Att fånga potentiella kunder är den viktigaste delen av försäljningsprocessen. Marknadsförare måste kunna samla potentiella kunder på olika sätt, både online och personligen, för att få potentiella kunder. Ditt mål är att samla så många e -postadresser och telefonnummer som möjligt. Kolla in stegen nedan för att öka potentiella kunder.
Steg
Metod 1 av 7: Användning av webbplatsen
Steg 1. Skapa en webbplats eller webbplatser som kan locka kunder
Din webbplats ska vara lätt att navigera och innehålla information om ditt företag, liksom produkterna eller tjänsterna som tillhandahålls. Samla in kundinformation via ett formulär som ställer frågor om deras behov. Ett offertformulär är ett bra sätt att göra detta. Genom detta kommer du att få ett e -postmeddelande som innehåller den potentiella kundens kontaktinformation.
Se till att din webbplats är listad på stora sökmotorer som Google, Yahoo och Bing. Detta är minimikravet för att vara känd online. Öva på att söka på din webbplats på alla populära sökmotorer och se vad som dyker upp
Steg 2. Skapa en e -postautomater
För att registrera sig för en auto-responder-tjänst behöver potentiella kunder bara ange sin e-postadress. Det finns många olika typer av automatiska svarstjänster av varierande komplexitet, och några av dem är inriktade specifikt på att fånga kunder. Typerna inkluderar välkomstmeddelanden, svarsmeddelanden baserade på specifik onlineaktivitet och produktrekommendationer.
Steg 3. Marknadsför ditt företag på olika sociala nätverkssajter
Dessa platser är där miljontals människor möts för att komma i kontakt med varandra. Som sådan är det en bra idé att etablera en verklig och meningsfull närvaro i rummet. Skapa en sida på denna webbplats för att marknadsföra ditt företag. När en kund lägger till dig som en "vän" eller "bli fan" kan personer i deras kontonätverk också lära sig mer om ditt företag.
- Använd olika former av sociala medier. Prova att börja med en generisk webbplats som Facebook, en specialiserad företagsnätverkssajt som LinkedIn, eller en multifunktionell mikrobloggsida som Twitter. Tänk dock också på att expandera till bildbaserade webbplatser som Pinterest eller Instagram. Sök också efter alla typer av sociala nätverksplattformar som är specifika för din bransch, till exempel Glozal för fastigheter, Lawyrs for law eller Architizer för arkitekter och designers.
- Glöm inte dina egna sociala medier. Många företag öppnar sociala mediasidor men efter det ignoreras de inte, innehållet uppdateras inte. När du har en sida på sociala medier kan du schemalägga uppdateringar varje vecka eller dagligen. Försök inte bara att få så många följare som möjligt; försök höja dem. Ge bort gratis presenter och kampanjer. Svara på alla kommentarer och frågor i tid.
Steg 4. Gör Search Engine Marketing (SEM) och Search Engine Optimization (SEO)
SEM eller Search Engine Marketing inkluderar användning av betalda annonsordstjänster för att fånga klick och öka besökare till ett företags webbplats eller deras online -marknadsföringssida. SEO är en typ av SEM, där du skapar innehåll som hjälper dig att flytta din webbplats "organiskt" till toppen av söklistor för företag med liknande företag.
Ge något som de potentiella kunderna kan göra. När någon kommer till din webbplats sida tack vare en SEM -insats bör de ha ett tydligt val av vad de ska göra. Gör det enkelt för dem att lämna kontaktinformation eller köpa din produkt/tjänst via e-handelsfunktionen. Din webbplats innehållshanteringssystem kan redan ha e-handelsplugins eller applikationer, till exempel MarketPress från WordPress, eller så kan du lägga till e-handelsfunktioner själv via en tredjepartsleverantör, till exempel PayPal
Steg 5. Spåra trafik eller antal besökare på alla plattformar på din webbplats
Sociala medier har vanligtvis sina egna spårningsmekanismer, eller använder en tredjepartsapp för att göra detta åt dig. Var uppmärksam på vilka annonsord som är framgångsrika och vilka som inte är det, särskilt eftersom denna tjänst inte är gratis.
- Leta efter och se efter nya trender och mönster. Finns det specifika tider på dagen, veckan eller månaden som du upplever mer eller mindre besökare? Vad sägs om det geografiska område där besökaren kommer från? Försök att avgöra varför det är så. Se till vilka annonsord som ger bäst resultat. Identifiera också befintliga svagheter. Kanske är det för att du inte har så många följare på sociala medier, eller kanske för att din online -försäljning har stannat av. Allt detta är information som du kan dra nytta av.
- Isolera potentiella kunder. Var uppmärksam på vem som kommenterar dina inlägg på sociala medier, som utnyttjar dina kuponger, som är aktiv på din webbplats eller svarar på ditt nyhetsbrev. Alla dessa är potentiella kunder.
Metod 2 av 7: Utnyttja e -postlistor och listserver
Steg 1. Spara en lista med olika e -postadresser
Eftersom ett av dina mål är att samla relevanta e -postadresser, är det ett måste att hålla en huvudlista och glöm inte att göra en kopia. Men alla potentiella köpare är inte desamma. Det finns adresser till personer du känner och har träffat. Resten har utlänningar som kanske är potentiella kunder.
Steg 2. Hantera kundlista
Detta blir din VIP. Alla på listan är kunder och förväntas beställa igen. Du kan ansöka om specialerbjudanden och behandlingar, eftersom de är en viktig del av ditt företag.
Steg 3. Håll en lista över personer som har kontaktat dig online
Det här är människor som aldrig har träffats ansikte mot ansikte, eller aldrig har träffats tidigare, men kan bli potentiella kunder. Ändra deras status från främlingar till kunder genom att övertyga genom attraktiva kampanjer för superkunder. Till exempel, genom en gratis första månadskampanj, finns det ingen installationsavgift eller gratis installationstjänst, allt detta är kampanjer som endast gäller för alla nya kunder, inte gamla eller vanliga kunder.
Steg 4. Var aktiv på listtjänster och anslagstavlor
Listservs är applikationer som hanterar flera diskussionsgrupper via e -post, medan anslagstavlor är diskussionsområden online där människor pratar om specifika saker och löser specifika problem. Hitta listor och anslagstavlor som är relevanta för ditt företag. Se vem som alltid är aktiv där och lär dig mer om dem och deras verksamhet. Ställ en fråga, och om du vet svaret på någons fråga, svara på den.
Steg 5. Skicka ett nyhetsbrev via e -post
Ett nyhetsbrev via e -post är ett slags mer detaljerad tidning eller pressmeddelande i sociala medier som är lättare att läsa än ett vanligt. Inkludera bilder, statistik, citat och helst försök att få mer än en person att tala eller presentera citat i nyhetsbrevet. Inkludera länkar till din webbplats och sociala medier. Skapa också någon form av uppmaning: ta vår undersökning, använd den här kupongen, följ vår Facebook -sida etc.
Metod 3 av 7: Odla pressmeddelande och publicitet
Steg 1. Marknadsför ditt företag till nyhetssajter
Använd nyhetssajter för att sprida pressmeddelanden om ditt företag. Det börjar med att skriva ett pressmeddelande som täcker nyhetsvärda nyheter om ditt företag: en ny produktlansering, specialevenemang, co-branding-initiativ, välgörenhetsarbete eller en förändring på hög nivå i ledningen. Använd alla termer och språk specifikt optimerade för sökning. Se också till att inkludera kontaktinformation i pressmeddelandet som ditt namn, e -postadress och telefonnummer.
Steg 2. Sprid pressmeddelanden via nyhetsnätverk
PR Newswire och Business Wire är två av de mest populära pressmeddelandetjänsterna. Vissa kräver betalning för detta, vissa är gratis. Använd tjänsterna för allmänna distributionsplattformar som PRWeb och Newsvine, liksom branschspecifika distributörer eller "mikrolister" som hanterar specifika branscher som teknik, sjukvård, livsstil och finans.
Steg 3. Dela ut ditt pressmeddelande direkt till reportrar
Efter att ha spridit pressmeddelandet genom nyhetsbyråerna kan du kanske dra till sig pressens uppmärksamhet, och i så fall kan du enkelt nå pressen direkt. Leta efter reportrar och redaktörer som har skrivit artiklar du tycker om. Kontakta dem via e-post, följt av uppföljningskontakt en dag eller två senare med ytterligare ett e-postmeddelande eller telefonsamtal.
Steg 4. Gör ett kontinuerligt tillkännagivande
Det som är klart är att du ska tillkännage lanseringen av ditt företag, men kan också meddela andra lanseringar. Till exempel marknadsföra lanseringen av en ny produkt eller tjänst, relansering av något, lansering av en ny webbplats, en framstående ny anställd, ett nytt varumärke eller öppnandet av en ny plats eller ett kontor.
Steg 5. Använd din publicitet
Det är okej att skryta lite. Om du får utbredd mediatäckning, eller ens blir omnämnd i media, var stolt och dela din framgång. Redan innan du får nyheterna är det inget fel med att låta dina viktiga följare veta att ditt företags nya produkt eller tjänst kommer snart.
- Skapa en speciell flik för pressmeddelanden på din webbplats, som innehåller kopior eller länkar till fullständiga artiklar. Ta de bästa citaten från artiklar som komplimangerar ditt företag. Det är också möjligt att lägga till en grafik "Som visas i …".
- Använd presscitat på skyltar, broschyrer och andra tillbehör som du tar med till mässor. Inkludera presscitat i nyhetsbrev och inlägg på sociala medier. Skriv ut, rama in och visa dina favoritartiklar på väggen.
Metod 4 av 7: Använda undersökningar
Steg 1. Utveckla en undersökning
Samla strategiska frågor för att publicera i onlineundersökningar och dela dem på e -postlistor. Det behöver inte vara långt, komplicerat eller enligt den vetenskapliga metoden. Enkla undersökningar kan fortfarande vara effektiva.
Steg 2. Använd inte ett vanligt ordbehandlingsprogram
Du kanske är mer bekant med ordbehandlings- eller kalkylplattformar, men specialiserade undersökningsverktyg är mycket bättre att använda. Tänk på några medier och tjänster som konstant kontakt eller SurveyMonkey som sammanställer undersökningsresultat åt dig. Alla dessa enheter har också hjälpfunktioner, undersökningstyper och frågor som du kanske inte tänker på.
Steg 3. Utveckla uppfattningsfulla frågor
Bestäm tidigt vilken typ av information du vill lära dig så att frågor kan vara specifika och fokuserade. Fråga det viktigaste först. Således kan de viktigaste ämnena fås innan deltagarna blir uttråkade eller hoppar till den sista frågan.
- Se till att undersökningen är användarvänlig och enkel. Ställ flervalsfrågor eller”slutna” frågor: frågor som kan besvaras med ett enda ord eller en fras. Detta gör det lättare för dig att analysera resultaten, liksom att göra frågor enklare för deltagarna att svara på.
- Presentera några varianter av frågan. Du kan lägga till flera ja-eller-nej-frågor till flervalsalternativ eller be deltagarna att svara på en skala från 1 till 10, till exempel. Frågor av denna typ är undantag från regeln att hålla sig till slutna frågor. För variation kan du ställa en eller två öppna frågor.
Steg 4. Analysera resultaten
En bra undersökning ska kunna hjälpa dig att ta reda på vad dina kunder verkligen värdesätter och sedan ge feedback om hur de sökte information om dig. Härifrån kan du sätta dig själv i slutet av deras jakt. Undersökningsverktyg innehåller vanligtvis även cirkeldiagram och andra grafer för att visualisera resultaten eller använda dem i presentationer.
Metod 5 av 7: Förbättra dina färdigheter
Steg 1. Undersök din bransch
Läs allt du kan om branschen du befinner dig i. Leta efter artiklar online med söktermer som kunder också använder för att hitta dig. Läs också en mängd olika böcker och långa artiklar, eftersom de i allmänhet innehåller många bra citat, bilagor, resurslistor och bibliografier som kan inspirera potentiella kunder.
Steg 2. Använd branschkunskap för att prospektera B2B
Det du letar efter är förmodligen inte en vanlig konsument. Med din branschkunskap kan du också hitta branschledare som kan erbjuda potentiella kunder eller andra företag som kompletterar dina egna: köpare, leverantörer, distributörer etc.
Steg 3. Erbjud dina färdigheter
Om du har erfarenhet inom näringslivet du befinner dig i kan det vara en bra idé att skriva egna artiklar för tidskrifter eller tidningar. Resultatet av ditt skrivande kommer omedelbart att leverera till många nya deltagare. Artiklarna du skriver fungerar också som fantastiska självreklammedier, precis som pressrecensioner. Marknadsför dina artiklar också i mejl, nyhetsbrev, sociala medier, etc.
Steg 4. Utveckla ledarskap med framtidsutsikten
Försök att utveckla de potentiella kunderna du kan få genom ett ledarskapsbaserat tillvägagångssätt, särskilt om den första interaktionen är online. Boka ett möte eller ring ett samtal. Kommunikation via telefonsamtal känns mer personlig, inte generisk eller genom meddelanden som sprids i massor. Dessutom visar det möjligheten att du och företaget är verkliga och att de har att göra med riktiga människor.
Steg 5. Bli en statlig entreprenör
Om ditt företag gör affärer inom upphandling av varor och tjänster som vanligtvis köps av regeringen, försök bli en officiell statlig entreprenör och bud på kontrakt. Statliga ansökningar är mer relevanta om ditt företag tillhandahåller specifika tjänster eller erbjuder unik expertis. Du måste fylla i ett antal formulär, men när allt är i ordning och din status är officiell kan det öppna en enorm möjlighet att få massor av nya kunder. Vissa företag gör alla sina affärer med regeringen.
Metod 6 av 7: Delta i olika evenemang
Steg 1. Marknadsför ditt företag på mässor
Ställ upp bås på närliggande branschmässor. På denna plats kan köpare och andra intresserade direkt förstå ditt företag. Hitta mässor på listtjänster, din bransch eller genom online -handelsgrupper, till exempel Trade Show News Network. Precis som du vill hålla besökare upptagna när de besöker din webbplats, gör detsamma och håll dem upptagna i din kiosk.
Steg 2. Potentiella kunder erhålls genom att be intresserade att skriva sina e -postadresser i ankomstboken eller fylla i ett vykort
Det är ännu bättre om du lägger en stor fiskburk så att besökare kan lägga sina visitkort där. Håll en utlottning i slutet av mässan för att ge bort gratis presenter, relaterade till ditt företag, till exempel certifikat. Se till att du har förberett massor av dina egna visitkort att dela ut.
Steg 3. Uppföljning efter utställningen
Glöm inte att följa upp potentiella kunder efter att utställningen är slut! Tacka besökare och erbjud dig att svara om de har några frågor. Sedan kan du lägga till dem i en av mål -e -postlistorna och ge dem kuponger online.
Steg 4. Delta i branschevenemang och möten
Gå med i lokala, nationella och till och med internationella handelsorganisationer. Leta efter närliggande evenemang som arrangeras av lokala cabaner. Du kan också hitta potentiella kunder i klubbar vars intresseområden är relevanta för ditt företag. Ta en titt på Meetup.com, till exempel, för att söka efter klubbar och möten efter bransch och geografisk plats.
- Titta på evenemang som alltid besöks av besökare. Ibland visar en händelse RSVP -medlemmar, eller en specifik grupp kommer att berätta listan och antalet medlemmar. Detta kan hjälpa till att avgöra vilka grupper och sammankomster som är de mest populära.
- Läs recensioner av tidigare shower, om möjligt. Detta kan hjälpa dig att se om evenemanget är välbesökt och uppskattat av många. Det hjälper också till att se till att ämnet för mötet matchar den annonserade titeln och beskrivningen.
Steg 5. Delta i alumnevent
Att delta i alumnevenemang är inte bara ett bra sätt att återknyta kontakt med gamla vänner, utan också en möjlighet att träffa nya vänner som tog examen före eller efter dig. Många byter jobb eller startar företag som matchar ditt jobb. De är också vanligtvis mycket mer öppna. Och acceptera affärer med människor från den gamla skolan.
- Hitta liknande erfarenheter. Med alumner kan du prata om en mängd olika ämnen för att hitta gemensam grund med varandra. Fråga om dina huvudsakliga aktiviteter, sport och fritidsaktiviteter, favoritplatser under skolan och examensår (om det inte anges på skylten).
- Boka tid för att kontakta dem efter evenemanget. Glöm inte att be om ett visitkort, så att du lätt kan kontaktas som en fortsättning på ansträngningarna att få nya kunder. Du kan erbjuda ditt visitkort först, så att de går tillbaka genom att göra detsamma. Skicka ett vänligt e -postmeddelande om hur glad du är att träffa dem och schemalägg sedan en informativ intervju när de har tid, om du vill.
Steg 6. Värd ditt eget evenemang
Du kan naturligtvis också vara värd för ditt eget evenemang. Evenemanget kan vara en lunchfest, ett företagsjubileum, en infosession eller en semesterfest. Om du inte är säker på hur, eller om medlen är begränsade, kan du fortfarande vara en av sponsorerna för ett evenemang. Se bara till att du är realistisk om dina mål och försök hitta partners som matchar ditt varumärke, samtidigt som du tillför värde till dig själv. Ditt företag kan vara en matsponsor eller vara ett företag "till exempel …".
Metod 7 av 7: Sponsor och annonsera
Steg 1. Sponsra en lokal ideell eller välgörenhetsorganisation
Förutom att det är bra gjort kan sponsringsaktiviteter öppna möjligheter att få nya målgrupper och potentiella kunder. Om ditt företag har medel för att vara primär eller medsponsor bör det överväga att sponsra en lokal organisation. Det kan vara ett dansföretag, ett basebollag eller ett mentorprogram för ungdomar. Sponsrade aktiviteter som dessa ger dig ofta tillgång till lokala företag och lokala ledare som hjälper till att locka potentiella kunder.
Steg 2. Öka potentiella kunder genom lokal annonsering
Glöm inte "traditionella" media eller icke-online media. Du kan placera annonser i lokala tidningar, radiostationer eller skyltar. Dessa annonser bör leda människor att ringa eller besöka din webbplats. Vanligtvis blir kunder lättare att få om de får rabatt, specialerbjudande eller specialrabatt om köparen nämner din annons.
Steg 3. Använd post för att övertyga kunder
Post är fortfarande vanligt i många företag. Du kan köpa en e -postlista eller e -postlista som matchar vissa specifikationer, till exempel bostadsegenskaper eller inkomstnivå, och sedan skriva till dessa personer. Se till att rikta in den demografiska mål som passar din produkt. Ju mer specifikt målet för brevet är, desto större är chansen att få en verkligt intresserad kund.
Tips
- Kom ihåg att när du försöker växa leads är det bäst att kontakta potentiella kunder så snabbt som möjligt, medan de fortfarande är "heta". Att använda ett automatiskt e -postprogram för svar är ett av de bästa sätten eftersom hela processen är automatiserad.
- I många fall är det billigare att odla leads online, även om tekniken kan vara tidskrävande. Om ditt företags medel är begränsade, försök använda online -metoden först.
