Marknadsföringsstrategin måste börja med konsumentproblemet. Ett framgångsrikt produkt- eller tjänsteföretag lyckas lösa sina kunders problem. Gör marknadsundersökningar för att ta reda på vad dina potentiella kunder vill ha. Använd forskningsresultaten för att avgöra vilken produkt som kan tillgodose deras behov. Sedan kan du skapa en marknadsföringsstrategi för att locka konsumenter till produkten. Med denna strategi kan du skapa varumärkesmedvetenhet, skapa nya leads och i slutändan sälja din produkt eller tjänst.
Steg
Del 1 av 2: Utveckla ett produkt- eller tjänsteföretag
Steg 1. Bestäm den perfekta kunden för ditt företag
Tänk på konsumenter som ofta köper dina produkter eller konsumenter med problem som de produkter eller tjänster du säljer kan lösa. Klassificera ideala konsumenter efter ålder, kön eller inkomstnivå.
- Att bestämma den perfekta konsumenten avgör vilken marknadsföringsstrategi som måste göras för din produkt. För att maximera din marknadsföringsbudget, bestäm de perfekta kunderna för ditt företag.
- Du kan bestämma den perfekta kunden genom klientdata om produktförsäljning. Du kan också göra undersökningar på kunder eller analysera forskning som gjorts av dina konkurrenter.
- Om du till exempel säljer utomhustekniska verktyg kan din idealiska kund vara en man eller kvinna som är mellan 25-50 år. Detta beror på att människor i denna ålderskategori är mer aktiva än äldre och har högre inkomster än tonåringar.
- Tänk dessutom på området där konsumenter bor. De perfekta konsumenterna för utomhustekniska verktyg är människor som tillbringar mycket tid utomhus och har höga inkomster eftersom priset på dessa produkter är relativt dyrt.
Steg 2. Lös konsumentproblem
Konsumenterna har problem de vill lösa. Om du arbetar med kunder i en viss bransch, använd information om dina kunder för att leta efter problem du kan lösa.
- Gör lite forskning om produktidéer. Många företag utvecklar bra produkter som är kopplade till andra framgångsrika produkter. Tänk på orsakerna till att konsumenter använder de produkter du säljer. På det sättet kanske du kan lösa ett annat, lite annorlunda problem.
- Till exempel behöver dina kunder en mobiltelefonladdare som är stark och tålig mot fall eller extremt väder.
- För att lösa detta problem kan du göra en laddare som är väder- och vibrationsbeständig. Efter det kan bergsklättrare och cyklister prova och gilla produkten.
Steg 3. Tillämpa marknadsföringskoncept på din perfekta produkt och kund
När du har identifierat din perfekta kund och löst problemet med din produkt kan du börja tänka på marknadsföringskomponenten. Tänk på de olika aspekterna som behövs för att marknadsföra din produkt.
- Du måste bestämma priset för produkten. Prissättningen beror på konsumenternas efterfrågan på produkter och konkurrenter i branschen. Om konkurrensen inte är för hög och din produkt har hög efterfrågan kan du sälja den till ett högre pris. Kom dock ihåg att konsumenterna kan vara mycket känsliga för priset på en produkt.
- Tänk på förpackningskonceptet för produkten och hur den kommer att passa in i ditt företags varumärkesimage. Du kan till exempel skapa förpackningen med de färger och företagslogotyper du använder för dina andra produkter. Denna konsekventa användning av varumärkesimage hjälper kunder att komma ihåg ditt företags varumärke.
- Fundera över hur konsumenter kontaktar ditt företag, beställer produkter till försäljning och tar emot sina beställda produkter. Hela processen måste utföras effektivt. Du måste ha en kundserviceavdelning som är lyhörd och kan hantera eventuella problem som konsumenter kan uppleva.
Del 2 av 2: Skapa en marknadsföringsstrategi
Steg 1. Definiera ett tydligt primärt marknadsföringsmål
Innan du börjar skapa en marknadsföringsstrategi, bestäm målet du vill ha. När du väl har identifierat det kan du utveckla en plan för att få det att hända.
- Ditt främsta mål kan vara att öka varumärkesmedvetenheten, öka produktförsäljningen eller expandera till ett nytt marknadssegment. Om du till exempel säljer vandrings- och cykelutrustning kan du utöka den genom att sälja produkter för bergsklättringsutrustning.
- Alla uppsatta mål bör jämföras med din produkts branschindikatorer. Anta till exempel att konkurrensen på marknaden för vandrings- och cykelutrustning är mycket hög. Inget enskilt företag kontrollerar mer än 5% av den totala försäljningen på den marknaden. Om ditt mål är att öka produktförsäljningen kan du ange 5% som slutmål. Målen måste anpassas till marknadsförhållandena.
- Om ditt mål är att öka varumärkeskännedom bör potentiella köpare vara medvetna om ditt företag om de behöver en laddare när de går på vandring eller cyklar.
- Efter att ha satt upp ett mål kan du överväga effektiv marknadsföringstaktik. Marknadsföringstaktik är specifika åtgärder som vidtas för att marknadsföra din produkt. Marknadsföringstaktik kan vara direkt e -post (till konsumenter), massmail och telemarketing.
- Till exempel kan du bestämma att innehållsmarknadsföring är en taktik att använda för att bygga upp varumärkesmedvetenhet. Du kan göra denna taktik genom att regelbundet ladda upp användbara bloggar och artiklar till din företags webbplats.
- Efter att ha känt ditt företags varumärke, gör det intressant för potentiella kunder att ta reda på mer information om dina produkter. Detta kan göras genom att ladda upp annonser eller göra företagets webbplats så attraktiv som möjligt. På så sätt kan dessa människor bli nya försäljningsmöjligheter.
- Håll kontakten tills några av dessa potentiella kunder blir dina kunder. Detta kan göras genom att skicka ett mejl eller nyhetsbrev. Andra potentiella kunder kan läsa bloggar och artiklar om utomhussport på din företags webbplats och vara intresserade av att köpa mobiltelefonladdaren du säljer.
Steg 2. Utveckla en marknadsföringsinsats
För att öka försäljningen kan du behöva använda en ny marknadsföringstaktik. Ju fler sätt du kan marknadsföra din produkt, desto mer ökar ditt företags varumärkeskännedom.
- Alla företag måste ha en webbplats. Många företag skriver och laddar också upp blogginnehåll. För att öka ditt företags popularitet på marknaden, överväg att skapa en podcast och reklamprodukter till salu vid specifika evenemang. Om dina konkurrenter inte använder denna strategi har du en chans att lysa.
- Upprätta ett formellt system för att be kunder om rekommendationer. Ge konsumenter som rekommenderar gåvor i en viss form. Dessa priser kan vara i form av produktbonusar eller rabatter. Detta system har stor sannolikhet att förvandla framtidsutsikter till kunder.
- För att förbättra din image som expert, överväg att tala på ditt marknadsseminarium eller webbinarium. Detta beror på att människor kommer att söka experthjälp när de måste lösa ett problem.
Steg 3. Skapa en marknadsföringsplan och budget för att genomföra den
Att skriva en formell marknadsföringsplan är mycket viktigt. För att göra planen till verklighet måste du skapa en detaljerad budget för varje marknadsföringstaktik.
- Planen bör innehålla typen av målkonsument. Målkonsumenter skapas baserat på egenskaperna hos din idealkonsument.
- Planen ska ange schemat och tidsramen för varje uppgift. Om du till exempel e -postar dina månatliga nyhetsbrev, inkludera i ditt schema att varje nyhetsbrev ska skickas den 5: e varje månad.
- Delegera varje marknadsföringsuppgift till en specifik anställd så att du alltid kan hålla koll på framstegen. Till exempel kan en copywriter tilldelas ansvaret för att ta fram ett nyhetsbrev. Varje anställd kan sedan informera hela teamet om sin specifika uppgift.
