Att öva på dina övertalningskunskaper hjälper dig i affärs- eller personliga relationer. Att lära sig att bygga fasta argument, presentera dessa argument och förstå de människor du argumenterar med gör att du kan övertyga vem som helst, oavsett om du försöker övertyga en klient att köpa eller övertyga dina föräldrar om att släppa ut dig till sent på helgen. Läs guiden nedan för mer information.
Steg
Metod 1 av 3: Gör bra argument
Steg 1. Förstå ämnet
Se till att du förstår ämnet du diskuterar och din egen synvinkel, oavsett om det handlar om subjektiva frågor som som är bättre mellan Goodfellas och Gudfadern eller när du försöker övertyga dina föräldrar att släppa ut dig hela natten eller debatter om moraliska frågor, till exempel dödsstraff. Gör lite research och gör inte onödiga och obevisade antaganden.
Om du säljer något, till exempel en bil, måste du känna till specifikationerna och fördelarna med den bil du säljer. Dessutom måste du också studera andra bilar som säljs på marknaden för att ta reda på vad som skiljer sig från bilen du säljer och göra det till det bästa valet
Steg 2. Ta reda på omfattningen av diskussionen
För vissa argument måste du veta mer än fakta. Slösa inte tid på att diskutera om Eiffel är ett vackert torn eller inte om du verkligen vill säga att det är ikoniskt. Ta reda på omfattningen av din diskussion och förbered sedan argument baserat på det.
Till exempel, om du vill övertyga dig själv om att Frihetsgudinnan är vackrare än Eiffeltornet, måste du förstå arkitektur och estetik för att diskutera det, liksom fakta om båda, vem som utformade dem och andra kriterier som behövs att bygga ett argument
Steg 3. Utveckla din logik
Att göra ett bra argument är lite som att bygga ett bord-du vill att dina huvudpunkter ska stödjas väl av giltiga skäl och bevis, precis som ett bord stöds av benen. Om du inte har starka, sakliga skäl eller stödjande bevis kommer ditt argument lätt att debunkas. Precis som att skriva en uppsats eller avhandling måste du förklara de viktigaste punkterna du vill förmedla och ge underlag och fakta som stöd för dem.
Om ditt huvudargument är "modern konst är tråkigt", hitta en anledning till det påståendet. Baserar du det argumentet på att modern konst är lätt att efterlikna? Är det för att modern konst är för populär? Ange rätt skäl och fakta för att göra ditt argument starkare
Steg 4. Förstärk ditt resonemang med tydliga exempel och bevis
Du måste använda minnesvärda och minnesvärda detaljer för att förklara ditt argument. Om du försöker övertyga någon om att The Beatles är det bästa bandet genom tiderna kommer du ha det svårt om du inte ens vet namnet på ett album du gillar eller inte lyssnar på deras musik för att göra allmänna referenser när du argumenterar.
Steg 5. Ge upp lite för att vinna argumentet
Att acceptera en punkt som inte är så viktig från den andra personen och sedan visa att du kan ändra åsikt och hålla dig öppen om det finns mer exakta fakta kommer att göra den andra personen mer öppen för att acceptera dina argument och synpunkter. Om du är villig att medge några punkter i argumentet för att vinna argumentet som helhet, kommer du att vara i en starkare position.
Skillnaden mellan diskussion och argument är att argument kan utvecklas bortom rationalitet och härröra från egot. En eller båda parter i ett argument vill inte kallas fel och det kommer att få dem att utbyta åsikter för att få sitt argument erkänt
Metod 2 av 3: Presentation av argument
Steg 1. Var säker och självsäker
Om du har byggt upp ett starkt argument tillsammans med stödjande fakta och bevis, så är det du behöver göra sedan att förmedla det säkert och övertygande eftersom det kommer att göra ditt argument starkare.
- Att vara självklar betyder inte att man är alltför aggressiv och arrogant. Tro på dina argument, men förbli öppen för alternativ.
- Tänk på dig själv som en expert på det område du ska berätta genom att använda goda exempel och solida skäl, så att det du säger är lätt att tro. För att se till att ditt perspektiv på The Beatles är korrekt måste du först låta mycket bra på musik.
Steg 2. Gör ditt argument mer personligt
Anekdotiska bevis är vanligtvis inte ett giltigt stödjande exempel. Men att dela en anekdot som väcker empati kan hjälpa dig att övertyga den andra personen. Anekdoten kan bevisa ingenting, men det kan vara tillräckligt övertygande.
Om du vill övertyga någon om att dödsstraffet är felaktigt, försök att beröra den andra personens moraliska samvete och indirekt föra ett känslomässigt argument. Leta efter historier om människor som felaktigt greps och borde dömas till döden, berätta sedan historien i rätt ton för att understryka dödsstraffets låga mänskliga värde
Steg 3. Lugn
Att prata nonstop som en galning är ett dåligt sätt att övertyga andra människor. Var säker på de argument, skäl, bevis och stödjande exempel du har förberett och den synvinkel du har. På så sätt kan du säga saker lugnt och självsäkert, för du är säker på att du har rätt.
Metod 3 av 3: Förstå motståndaren
Steg 1. Var tyst och lyssna
Den som pratar mest vinner inte alltid argumentet eller övertygar den andra personen. Att lära sig lyssna noga är en metod som sällan används i ett argument. Även om det kanske inte verkar vara ett aktivt sätt att övertyga andra, kan du lyssna på den andra personen för att förstå den andra personens synvinkel för att övertyga den andra personen om alternativet. Förstå argumenten, målen, motivationerna och övertygelserna från den andra personen.
Steg 2. Tala artigt
Behåll ögonkontakt, använd en lämplig och balanserad röst med honom och förbli lugn medan du talar. Ställ eventuella frågor och lyssna på honom när han pratar. Skär inte av honom medan han pratar och har inte slutat.
Ömsesidig respekt för varandra är mycket viktigt. Du kommer inte att kunna övertyga andra om de inte värdesätter dig. Så respektera din samtalspartner, så kommer du också att uppskattas av honom
Steg 3. Känn till den andra personens mål och motiv
Om du vet vad den andra personen vill, kan du hitta en lösning för den önskan. När du känner till motivet bakom argumentet och synvinkeln, justera hur ditt argument presenteras så att den andra personen förstår och accepterar det.
Argumentet om huruvida människor ska äga vapen kan faktiskt fokusera mer på frågor om personlig frihet och ansvar. Så det skulle vara bättre att ta itu med problemet än att vara för specifik om skjutvapenlicenser. Fråga den andra personen om han eller hon är medveten om några av de fakta du ser
Steg 4. Tjäna hans förtroende
Betona och relatera ditt argument till hans synvinkel. Erkänn några av de poäng han gör om han har rätt, men du bör ändå försöka ändra hans övergripande synvinkel. Om du kan tillhandahålla obestridliga fakta, bevis och logik kan du övertyga den andra personen och han kommer att erkänna att han håller med om din åsikt om du presenterar det artigt och snyggt.
Tips
- För att övertyga någon måste du tro på dina egna argument. Om du försöker övertyga någon om att ljuga måste du först kunna ljuga för dig själv. Visa inte det minsta tveksamma för när du verkar tveksam kommer ingen att tro dig, men om du tror på ditt argument kommer du att kunna förmedla det med övertygelse.
- Tvinga inte människor att ändra åsikt. Gör det genom att presentera logiska fakta och bevis.
- Var alltid vänlig och respektfull mot andra, även om den andra personen inte vill ändra åsikt.
- En tro kan blekna. En dag eller två dagar eller en vecka efter att du övertygat någon om något kan den personen återgå till sin gamla tro.
- Behåll ögonkontakt och ge rimliga argument.
- För att upprätthålla ögonkontakt med mängden, se varandra i ögonen i tur och ordning medan du fortfarande presenterar ditt argument.
- Var artig.
- Använd matchande kläder som får dig att se övertygande ut.
- Alltid självsäker och säker. Se den andra personen i ögonen och presentera ett bra argument. Även om hans tankar inte förändras bör du vara artig och hålla huvudet nere.
- Köp och läs böcker om försäljningsteknik.
Varning
- Vissa människor kommer aldrig att ändra sin åsikt eller övertygelse, och det är deras rätt. Så, uppskattar det.
- Om någon verkar partisk, ställ rimliga frågor som får dem att tvivla på sin egen tro. Efter det är det bara att släppa dina åsikter och argument. Det är dock han som avgör om han litar på dig eller inte.
- Om den andra personen inte håller med dig, argumentera inte. Använd logik och tydliga exempel för att förklara varför han ska tro ditt argument.
