Att bli Mary Kay -skönhetskonsult är lätt nog, men att lära sig att sälja Mary Kay -produkter tar lite mer tid och ansträngning. Med tillräckligt uthållighet kan du tjäna en anständig summa pengar från denna karriär.
Steg
Del 1 av 3: Att bli konsult
Steg 1. Hitta en befintlig konsult
Om du redan känner en Mary Kay -konsult kan du be henne om hjälp. Men om du inte känner till en konsult kan du hitta en i ditt område med hjälp av Mary Kay -webbplatsen.
- Mary Kay skönhetskonsulter tjänar på när de anställer nya människor, så de flesta befintliga konsulter hjälper dig gärna i processen.
- För att hitta en konsult nära dig, sök här:
- Ange ditt postnummer i rutan "Ny hos Mary Kay?". och klicka på knappen "Sök". En lista över konsulter i närheten visas.
- Välj en konsult från listan och se deras profil. Du kan välja mellan resultaten tills du hittar en konsult som du känner dig bekväm med att prata med.
Steg 2. Prata med din konsult
Om du redan känner din konsult, sök honom direkt med hjälp av vilken kontaktmetod du normalt använder. Men om du inte känner till din konsult ännu kan du kontakta dem via Mary Kay -webbplatsprofilen.
- Från din konsultprofil klickar du på länken "Lär dig hur du blir en skönhetskonsult".
- Rulla längst ner på sidan tills du ser orden "Låt oss börja din framgångshistoria idag." Välj länken som tar dig till meddelandesidan.
- Använd formuläret för att meddela din konsult. Fråga honom om att bli konsult. De flesta konsulter kommer vanligtvis att ge dig information inom en arbetsdag eller två.
Steg 3. Köp ett startpaket
Standardpriset för Mary Kay startpaket är $ 100, plus frakt och skatter, men det finns enstaka försäljningar och specialerbjudanden som kan fungera till din fördel. År 2014 fanns det $ 400 i material i startpaketet.
- Du bör köpa detta startpaket genom din Mary Kay -skönhetskonsult.
- Varje startpaket innehåller produkter i detaljhandeln för demonstrationsändamål, prover att dela med potentiella kunder, broschyrer och informativa DVD-skivor.
Steg 4. Studera paketet
Ta dig tid att gå igenom alla tips och guider som finns i ditt startpaket. Det finns flera DVD -skivor och CD -skivor, samt broschyrer och broschyrer med användbara säljtips.
Steg 5. Delta i träningsmöten
Varje Mary Kay -konsult är en del av enheten som helhet. För att hjälpa dig komma igång med att sälja bör du gå till ett träningsmöte med chefen för den här enheten.
- Observera att du kanske vill delta i några veckomöten innan du går in på fältet. Dessa möten är avsedda att upprätthålla en positiv inställning, vänskap och ömsesidigt stöd från konsultenheten samtidigt som de lär dem goda affärskunskaper. Utbildning är aldrig obligatorisk hos Mary Kay, men rekommenderas starkt för framgång och förtroende för ditt företag. Du kan också träna online genom den enorma visuella mediaresurs som drivs av Mary Kay Inc, på marykayintouch.com. (Du måste vara konsult för att använda den).
- Om din regissör är utanför staden eller på annat sätt inte kan komma till dig, borde han istället kunna hänvisa dig till en "adopterad" regissör som kan arbeta med dig.
Steg 6. Kom till jobbet
När du har slutfört alla beskrivna steg blir du utbildad och utrustad Mary Kay -skönhetskonsult. Nästa sak du behöver göra är att börja sälja.
Du kan uppmuntras att bygga ditt heminventarium så snart du går med. Tillbehör är ALDRIG obligatoriska hos Mary Kay, men de är ett privilegium. Det är som en stormarknad som fyller på hyllorna innan de öppnar, så att kunderna kan ta hem TODAY vad de vill köpa IDAG, istället för att vänta en vecka på produkter som beställts från företaget. Direktförsäljande företag tillåter sällan sina konsulter att hålla lager, men Mary Kay erbjuder detta privilegium. Ta dig tid när du fattar beslut och börja smart, köp bara så mycket tid som du har tid att sälja. Fråga din rekryterare eller chef för statistik om hur mycket lager som är rätt för dig, baserat på antalet timmar per vecka eller per månad du är villig att spendera i ditt företag. Ju mer tid du spenderar i ditt företag, desto mer kommer du att sälja och desto mer lager behöver du ha. Företaget erbjuder en gratis produktbonus vid ditt första aktieköp, så se till att du frågar din rekryterare om det, så att du inte ångrar att du senare missar den kostnadsfria produktbonusen. Mary Kay erbjuder en 1 års återköpsgaranti på 90% på inköpt inventering, men var medveten om att om du skickar tillbaka lager till företaget kan du inte bli Mary Kay -konsult igen. (Obs! Detta är inte samma sak som en 100% -nöjdhetsgaranti. Mary Kay garanterar alla sina produkter och kommer att ersätta dem gratis, för alltid, om en konsult eller kund inte är nöjd.)
Del 2 av 3: Grundläggande säljstrategi
Steg 1. Ge prover
Ditt startpaket kommer med prover du kan ge till andra och produkter i detaljhandeln som kan användas för demonstrationer. Du kan också köpa fler prover och demonstrationsprodukter när du behöver dem.
- Prover tillåter potentiella kunder att prova produkten innan de köper den. Att visa hur bra en produkt är för kunder kan göra dem mer intresserade av att köpa den.
- Var generös, men smart. Att ge gratis prover slumpmässigt till människor du träffar på trottoaren är ett bra sätt att spendera produkten, men det är inte nödvändigtvis ett bra sätt att få fler kunder. När det är möjligt, engagera potentiella kunder i konversationen först. Om personen verkar intresserad, ge honom ett prov. Om inte, tack för din tid och gå vidare.
Steg 2. Ha fester och klasser
Mary Kay ansiktsvård innebär att man undervisar i hudvård. Samtidigt delar du Mary Kay -produkter (säljer), och om du vill delar Mary Kay -möjligheter (rekrytering). Att ge en ansiktsbehandling för 1 kvinna är lika enkelt för 5 kvinnor, så bjud in vänner och familj till en liten fest eller hudvårdskurs, och uppmuntra dem att ta med bekanta också. Efter det kan du be en eller flera av dem att hålla sin egen fest, bjuda in sina egna vänner och ha en fest hemma hos henne, och du kommer att erbjuda värdinnan en present att tacka henne (ofta en gratis eller rabatterad produkt) …)
Steg 3. Möt utsikterna en efter en
Du måste följa upp alla som deltar i festen, ta itu med specifika behov och utveckla en bättre relation med dem. Du kan erbjuda en värdinna gåva om hon vill bjuda in sina vänner till ett uppföljningsmöte.
Innan varje ansiktsbehandling eller fest, ring varje gäst för att prata med henne om hennes hudvårdsbehov och de bästa sminkteknikerna som hon kan använda baserat på hudton, ansiktsform och andra unika egenskaper
Steg 4. Hantera din digitala närvaro
Genom Mary Kay kan du prenumerera på att ha en personlig webbplats för ditt företag för så lite som $ 30 det första året och $ 60 året efter. Det hanteras och drivs fullt ut av Mary Kay och ser nästan exakt ut som företagets officiella webbplats på marykay.com. Webbplatsen är privat men gör att dina kunder kan göra onlineköp direkt genom dig. För att behålla Mary Kays professionella image kan du inte skapa en personlig webbplats utanför vad Mary Kay erbjuder. Du kan dock annonsera på sociala medier om du följer mycket specifika riktlinjer för att skydda företagets image.
- Via webbplatsen kan du också erbjuda begränsade erbjudanden, lägga upp digitala kataloger via sociala medier och skicka nyhetsbrev via e -post till registrerade kunder.
- Webbplatsen ger dig också tillgång till dina kunders personliga information (födelsedagar, orderhistorik, etc.). Du kan använda denna information för att ge personliga rekommendationer och specialerbjudanden, men att sälja informationen är olagligt.
Steg 5. Dela katalogen
Lämna produktkataloger till potentiella kunder. Du kan också be din lokala frisersalong om tillstånd att lägga en katalog där. Se till att varje katalog du lämnar har din kontaktinformation så att alla som vill göra ett köp vet hur de kontaktar dig.
Förutom kataloger kan du dra nytta av tryckta vykort, flygblad, broschyrer och visitkort. Dessa bör också köpas från företaget eller företagen de stöder, återigen är detta för att skydda företagets professionella image
Del 3 av 3: Ytterligare försäljningstrick
Steg 1. Möt grannarna
När du börjar sälja, sprida budskapet till dina grannar. Prata med grannar som redan känner dig och presentera dig själv för några av de nya grannarna.
- När någon flyttar in i ditt grannskap, ge dem en välkomstväska med några prover och ditt Mary Kay -visitkort.
- På samma sätt, när du flyttar till ett nytt grannskap, presentera dig själv för dina nya grannar och ge dem var och en ett gratis prov och ett visitkort.
Steg 2. Ha en Mary Kay -doft:
Mary Kay Ash säger till konsulterna att vara "Kom-Ge, Inte Kom-Ta." Var snäll och artig och följ alltid den gyllene regeln. Kom ihåg att dela med dig av vad du gillar, och inte sälja det du vill bli av med. Konsulten säljer vanligtvis vad han gillar, så använd alla Mary Kay -produkter du gillar, och var inte rädd för att prova nya. Var en gående annons för Mary Kay: Ha ett charmigt och smakfullt allmänt utseende, använd Mary Kay hudvård, kosmetika och dofter. Alla kommentarer du får är ett tillfälle för dig att dela med dig av en produkt du gillar, och du kan erbjuda dem en ansiktsbehandling om de är intresserade.
Steg 3. Att annonsera ditt företag på något sätt som får företaget att se billigt ut är olagligt
Att placera en skylt på din sida, online eller någon annanstans där det står: "Rabatt för Mary Kay" är oprofessionellt. Mary Kays produkter är köpcentrumskvalitet, och Mary Kays detaljhandelspriser är redan en bråkdel av varumärkets priser i köpcentra, så reklam för rabatt bör vara sällsynt.
- Ha en födelsedagskampanj. Till exempel erbjuder 10 - 30% rabatt för kunder som beställer under sin födelsemånad.
-
Överväg att erbjuda gratis presentförpackning för gåvor som köpts vid ett speciellt tillfälle, till exempel mors dag eller jul. För att öka försäljningen och förhindra att du blir för överväldigad, ange att kunder måste köpa ett visst belopp för att kvalificera sig för erbjudandet.
Sälj Mary Kay Steg 14 - När du är konsult kan du köpa så mycket du vill för eget bruk, även med 50% rabatt. Du kan också ge julklappar, födelsedagspresenter och så vidare i lager genom att köpa från Mary Kay, och det hjälper dig att få dina vänner och familj att använda och njuta av Mary Kay -produkter och så småningom köpa från dig om de vill.
Steg 4. Förvandla varje fest till en Mary Kay -fest
Att stjäla showen är en irriterande sak att göra, men det betyder inte att du inte kan dra nytta av andra sociala sammankomster för att snabbt sprida ordet om produkten du säljer, helt enkelt genom att på ett avslappnat sätt dela hur mycket du som en produkt (ta den i din plånbok så kan de prova den)
Steg 5. Var kreativ om placeringen av utskriftsmaterial
Lämna kataloger, broschyrer och visitkort där du kan. Alla offentliga annonsutrymmen är ett bra mål.
- Gemenskapens anslagstavla är också en plats att lämna flygblad och visitkort.
- Lämna en katalog på ett kafé, nära en bankomat eller i en skönhetssalong. Se dock till att du får tillstånd från butiksägaren.
- När du återvinner en gammal Mary Kay -katalog, bifogar du en klistermärke som säger "För den senaste katalogen, kontakta mig på …"
- Stoppa flygbladet under vindrutetorkare på lokala butiker och restauranger, men se till att det inte ser motbjudande eller ostigt ut.
Steg 6. Ge det lite
Ett bra sätt att göra ett stort intryck är att lämna något speciellt för någon som aldrig förväntat sig det. Se till att varje produktprov du tillhandahåller åtföljs av ditt visitkort så att mottagaren vet vem han ska kontakta om han gillar vad han har och vill ha mer.
- När du lämnar ett tips till en servitör på en restaurang, inkludera ett gratis prov och ett visitkort. Se bara till att du lämnar ett riktigt tips, och ersätt aldrig ett riktigt tips med en Mary Kay -produkt.
- Förbered en "spakorg" eller "kaffepauskorg" och donera den till lokala företag. Denna korg bör innehålla prover, kataloger och visitkort, tillsammans med snacks eller andra intressanta drycker, såsom cupcakes eller snabbkaffepaket.
Steg 7. Ge gåvor för remisser
Berätta för dina nuvarande kunder att du är villig att ge dem något mer om de hänvisar andra kunder till dig. Detta kommer att uppmuntra kunder att skicka fler möjligheter.
-
Ett sätt att erbjuda en remissbelöning är att tillgodoräkna sig en engångsbonus till nästa beställning. Du kan erbjuda en bonus med ett bestämt belopp, till exempel $ 0,50 eller $ 1,00, eller du kan erbjuda en procentuell bonus, till exempel cirka 5%.
Sälj Mary Kay Steg 19
Varning
- Vet vad du är inblandad i. Det finns många fördelar med att sälja Mary Kay. Du kan ställa in dina egna timmar, arbeta hemifrån och så vidare. Men själva verksamheten är kanske inte så lätt som andra säger. Om du gör det nonchalant, räkna med att få den bästa tillfälliga inkomsten. Bara genom att ta affärsmöjligheter på allvar kan du göra en seriös inkomst.
- Känn målet. Du kan tjäna pengar på att bara sälja Mary Kay -produkter, men om du vill förbättra dig själv i organisationen måste du anlita andra konsulter. Om du vill bli försäljningsdirektör eller få chansen att hyra en rosa Cadillac Mary Kay måste du först rekrytera ett imponerande team.
