Broschyrer är ett marknadsföringsverktyg som gör att potentiella kunder kan ha något påtagligt i den digitala eran som nu. Broschyrer med vackra mönster, färger och foton kan hjälpa din produkt eller tjänst att sälja bra på marknaden. Broschyrer kan göra flera saker: visa ett potentiellt framtidsutsikter för ett företag, förklara en produkt mer detaljerat eller erbjuda ett prov på några produkter för att locka kunder. Genom att skapa kortfattade och attraktiva broschyrer kan du öka din försäljning och locka fler kunder.
Steg
Del 1 av 3: Inskränkning av ämnet
Steg 1. Var specifik
Broschyrer är ett värdefullt fysiskt marknadsföringsverktyg och används för att öka försäljningen. Till skillnad från webbplatser ger broschyrer endast begränsat utrymme för att inkludera information. När du skriver en broschyr, var specifik om produkten eller tjänsten som säljs.
- Försök inte att klämma ihop för många ämnen i en broschyr. Medan broschyrer kan användas för att tillhandahålla all din erbjudandeinformation, är det ofta bättre att skapa flera broschyrer. Du kan skapa en broschyr för varje produkt eller tjänst.
- Till exempel, om företaget tillhandahåller rumsrenoveringstjänster hemma, till exempel kök, badrum eller vardagsrum, skulle det vara mer effektivt att skapa en typ av broschyr för ett rum.
- Istället för att fylla i broschyren med omfattande information är det bäst att fokusera på bara ett ämne. Kanske diskuterar en broschyr endast köksrenoveringar. Inkludera specifik information om det där rummet så att du kan förklara varje detalj, från de tillgängliga typerna av plattor till färgvalen i skåphandtagen.
Steg 2. Placera dig själv som en broschyrläsare
Anta att du fick den här broschyren av misstag. När du ser det, fråga dig själv vilken typ av information du vill få direkt från broschyren. Skriv ner denna fråga och svara på den. Du kan använda dessa svar som en guide för att göra broschyrer.
- Identifiera din målgrupp. Tänk på var folk kommer att få denna reklamblad. Vilka är dom? Skriver du broschyrer till kunder som letar efter en produkt eller tjänst? Har du gjort den här broschyren för teamet av investerare eller styrelseledamöter?
- Röst, ton och information i broschyren varierar beroende på vem som ska läsa din broschyr.
- Om du vill inkludera information om sätt att renovera ett kök så att det passar potentiella kunders smak, använd ljustonade meningar och inkludera livsstilsinformation. Inkludera information om materialalternativ och de olika modellerna du tillhandahåller. Fokusera på hur potentiella kunder kommer att känna när de ser ditt erbjudande. Vi rekommenderar att du skapar innehåll enligt de fördelar du kan ge.
- Om broschyren riktar sig mer till företagsfolk eller i en B2B -bakgrund (business to business) är det bäst att inkludera fler fakta och siffror. Fokusera på information som visar hur din produkt har en positiv ekonomisk inverkan på investerare eller andra företag.
Steg 3. Betona fördelarna med produkten
Istället för att bara ge en översikt över de grundläggande funktionerna är det bäst att fokusera på ett specifikt ämne som låter dig förklara det i detalj. Funktioner beskriver produkten eller tjänsten; Fördelen beskriver hur funktionen kommer att hjälpa läsaren.
- Överväg att inkludera en FAQ -sektion (vanliga frågor) som svarar på de vanligaste frågorna.
- Broschyrer är produkter som människor kommer att bära med sig. Därför måste du ge tillräckligt relevant information snabbt och effektivt. Broschyren kommer att fungera som ett substitut för din marknadsföringspersonal.
Steg 4. Kassera all irrelevant information
Du kommer inte att kunna inkludera allt du vill förmedla i en broschyr. Eftersom utrymmet är begränsat är det viktigt att inse att inte all information är relevant. Kassera all information som inte direkt påverkar huvudprodukten eller tjänsten.
- Att kasta information betyder inte att man överger kärnan i marknadsföringsmaterialet. Du bör fortfarande inkludera företagets logotyp eller bild, en beskrivning av företaget och ett avsnitt där läsare kan hitta mer information och vem du kan kontakta.
- Om du till exempel skriver en broschyr om köksrenoveringar behöver du inte inkludera information om andra rum. Du listar helt enkelt alla andra rum som du också kan arbeta med. Slösa inte plats i broschyren genom att diskutera andra rum i detalj.
Del 2 av 3: Ställa in layout
Steg 1. Välj en layout
Den mest använda broschyren är den tredubblade modellen. Du kan dock välja broschyrens layout beroende på vilken information du vill lämna.
- Nu när ämnet har begränsats kan du börja skriva broschyrkopia. Var uppmärksam på antalet segment som behövs. Skapa en sammanfattning för att avgöra hur mycket utrymme i broschyren som behövs.
- I en vanlig trefaldig broschyr är ett horisontellt pappersark uppdelat i 6 segment. Segment 2, 3 och 4 är de inre segmenten och innehåller vanligtvis den viktigaste informationen. Segment 2 är inom ramen och innehåller vanligtvis omfattande information med frågor och svar. Denna information uppmuntrar läsare att tro att produkten kommer att vara svaret på alla problem som läsare har. Segment 3 och 4 brukar expandera och diskutera djupare. Detta segment ger information och övertygar läsaren om att lösningen på problemet finns i din broschyr.
- Segment 1 är framsidan. Detta område lockar läsaren att hämta broschyren. Vanligtvis görs detta med hjälp av bilder som utstrålar positiva känslor. Syftet med denna segmentdesign är att få läsaren att öppna broschyren. Inkludera 1-2 rader meningar som lovar fördelar för läsaren.
- Segment 5 är den bakre vikningen och innehåller vanligtvis vittnesmål och kuponger.
- Segment 6 innehåller vanligtvis kontaktinformation som telefonnummer, webbplatser och kartor.
- Det finns många typer av veck och layouter som kan appliceras på broschyrer. Vissa broschyrer ser ut som böcker eller broschyrer, medan andra innehåller inlägg eller utskärningar. Känn inte att du måste bära en vanlig trefaldig modell. Upplägget av information är i huvudsak samma för alla layoutmodeller. Framsidan används för att visa resultaten som kan uppnås efter användning av produkten eller tjänsten i broschyren. Nästa sida innehåller svar och erbjudanden. Sedan ger det sista avsnittet incitament att komma fram och kontaktinformation.
Steg 2. Utnyttja det lediga utrymmet i broschyren
Oavsett vilken stil eller layout du väljer måste du få ut det mesta av det tillgängliga utrymmet. Det vill säga hitta en balans mellan bilder och skrivande.
- Även om broschyrer ger värdefull information till läsare är det bäst att inte fylla hela sidor eller segment med textblock. Ingen kommer att läsa din broschyr om den är fylld med för mycket skrift. Det är här bilder och grafik hjälper dig.
- Minska inte textstorleken så att du kan inkludera fler ord. Om orden du vill inkludera inte passar på broschyrbladet betyder det att din broschyr är för "noga".
- Bilder och grafik hjälper dig verkligen att tillhandahålla viktig information visuellt. Du kan också inkludera en liten beskrivning av texten som beskriver det relaterade fotot eller bilden.
Steg 3. Använd ett omslag eller en frontpanel för att fånga läsarens intresse
Framsidan är den del som får folk att hämta och läsa ditt flygblad. Ett iögonfallande foto eller grafik är mycket mer effektivt än text.
- Använd foton som visar produkten eller tjänsten som erbjuds.
- Visa att människor gillar din produkt eller tjänst. Tillsammans med bra foton, se till att inkludera text som "talar direkt" till läsaren. Ställ en fråga eller nämn fördelarna som dina broschyrläsare vill ha.
- Slogan och 1-2 rader text på omslaget ger läsaren tillräckligt med information för att hämta din broschyr. Denna slogan bygger också tillräckligt med mysterium för att hålla läsarens intresse och få honom att läsa vidare till nästa sida eller avsnitt.
Steg 4. Dela informationen i delar
I den inre rutan, använd rubriker för att dela långa textstycken. Utrymmet i en broschyr är ganska begränsat och använd inte allt för långa textrader.
- För mycket skrivande kommer att göra folk lata att läsa din broschyr. Istället för långa stycken eller avsnitt är det bäst att använda korta avsnitt och meningar.
- En prickad eller numrerad lista kommer att separera texten ytterligare, vilket gör det lättare att läsa. Denna teknik drar också människors ögon till broschyren.
- Använd djärva rubriker för att separera segment och dela din broschyr. Ge olika typer av innehåll och information för olika segment. Om du diskuterar köksutrustning i en sektion av broschyren för din ombyggnad av kök, använd en annan panel eller ett segment för att markera andra aspekter av ditt erbjudande, till exempel belysning och skåp. Genom att dela upp broschyren i segment kan läsaren förbli intresserad och inte överväldigad av att läsa den.
Del 3 av 3: Skapa innehåll
Steg 1. Tala direkt till läsaren
Tilltala läsaren som "du" för att bygga en relation med dem. Genom att anpassa din broschyr skapas en koppling mellan dig och din potentiella kund.
- Att tala med dina läsare intelligent kommer att hålla potentiella kunder intresserade.
- Broschyren ska börja och sluta med kunden. Innan du går in på ämnet i en broschyr som förklarar allt det fantastiska du har att erbjuda, locka kunderna genom att svara på frågor och motverka eventuella invändningar.
- Fokusera innehållet på att tillhandahålla information som säljer dina funktioner genom förmåner. Ta upp verkliga exempel eller fallstudier.
- Försök att svara på frågor om hur produkten eller tjänsten gynnar potentiella kunder.
Steg 2. Håll broschyrinnehållet fokuserat
Ditt mål är att behålla läsarens intresse och fokus. Presentera innehållet enligt den typ av läsare du vill locka med denna broschyr.
- Om du skriver en broschyr för att ge vägledning, inkludera information om företaget som läsarna inte redan känner till. Ge en kort beskrivning av företagets historia och dess skillnader och fördelar jämfört med andra liknande företag.
- Men om broschyren är en säljpitch känner kunden redan till din företagshistoria. Gör dem inte uttråkade och ovilliga att fortsätta till nästa segment genom att ge tråkig information.
- Håll innehållet i broschyren relevant för dess syfte. Se dock till att broschyren är tillräckligt kortfattad så att den inte tappar läsarens intresse.
- Ditt innehåll bör markera fördelarna med det, och inte bara funktionerna. Istället för att helt enkelt tillhandahålla innehåll som visar din produkt, inkludera en livsstilsatmosfär. Visa hur din produkt eller tjänst kommer att förbättra kundens liv. Du kan göra detta genom att visa bilder som visar glada människor som använder din produkt. Förklara varför nuvarande kunder är nöjda.
- Bli av med tråkiga detaljer. Läsarna behöver inte veta varje liten detalj om hur du renoverar ditt kök. Läsarna kommer att dra mer nytta av hur du sätter skicklighet och kompetent design för att producera produkter av hög kvalitet i rätt atmosfär.
Steg 3. Använd vittnesmål
Få offert från nöjda kunder att inkludera i broschyrer. Var noga med att inkludera kundens fullständiga namn samt all relevant information som hjälper vittnesmålen att verka legitim.
Vittnesmål är ett bra sätt att ge potentiella kunder ytterligare skäl att fortsätta läsa. Vittnesmålen stöder också den livsstil och de lösningar som utlovas i broschyren
Steg 4. Avsluta broschyren med en uppmaning till handling
Rikta läsaren till nästa steg.
- Detta kan göras genom att uppmuntra läsare att besöka ditt showroom eller ringa kontaktnumret och boka tid.
- Prova att göra en inre uppmaning till handling. Återigen, försök att använda ord och bilder som väcker känslor. Människor är mer benägna att agera om du kan skapa empati. Om broschyren erbjuder köksrenoveringstjänster, inkludera en bild som visar en lycklig familj som äter en utsökt måltid i ett vackert kök. Sedan försöker den inre kallande meningen i broschyren att bjuda in läsare att kontakta dig för att få ett kök som är så vackert som det på bilden.
Tips
- Undvik branschspecifik jargong eller termer. Denna fras kommer att "understryka" äktheten i din broschyr.
- Prata med potentiella kunder direkt. Försök att skapa en personlig upplevelse.
- Gör broschyrer korta och koncisa.
- Använd bilder som utstrålar positiva känslor till läsaren.
- Håll din röst och ton konsekvent och tala till läsaren intelligent. Men skrivningen ska inte heller vara för torr eller saklig/stel. Tänk på broschyrer som ett sätt att berätta historier
- Använd alltid övertygande språk när du skriver broschyrer så att det inte ser tråkigt ut.
