Har du någonsin velat fråga något, men visste inte hur du skulle få det svar du ville ha? Ständigt avslag, oavsett om det är på jobbet, i skolan eller hemma, kan leda till stress och frustration. Tyvärr kan ingen metod garantera att du får ett positivt svar, men det finns strategier du kan använda för att avsevärt öka dina chanser att lyckas!
Steg
Metod 1 av 3: Förberedelser för framgång
Steg 1. Tala självsäkert och kompetent
När du närmar dig någon, om du vill göra ett förslag eller en begäran, försök att göra det bästa intrycket. Det perfekta sättet att leverera ökar sannolikheten för framgång. Tala självsäkert och obehagligt, säg inte "ng" eller "er" eller stamm.
- Tänk på att övning är roten till perfektion. Innan du ställer en fråga, öva på att säga vad du vill säga. Det finns ingen anledning att komma ihåg ord så att du inte låter som en robot. Du behöver bara träna på att säga vad du vill säga tills du låter kompetent och självsäker. Om du kommer ihåg visuell information bättre, försök att skriva ner de ord du vill säga och upprepa det du har skrivit.
- Att öva framför en spegel är till hjälp eftersom du kan korrigera eventuella icke -verbala problem som kan uppstå, till exempel att leka med håret eller undvika ögonkontakt.
Steg 2. Nicka huvudet medan du talar
Studier visar att när du nickar med huvudet när du sätter en idé kan du känna dig mer positiv och självsäker, så att personen du pratar med (din chef, klient eller nära och kära) får intrycket av att du är en självsäker och kunnig person.
Var försiktig så att du inte använder den här typen av icke -verbala signaler för ofta. Nicka huvudet bara vid lämpliga tillfällen så att det känns naturligt. Överdriv inte eftersom det kommer att distrahera från orden du säger istället för att betona deras betydelse
Steg 3. Visa dem fördelarna med ditt förslag/idé
Människor är mer benägna att hålla med dig om de tror att ditt förslag eller idé kan gynna dem. Förklara vilka fördelar de kommer att få genom att godkänna din begäran.
- Till exempel, om du vill ansöka om ledighet, förklara för din chef perioden då företagets arbetsbelastning var minst, utveckla sedan ditt tänkande utifrån det faktum. På detta sätt kommer chefen att se fördelen med att ge dig en semester: du visar framsynthet och ber om ledighet vid lågtider så att det inte påverkar företagets prestanda.
- Om du vill träffa din partner, men du måste få det äldre barnet att se över de yngre syskonen, ge ett erbjudande i utbyte mot att kunna komma hem sent, pengar eller chansen att använda bilen på helgerna. Visa din tonåring att ett positivt svar kommer att gynna båda parter.
Steg 4. Ställ frågor för att ta reda på vad de tycker är viktigast
Om du inte förbereder dig i förväg eller gräver fram informationen under konversationen blir det mycket svårare att övertyga den andra personen att acceptera din idé eller ditt förslag. Om de inte är intresserade av vad du föreslår eller erbjuder, är det ingen idé att övertyga dem.
Det är ingen idé att försöka sälja en tvåsitsig bil till en familj på fem. Prova att ställa följande fråga: "Vad var ditt huvudsakliga syfte med att köpa en bil?" och "Vilka funktioner tycker du är viktiga?" Prioritera deras behov, då är dina chanser att få ett positivt svar större och låter dig göra en försäljning
Steg 5. Gör först en liten förfrågan
Denna teknik kallas också "fot-i-dörren", vilket innebär att man gör små förfrågningar innan man går vidare till större. Tanken är att människor är mer benägna att gå med på en stor begäran om de redan har kommit överens om något mindre viktigt. Om du till exempel övertalar ett barn att prova minst en sked av middagen, är det mer troligt att han fortsätter att äta om han blir ombedd att göra det, särskilt om du erbjuder en godbit!
Steg 6. Försök att göra begäran i rätt ögonblick
Den andra personens dåliga humör kan vara ett säkert sätt att bli avvisad. Försök om möjligt att förhandla med någon som är arg eller visar en ovänlig inställning. Vänta tills hennes humör förbättras innan du närmar dig henne. Middag hemma eller på restaurang kan vara en bra tid att göra en förfrågan.
- Naturligtvis är denna metod inte lämplig för arbetssituationer, där du behöver förhandla, till exempel när du måste sälja något till en missnöjd köpare. Det är inte alltid möjligt att vänta på rätt ögonblick. Men om du kan välja, vänta tills personen du förhandlar med är på bättre humör för att öka dina chanser att lyckas.
- Var uppmärksam på icke-verbala signaler som indikerar att ögonblicket är olämpligt, till exempel armar korsade över bröstet, yttre distraktioner (till exempel ett telefonsamtal eller ett styggt barn), ögonrullande rörelser eller rynkande uttryck. Även om du engagerar dig i personen av artighet, kommer han eller hon inte att lyssna på dig. Det är bäst om du väntar på rätt ögonblick och närmar dig honom när han kan vara mer fokuserad och snällare.
Metod 2 av 3: Använda en övertalningsstrategi
Steg 1. Använd peer -inflytande
Människor tenderar att fatta beslut utifrån andras åsikter. Vi läser restaurangrecensioner innan vi åker dit och tittar på filmbetyg eller ber vänner om åsikter innan vi tittar på en film. Samma”flockmentalitet” hjälper till att övertyga någon om att ge ett positivt svar.
- Till exempel, om du försöker sälja ett hus, kommer denna teknik att öka rankningen av det hus som annonseras på internet, visa potentiella köpare att huset ligger i ett elitområde och visa de bästa skolorna i området. Det inflytande som uppnås genom andras positiva feedback kommer att påskynda försäljningen av hemmet.
- Du kan tillämpa samma princip om du vill förmå dina föräldrar att låta dig studera utomlands. Att berätta om de exklusiva programmen som erbjuds eller positiv feedback från andra studenter och deras föräldrar (och potentiella arbetsgivare!) Kan bana dig fram till vad du vill.
Steg 2. Använd ett "övertygande argument"
Om du ber någon om hjälp utan att ge något i gengäld får du inget positivt svar. Men om du använder ett starkt argument finns det en god chans att han kommer att ge dig godkännande. Det är viktigt att se till att dina argument är ärliga och övertygande. Om han tror att du ljuger och tror att du är oärlig kommer han troligen att avslå begäran.
Om du till exempel står i en lång kö framför badrummet och inte orkar mer, kan du försöka övertala personen framför dig att släppa in dig först. Om du bara säger”Får jag gå först? Jag är desperat,”kanske han kommer att vägra och ge samma ursäkt. Jämför det med att säga, "Ursäkta, har du något emot att jag går först? Min mag får ett återfall,”det kan vara mer effektivt att få honom att uppfylla din önskan
Steg 3. Tillämpa”ömsesidighetsprincipen”
Detta psykologiska koncept är baserat på tron att när någon gör något för oss känner vi oss skyldiga att återvända. Till exempel, om vi är villiga att ta över skiftet hos en kollega som är sjuk, nästa gång du måste lämna jobbet av någon anledning, kan du be den kollegan att byta ut ditt jobb i gengäld.
I det här fallet, försök säga:”Jag råkar ha något att göra denna fredag. Jag hoppas att du kan byta ut mitt jobb den här veckan eftersom jag bytte ut dig förra veckan.” Denna typ av skuld kommer att göra honom obekväm att vägra och kommer att gå med på det
Steg 4. Erbjud en sällsynt tjänst eller möjlighet
Detta tillvägagångssätt används ofta i reklam genom att säga att "erbjudandet är begränsat" eller att möjligheten är giltig "så länge lagret räcker". Använd detta trick för att övertyga någon. Om du säljer en produkt och säger att erbjudandet endast gäller "30 minuter" eller "bara 50 enheter kvar", är chansen stor att folk är villiga att köpa den produkt du erbjuder.
Metod 3 av 3: Acceptera endast positiva svar
Steg 1. Ge bara positiva svarsalternativ
Studier visar att så många val ofta lämnar människor oroliga och förvirrade. Försök att begränsa antalet möjliga svar på din begäran till två.
Till exempel, erbjuder bara två restaurangval till din partner eller be en vän att välja en av de två klänningar du har valt, vilket som passar dig bäst. Detta steg kommer att begränsa alltför allmänna frågor som "Var ska vi äta ikväll?" eller "Vilka kläder ska jag ha på mig?" Genom att tillhandahålla specifika, begränsade svarsalternativ kan du få det svar du vill ha och gör det lättare för andra att göra val
Steg 2. Var beredd att förhandla eller få ett halvt positivt svar
I vissa fall kan det inte finnas någon kompromiss. Om du försöker övertyga en person att gå med och han eller hon är villig att förhandla eller komma med villkor innan du accepterar det, då är du på rätt väg. Acceptera affären som en vinst.
- Detta tillvägagångssätt är mest lämpligt om du har att göra med någon i en högre position, till exempel en förälder eller chef. Om du till exempel vill komma hem senare än vanligt kan det fortfarande finnas utrymme för förhandlingar. Om dina föräldrar vill att du ska komma hem före kl. 23.00, medan evenemanget du deltar i kommer att pågå till kl. 01.00, kan du få tillstånd att vara hemma vid midnatt som en kompromiss som en vinst. Om du ber din chef att höja din lön med 7%, och han eller hon går med på endast 4%, betrakta det som en vinst för att övertyga din chef om att du förtjänar en höjning. I det här fallet har du lyckats få det du ville (få roligare tid med vänner eller en höjning) på ett indirekt sätt.
- Se inte på kompromisser från ett negativt perspektiv. Se det som ett avtal med vissa villkor. Tack vare övertalningskraften blir situationen mer gynnsam än den var innan du övertygade dem om din begäran.
Steg 3. Ställ frågor som leder till positiva svar
Ibland är det bra att ställa en fråga som kommer att resultera i ett positivt svar. Istället för att försöka övertyga någon om något eller sälja något, ibland behöver vi ett positivt svar för att skapa en avslappnad atmosfär och gott humör. Du kan använda denna strategi på en första dejt eller familjesamling när du vill få alla att hålla med.
Till exempel kan du på en första dejt säga: "Det här vinet är utsökt, eller hur?" eller "Är du också galen i den här staden?" Eller, vid familjemiddagen, fråga "Mormors stekt kyckling är bäst, eller hur?" Den här typen av frågor uppmuntrar till ett positivt svar och hjälper dig att hitta en gemensam grund med dem omkring dig
Steg 4. Avsluta konversationen med ett positivt budskap
Om du inte kan få ett positivt svar från någon, försök avsluta mötet eller konversationen proaktivt med en vision för framtiden. På det sättet är du fri från osäkerhet och redo att ta ytterligare ett steg mot dina mål.
