att beskriva den här.
Du kan till exempel börja med: "Denna målmarknadsanalysrapport har utarbetats för att granska om Acme Company behöver revidera sin marknadsföring och fokusera på en yngre målgrupp."
Skriv en målmarknadsanalys Steg 8 Steg 3. Skriv ner analysen i några korta stycken
Du kan behålla läsarens uppmärksamhet och fokus genom att skriva korta stycken. Avdelningsrubrikerna i början av varje stycke hjälper läsare att förstå din analys snabbt, ungefär som att läsa konturerna i en rapport. Varje målmarknadsanalys är alltid annorlunda. Vissa analyser består av bara några blad, medan andra är mer komplexa och kan vara 15-20 sidor långa. I allmänhet bör du inkludera följande avsnitt:
- Introduktion. Detta avsnitt identifierar din bransch i allmänhet och definierar din målmarknad.
- Beskrivning av din målmarknad, inklusive storlek och beskrivning av vanliga egenskaper.
- En översikt över marknadsundersökningarna som används för att utarbeta din analys.
- Marknadstrendanalys och alla prognosförskjutningar i målmarknadsutgiftsvanor.
- Uppskattad risk och förväntad konkurrens.
- Prognoser och förutsägelser för framtida tillväxt eller förändringar på marknaden.
Skriv en målmarknadsanalys Steg 9 Steg 4. Ge informationskällor i analysen
Du måste dokumentera all data eller forskning som används. Läsarna kanske vill verifiera uttalanden eller slutsatser i din rapport. Ge referensciteringar för att hjälpa läsare att granska din analys. Det är en bra idé att inkludera den i texten i stället för i en fotnot längst ner på sidan.
Skriv en målmarknadsanalys Steg 10 Steg 5. Använd grafer, diagram eller andra visuella presentationshjälpmedel
Det finns ett talesätt att "en bild är värd mer än tusen ord", och den meningen är mycket sann i marknadsanalyser. Om du samlar in data och presenterar dem i form av ett attraktivt diagram eller diagram kan du ofta till och med göra en poäng med stor empati. Till exempel kan ett cirkeldiagram omedelbart visa skillnaden mellan 75% av marknaden och 25% av marknaden klart mot bara siffror och ord.
Del 3 av 3: Granska och använda analys
Skriv en målmarknadsanalys Steg 11 Steg 1. Skapa en projektion, inte bara en sammanfattning
Det verkliga värdet i målmarknadsanalysen förklarar inte bara marknadens nuvarande tillstånd, utan att förutsäga eller förutse framtiden. Du bör överväga hur vissa förändringar på marknaden kan påverka ditt företag. På det sättet kan du förbereda dig och vara på utkik efter att dessa förändringar faktiskt kommer att inträffa. Ställ följande frågor som en del av din analys:
- Hur många kunder kommer tillbaka?
- Hur påverkar målmarknadens ålder intresset för din produkt eller tjänst?
- Hur påverkar ekonomiska förändringar i samhället målmarknaden?
- Hur påverkad är din målmarknad av förändringar i regeringen, regler och så vidare?
Skriv en målmarknadsanalys Steg 12 Steg 2. Förbered din analysrapport så att andra kan läsa den
Din målmarknadsanalys kan presenteras separat eller inkluderas som en del av en större företags affärsplan. Titta på befintliga rapporter eller affärsplaner så att du förstår vilket format företaget vill ha. Om det finns ett specifikt teckensnitt som måste användas, justera det för att bibehålla konsekvens i rapportens interna utseende.
Om du ger marknadsanalyser till någon högre upp i företaget måste du troligen också göra rekommendationer. Baserat på analysen, vilka steg behöver företaget vidta för att komma vidare? Behöver företaget öka eller minska reklamutgifterna inom vissa områden? Behöver den nya målmarknaden byggas ut? Tänk på att denna analys kan vara ett viktigt steg för att bestämma framtiden för ditt företag
Skriv en målmarknadsanalys Steg 13 Steg 3. Följ upp dina slutsatser
Din målmarknadsanalys kommer att vara värdelös om du och företaget inte följer upp. När du fyller i en rapport måste du veta vem som ska få den för att din rapport ska kunna genomföras. Du kan vidarebefordra den till en marknadsföringsanställd på fältet, eller så kan du överlämna den till någon på ditt företag. Efter en tid måste du ta reda på vilka ändringar som gjordes för att följa upp din forskning.
