Någon gång kommer alla definitivt att behöva hjälp från någon annan. I själva verket krävs det ibland att en person har goda övertalningskunskaper så att andra människor är villiga att tillmötesgå hans begäran. Känner du dig mindre bra på övertalande kommunikation? Oroa dig inte! Denna artikel innehåller olika kraftfulla tips för att övertyga andra, till exempel att kommunicera effektivt, lyssna effektivt och skapa en förmånlig situation så att övertalningsinsatser lättare kan utföras. Kom ihåg att det krävs tillräckligt hög självförtroende för att behärska dessa förmågor! Är du redo att lära dig det?
Steg
Metod 1 av 3: Kommunicera effektivt
Steg 1. Beskriv situationen
Människor har en naturlig tendens att påverkas av personliga berättelser. Innan du gör din begäran, försök därför börja med att ge en sammanhängande berättelse eller inställning av situationen. Varför bad du om det? Vilka personliga och känslomässiga element är förknippade med detta behov? Lita på mig, att dela denna information kan öka framgångsgraden för dina övertalningsinsatser på ett ögonblick.
- Berätta allt ärligt! Kom ihåg att dina behov inte uppstår utan anledning. Förklara gärna orsakerna och alla situationer som följer med det.
- Det är inget fel med att lägga till lite "krydda" för att få din berättelse att låta mer dramatisk. Vilka hinder står du inför? Vad håller dig på fötter trots alla hinder? Vilken roll har din uthållighet, intelligens eller passion i den?
Steg 2. Använd begreppen etos, patos och logotyper
Enligt Aristoteles finns det tre pelare för övertalande kommunikation, nämligen etos (talarnas trovärdighet), patos (emotionellt engagemang) och logotyper (logiskt engagemang). När du kommunicerar med personen du försöker övertala, försök att inkludera information om din trovärdighet, presentera logiska argument och hitta sätt att provocera deras känslor.
- Bekräfta din trovärdighet. Hur länge har du arbetat inom området eller hur länge har du undersökt relaterade investeringsalternativ? Resultatet är en representation av begreppet etos.
- Presentera ditt logiska argument. Hur kan denna situation gynna dig och dem? Slutsatsen är en representation av begreppet logotyper.
- Uppmuntra dem att vara villiga att investera sina känslor. Hur mycket betyder deras hjälp för dig? Svaret är en representation av begreppet patos.
Steg 3. Skicka in dina önskemål i rätt ordning
Generellt har människor en tendens att förföra människor vars hjälp de behöver innan de uttrycker sina önskemål. Tyvärr kan denna metod faktiskt ha motsatt effekt eftersom din förförelse faktiskt kan tolkas som ett försök att be om hjälp som inte är uppriktig. Försök istället att vara ärlig och rak med din begäran först, följ sedan med en trevlig, positiv ton.
- Istället för att säga, "Wow, länge har du inte sett, här. Grattis till din senaste karriärframgång! Åh ja, får jag be din hjälp för ett av mina projekt?”
- Prova att säga”Hej! Kan jag få din hjälp med ett av mina projekt? Förresten, vi har inte sett varandra på länge, va! Grattis till din senaste karriärframgång."
- Unikt gör den andra metoden faktiskt att ditt tal låter mer uppriktigt i andras öron!
Steg 4. Be dem inte att fatta ett beslut
I allmänhet är människor inte förtjusta i att fatta beslut eftersom även de enklaste alternativen kan utlösa deras stress. Ge därför inte alternativ till den andra personen. I stället anger du helt enkelt dina behov tydligt och koncist och försöker övertala dem att göra det lättare för dem att uppfylla dem.
- Om du behöver någons hjälp med att flytta in möbler i din nya lägenhet, anger du tydligt tid, datum och vilka saker du behöver.
- Erbjud inte flexibla tider eller flera alternativ! Lita på mig, situationen kan faktiskt utlösa stress och uppmuntra honom att avslå din begäran.
Steg 5. Tala bestämt och direkt
Faktum är att människor lättare kan svara på deklarativa och positiva uttalanden. Var därför inte invecklad och gör din poäng tydlig och koncis.
Istället för att säga "Tveka inte att ringa mig", försök att säga "Ring mig på fredag, okej?"
Metod 2 av 3: Effektiv lyssning
Steg 1. Börja med ett avslappnat och enkelt ämne
Prova att starta samtalet med ett avslappnat och vänligt ämne för att lätta stämningen mellan dig och den andra personen. Faktum är att övertalning blir lättare att göra om den andra personen är i ett avslappnat tillstånd.
- Läs mer om deras liv. Ta tillfället i akt att överbrygga ett ämne till ett annat. Du kan till exempel fråga om deras nyligen gifta barn, deras nya hem eller deras senaste prestationer på jobbet.
- Ställa en fråga. Om de säger "jag vill ha en semester, man", ställ dem olika frågor om det resmål de vill besöka.
Steg 2. Observera deras kroppsspråk
Ett av de enklaste sätten att bygga upp en känslomässig koppling till någon är att imitera sitt kroppsspråk. För att göra detta, försök att märka deras kroppsuttryck och implicit imitera dem. Faktum är att imitera någons kroppsspråk är en icke -verbal signal som betyder "Vi är i kö".
- Om de ler, le också.
- Om de lutar mot dig, luta dig också mot dem.
- Om de tar mycket personligt utrymme när de sitter eller står, gör detsamma.
Steg 3. Ansträng dig för att lyssna mer än att prata
Människor har naturligtvis en tendens att föredra att prata framför att lyssna. Faktum är att en aktiv lyssnare kan uppmuntra den andra personen att vara mer bekväm och öppna sig för dig, du vet! Ju fler möjligheter de har att prata, desto viktigare detaljer kommer de att berätta för dig. Lita på mig, oavsett hur små detaljerna de ger kan faktiskt vara ett verktyg för dig att övertyga dem.
- Var inte för snabb med att lämna tillbaka bollen till dig. Om de berättar en semesterhistoria, var inte för snabba att avbryta genom att beskriva en semesteridé som tilltalar dig.
- Ställ uppföljningsfrågor och lyssna noga på deras svar.
- Var särskilt uppmärksam på adjektiv som indikerar deras intresse eller gillar något, till exempel "coolt" eller "speciellt".
Steg 4. Låt dem avsluta dina ord
Ibland kan den andra personen känna sig i hörn om de får en direkt fråga från dig. För att undvika detta, försök att kombinera det konventionella frågemönstret med "fyll i det tomma" mönstret.
- Istället för att fråga”Hur känner du dig efter att ha köpt en ny bil?” försök säga, "Efter att ha köpt en ny bil känner du …"
- Ge dem utrymme att avsluta dina ord.
Steg 5. För långsamt samtalet mot”behov”
Genom att vara en aktiv lyssnare bör du kunna förstå vad de gillar och/eller få deras uppmärksamhet. Använd dessa "behov" för att avgöra hur du kan hjälpa dem, så att de kan göra detsamma.
- Du kan till exempel fråga: "Vad kan vi göra för att göra din dag roligare?"
- Försök först att dela dina behov så att de uppmuntras att göra detsamma. Du kan till exempel säga”jag önskar verkligen att mina arbetskamrater skulle höra mina idéer” för att ta reda på om det finns mellanmänskliga problem i deras liv.
Metod 3 av 3: Bygga en kommunikationsbakgrund
Steg 1. Välj rätt samtalspartner
Chansen är stor att det alltid finns några som är villiga att uppfylla din önskan. Så hur identifierar du dessa människor? I allmänhet är de personer som mest sannolikt kommer att övertalas människor som du har en ganska stark personlig koppling till, människor som är känslomässigt stabila och/eller människor som också behöver något från dig. Sikta åtminstone på två av de tre villkoren ovan.
Steg 2. Vänta tills lunchen kommer
Faktum är att människor kan öppna sig mer om magen är full. När allt kommer omkring känner du dig ofta mer irriterad, orolig och tänker negativt när magen är hungrig, eller hur? Därför är chansen för ett övertalningsförsök att lyckas större om det görs direkt efter lunch.
Steg 3. Hjälp dem, så att de också kan göra detsamma
Returer är ett kraftfullt sätt att bygga upp förtroende och stärka en relation. Om du vet att du kommer att be någon annan om en stor tjänst, åtminstone hjälpa dem först. Om de verkar behöva hjälp, även för något så enkelt som att diska, tveka inte att erbjuda hjälp! På så sätt kommer de att vara mer villiga att betala tillbaka din vänlighet i framtiden.
Steg 4. Välj rätt konversationsplats
Forskning visar att människor tenderar att bilda ett formellt och professionellt tänkesätt (ekonomiskt, egoistiskt och/eller aggressivt) i en miljö som också verkar formell och professionell. Försök därför att flytta den andras humör och tankar i en mer avslappnad riktning genom att be honom att tala på en privat plats, till exempel i ett kafé, restaurang eller till och med hemma, istället för i ett mötesrum.
Steg 5. Öva dina ord i förväg
För att låta mer övertygande, visa att du verkligen kan ämnet. Naturligtvis kan du inte göra det om du inte har mycket förtroende, eller hur? Därför måste du först öva på de ord som kommer att talas i förväg. Till exempel kan du träna ensam framför en spegel eller simulera samtal med dina närmaste.
Tips
- Visa din artighet.
- Var inte för påträngande.
- För att göra det lättare för den andra personen att övertyga, gör ditt bästa för att överföra dina känslor till honom.
Varning
- Bli inte för känslosam.
- Visa att du tror på det som görs.
- Visa beslutsamhet, inte förtvivlan. Tro mig, någon som ser desperat ut kommer inte att kunna locka någons uppmärksamhet.
- Om övertalning misslyckas, klaga inte eller skyll på dig själv. Var försiktig, du kan bli deprimerad på grund av det.
