4 sätt att göra fastighetsmarknadsföring

2024 Författare: Jason Gerald | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 11:40

Fastighetsmarknadsföring är inte något som kan göras bara en gång. Du måste köra det regelbundet. Tänk på denna marknadsföring som "rätt kost och träning" för ditt företag. Precis som det är omöjligt att äta ett äpple eller gå till gymmet en gång för att gå ner 5 kg, bygga muskler och stärka din kropp, sker marknadsföring inte bara en gång om du vill ha fantastiska resultat. Oavsett hur duktig du är på att sälja fastigheter kommer du bara att lyckas om du också kan marknadsföra det effektivt.

Steg

Metod 1 av 4: Utveckla en strategi

Steg 1. Förstå klienterna

Kunderna är huvudpoängen i fastighetsbranschen så du måste förstå vem de är och deras motivation. Detta är viktigt för att möta kundens behov. Att ge "personlig touch" kan vara en av de mest inflytelserika aspekterna av denna verksamhet.

Ställ viktiga frågor om vilka typer av kunder som kommer att lägga pengar på ditt företag. Är de rika eller fattiga? Utbildad eller inte? Ung eller gammal? Bor ensam, gift eller pensionerad? Man eller kvinna? Är det ett företag eller en individ? Typ av köpare eller säljare? Allt detta kommer att påverka typen av verksamhet i din marknadsföring, vilket kan ha en betydande inverkan på att locka potentiella kunder. Vill de ha ett "fynd" eller "överlägsen lyx"?
Skapa en mental bild av klienten du vill betjäna, och använd den här bilden när du skapar en marknadsföringskampanj. Se till att du förmedlar ditt budskap till den här klienten och inte till allmänheten. Försök att bygga relationer med ideala kunder.
Tänk på den möjliga marknadssegmenteringen för kunden. Om ditt fastighetsföretag har både personliga och företagskunder kan din marknadsföring behöva vara annorlunda. Andra exempel på marknadssegmentering inkluderar ålder och inkomst.
Kom ihåg att affärer handlar om att tjäna andra. Kunderna är de som kommer att sätta in pengar på ditt bankkonto. Ju mer ett företag fokuserar på att tillgodose sina kunders behov, desto mer framgångsrikt blir verksamheten.

Steg 2. Tänk på din fastighetstyp

Marknadsföringsstrategierna för kontorsenheter, butiksytor och bostäder är olika. Tänk på fastighetens syfte att förutsäga vad kunden vill ha.

Privata kunder från områden med låg densitet brukar leta efter småhus. De kan ha barn, husdjur och är mer intresserade av en lugn och tyst miljö, nära skolan eller på en mer privat och avskild plats.
Däremot kan kunder från områden med hög densitet vilja bo i byggnader som inkluderar många människor, till exempel lägenheter, bostadsrätter och skyskraptorn. Aspekter av komfort, lättnad och fullständighet i anläggningar i dessa byggnader brukar betraktas som förstklassiga saker. Du kan betona det för att göra det mer attraktivt för konsumenter som detta.
Kommersiella enheter är detaljhandel och kontorslokaler. Eftersom denna typ av egendom kommer att täcka en persons prestationer kan ord som "upptagen", "strategisk" och "flashig" få din egendom att se mer tilltalande ut.
Industrifastigheter kan bli mer attraktiva när du betonar el- och vattenanläggningar och tillgänglighet. Denna fastighet kan även innehålla lager samt fabriksutrymme.

Steg 3. Jämför kommersiella kontra bostäder

Kommersiell fastighets enda fokus är vinst. Denna fastighet innebär att sälja, leasa eller använda den för största möjliga vinst. Utförda beslut kan också fattas av en styrelse eller en grupp människor, snarare än bara en individ.

Däremot innebär bostadsfastigheter vanligtvis ett känslomässigt individuellt köp. Vissa investerare i fastigheter som detta kanske vill köpa ett hus för att "sälja vidare" för vinst, eller vill växa sin förmögenhet genom att hyra ut det. Men de flesta är oftast individer eller familjer som vill hitta sin egen bostad.
Om du vill köpa, sälja eller hyra kommersiella fastigheter som agent, se till att du kan representera hyresgäster som letar efter dessa platser, byggnadsägare eller investerare som vill göra vinst.

Steg 4. Kör en SWOT -analys

SWOT står för styrkor (styrkor), svagheter (brist på), möjligheter (möjligheter) och hot (hot / risker). Medan SWOT ursprungligen utvecklades för att planera konkurrenskraftiga strategier kan du också använda den för marknadsföring. En SWOT -analys bör vara det första steget i din marknadsplan. På så sätt kan du förstå det företag du driver, så att du kan förbättra din förmåga att identifiera den perfekta klienten. Målet är att förvandla svagheter till styrkor och hot/risker till möjligheter.

Styrkor och svagheter är interna organisatoriska faktorer. Ett exempel på en fördel är en strategisk plats, medan ett exempel på en nackdel är brist på kapital att investera.
Möjligheter och risker är externa faktorer. Ett exempel på en möjlighet är en ökning av antalet målklienter som flyttar in i ditt område. Samtidigt är ett exempel på risk närvaron av nya konkurrenter som kommer in.
När du väl har identifierat fördelar, nackdelar, möjligheter och risker, utveckla en matris som hjälper till att definiera en strategi baserad på relationerna mellan dessa faktorer. Till exempel kan du skapa en strategi baserad på fördelarna och tillgängliga möjligheter.

Steg 5. Sätt upp mål och planera uppgifter

Dina mål kommer sannolikt att ha att göra med inkomst, eftersom den stora strategin är att sälja/hyra så många fastigheter som möjligt och/eller få så många provisioner som möjligt. För att uppnå alla dessa mål, planera vad du vill göra och när. Lista de uppgifter som måste utföras för att framgångsrikt starta din kampanj, samt en uppskattning av hur lång tid det kommer att ta dig att uppnå dem. Skriv sedan ner det i kalendern. Ta ansvar för dessa datum.

Förbered dig på både kortsiktiga och långsiktiga uppgifter, som att kontakta tidningen för att fråga om helgens annonspriser, eller en sida på en sida i en tvåårstidsskrift, eller en semesterannons varannan månad, i fyra månader eller mer.
Ge dig själv gott om tid för självutveckling.

Steg 6. Städa upp allt

Ställ in mappar för att sätta ihop saker. Eller, om du inte är tekniskt kunnig, se till att alla filer och mappar har tydliga och specifika namn och datum. Låt inte skrivbordet innehålla namnlösa dokument.

Skriv ner allt. Du kan ha många idéer, men alla dessa idéer är värdelösa om du inte implementerar dem. Ett bra första steg för att genomföra en strategi är att skriva ner den.
Skaffa en anteckningsbok eller whiteboardtavla från en kontorsbutik eller använd din mobiltelefon.

Metod 2 av 4: Använda traditionella marknadsföringstekniker

Steg 1. Använd MLS

"MLS" är en term i mäklarvärlden för att hänvisa till en tjänst för flera noteringar. Dessa tjänster ger en mängd information och professionella relationer, vilket kan vara mycket användbart i marknadsföringsfastigheter. MLS är vanligtvis en lokal organisation som drivs av en grupp mäklare. Gör din forskning för att hitta MLS i ditt målområde.

Många onlinesidor erbjuder information om dessa MLS -tjänster, men vanligtvis är inte all information fullständig. Försök att söka efter mer än en för att hitta den som passar bäst.
Dessa tjänster är vanligtvis inte tillgängliga för fastigheter utan agenter, till exempel de som säljs av ägarna själva.
Du måste vanligtvis betala för att komma in i MLS.

Steg 2. Kontakta potentiella kunder direkt

Skicka e -post direkt för att kontakta många potentiella kunder. Eftersom den vanliga posttjänsten har blivit en sällsynthet i modern tid kommer varje brev du skickar att bli mer och mer unikt. På så sätt når ditt budskap också potentiella klienters händer.

Använd glansigt papper som lockar uppmärksamhet.
Ta dig tid att utveckla utseendet på brevet. Använd bilder i full färg och dra nytta av platsbilder som kommer att intressera kunden.
Prova att ge något mer användbart, till exempel information om ett öppet hus -evenemang eller den bästa tiden att flytta; inte bara marknadsföra.
Om du gör mycket marknadsföring, överväg att ta massutskickningsalternativet från posten. På så sätt kan du skicka flera brev åt gången för mindre pengar än att köpa enskilda frimärken. I allmänhet är det minsta antalet bokstäver för att få rabatt vanligtvis 300-500.

Steg 3. Gör telemarketing

Telefonmarknadsföring har länge varit ett framgångsrikt sätt att sprida företagets budskap. Det är enkelt, börja med att kontakta gamla kunder eller använd en callcenter -tjänst för att ringa massiva telefonsamtal. Var försiktig och se till att du ringer effektivt, eftersom detta kan ses som en mycket aggressiv marknadsföringsmetod.

Kontakta befintliga kunder för att undersöka deras tillfredsställelse efter att ha flyttat till den fastighet du säljer.
Kontakta nuvarande kunder för att erbjuda nya fastigheter.
Kontakta de bostäder som ägarna erbjuder.
Om du bor i USA är Robocalling eller skickar samtal med en inspelare för det mesta förbjudet av FTC i USA. Om kunden har gett sitt tidigare samtycke till att kontakta dem med den här metoden kan du göra det, men i allmänhet bör telefonsamtal alltid vara personliga och "direkta".

Steg 4. Använd tidningar och tidskrifter

För många fastighetsmäklare kan reklam i tidningar eller tidskrifter vara ett effektivt sätt att marknadsföra. Många medier erbjuder fullfärgsannonser utöver svartvitt, med en mängd olika prissättningsalternativ.

Lägg en annons i en tidning eller tidning. Annonser som regelbundet läses av målkunder kan vara en kostnadseffektiv marknadsföringsstrategi.
Tidningar med nationell upplaga, till exempel Kompas, har fördelen att de kan locka ett stort antal läsare, men detta tillvägagångssätt är mycket vanligt. Det kanske inte är många potentiella kunder som bor i ditt område.
Prova att annonsera i lokala eller regionala tidningar och tidskrifter. Annonser som denna riktar sig till en specifik region och är mer benägna att locka kunder.
Skriv en kolumn för lokaltidningen eller tidningen om bostäder och fastigheter i området. Denna strategi kan utveckla medvetenheten om din närvaro i samhället.
Skriv ett pressmeddelande om din prestigefyllda fastighet eller innovativa marknadsföringskampanj.

Steg 5. Skapa ett nyhetsbrev

Du kan marknadsföra ditt företag genom ett nyhetsbrev som skickas till kunder via post, e -post eller på en webbplats.

Nyhetsbrev med specifik information för nya husägare eller kunder kan hjälpa dig att bygga relationer och eventuellt skapa muntlig marknadsföring.
Se till att du inkluderar engagerande innehålls- och fastighetstips, som kommer att uppmuntra kunder att läsa nyhetsbrevet även efter att deras tid med dig är över.

Steg 6. Lägg en annons i telefonboken

Annonser i den kommersiella delen av telefonboken för målområdet är fortfarande ett användbart sätt att marknadsföra vissa typer av branscher. Telefonböcker blir dock mindre och mindre vanliga nuförtiden, eftersom vissa platser inte ens behöver ett telefonbolag för att distribuera sina kataloger.

Att placera en annons på Yellowpages kan också vara till hjälp eftersom annonsen också kommer att visas på internet

Steg 7. Annonsera på tavlor och banderoller

Annonsutrymme som detta kan vara mycket kostnadseffektivt om det är utformat och placerat på rätt sätt. Nyckeln är att placera annonser på platser som är trånga och ses av många människor, och rotera dem regelbundet för att behålla konsumenternas intresse.

Vissa högteknologiska skyltar erbjuder till och med möjlighet att annonsera videor, även om de är dyrare.
Ta ett professionellt passfoto om du vill ha det bifogat.
Anlita en professionell fotograf för att fotografera huset.
Satsa på att anställa en grafisk formgivare för att förstärka annonsen.

Steg 8. Skapa en radio- eller TV -annons

Radio- eller tv -sändningar kan vara ett effektivt sätt att nå ett stort antal kunder. Om medlen är begränsade, leta efter marknadsföringsmetoder via tv eller offentliga radiostationer.

Få kunders vittnesmål om deras erfarenhet av dig som agent.
Filma klienten på hans nya fastighet.
Utveckla en intressant berättelse. Dessa berättelser, även kända som kortförsäljning eller hissberättelser, är den perfekta metoden för radio- och tv -marknadsföring. Huvudidén är att säga allt som krävs för att åka hiss (eller hiss), eller mindre. Var noga med att utveckla och öva på att leverera en bra försäljningspresentation. Detta är också användbart när du utvecklar ett personligt nätverk.

Steg 9. Få hänvisningar från befintliga klienter

Om du har kunder som är nöjda med dina tjänster, be dem att hjälpa dig att få fler kunder. Detta kallas hänvisningsmetod. De flesta nöjda kunderna kommer gärna att berätta för andra om dig, men vanligtvis tror de inte det om du inte ger en anledning eller incitament.

Det mesta av fastighetsverksamheten kommer från remisser och mun till mun.
Om du hittar ett sätt att belöna eller stimulera kunder för att ta in nya kunder, kommer de att göra det oftare och med mer entusiasm. Exempel på dessa gåvor inkluderar kontanter, kuponger eller paket.
Glöm inte att marknadsföra detta remissprogram. För att lyckas måste klienten veta det. Du kan säkerställa detta genom personlig kommunikation, placera en skylt på kontoret eller placera en annons online.

Steg 10. Skicka presenter till dina värderade kunder

Skicka kort eller små presenter till dessa kunder vid rätt tidpunkt. Passa också på att påminna dem om ditt remissprogram.

Födelsedagar och helgdagar är bra tider att kontakta nuvarande och befintliga kunder.
Kuponger, även om det bara är att köpa kaffe eller andra små saker, kan gå långt i att utveckla en relation.
Nya hemfirande presenter är ett bra sätt att slutföra individuella erbjudanden.

Steg 11. Bygg ett nätverk

Handelskamrar, serviceorganisationer och andra grupper är bra sätt att nätverka med företagare och potentiella kunder. Gå med i så många grupper som möjligt för att uppnå mål.

Du måste vara en aktiv medlem i den organisation du följer. Vanliga medlemmar kommer inte att ge effektiva resultat jämfört med proaktiva medlemmar. Gå med i dessa organisationers möten och evenemang och prata med så många människor som möjligt.
Se till att du utvecklar ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande. Människor är mer benägna att skicka klienter om du kan betala tillbaka dem.
Se också till att du inte öppet marknadsför ditt företag. Bidra dessa affärsvärden till de organisationer du tillhör, samtidigt som du delar personlig information och expertis vid behov.
Sponsra ett evenemang. Ett bra sätt att bygga upp ett rykte inom en organisation är att bli sponsor. Evenemang, till exempel festivaler, middagssamlingar, tävlingar och auktioner, ger möjligheter att utveckla starka relationer med olika organisationer.

Steg 12. Ta ett mäklarmöte

Om du är i kommersiell fastighet kan mäklarmöten vara ett bra sätt att marknadsföra fastigheter som är redo att sälja eller hyra. Dessa möten är vanligtvis sponsrade av lokala företag eller föreningar. Du kan också använda den för att bygga ett nätverk.

Metod 3 av 4: Implementering av digital marknadsföringsteknik

Steg 1. Skapa en webbplats

Webbplatsen är den perfekta platsen att visa upp huslistan för alla potentiella kunder. Ibland är dessa kunder inte lokala eller lätta att nå på traditionella sätt. Nästan alla bra fastighetsföretag idag behöver en webbplats för att hjälpa till med sina marknadsföringsinsatser. Vissa kunder förväntar sig till och med att alla legitima företag har närvaro online.

Se till att du optimerar din webbplats för sökmotorbehov. Att förbättra din SEO -strategi kan locka mycket uppmärksamhet till ditt företag. Ta dig tid att se till att språket på din webbplats matchar det som användare letar efter online.
Överväg en betala per klick -kampanj. Om en webbplats är din affärsvärld, eller åtminstone är nära besläktad med ditt företag, kan du överväga att starta en kostnad per klick -kampanj för att hjälpa till att locka vissa kunder till din webbplats.
Utveckla ett mål både för de sökord du vill använda och de typer av konsumenter som ger dig de bästa resultaten. Du kommer att använda dessa resultat vid ett senare tillfälle när du förbereder din kampanj.
Installera sociala medier följ knappar på din webbplats. Detta kommer att göra det lättare för människor att stärka din närvaro på sociala medier. Se till att knapparna finns på rätt plats på varje sida.
Ge gratis verktyg eller tjänster på din webbplats. Att ge kunderna en mängd användbara resurser kommer att stärka din trovärdighet i deras ögon. Du kan lägga till verktyg för att söka efter fastigheter baserat på angivna kriterier, beräkna EMI, uppskatta hemvärden och välja rätt lokalområde på din webbplats. Du kan också erbjuda gratis chattbaserade konsultationer för att hjälpa potentiella kunder att hitta sina svar på alla frågor som rör fastighetsvärlden.

Steg 2. Dra nytta av nätverk/sociala medier

Med så många nätverk och sociala medier i modern tid kan du använda dem som ett viktigt verktyg. Det finns många sätt att använda sociala medier för att marknadsföra ett litet företag.

Fokusera din närvaro och kommunikation på sociala medier på de fördelar som din klient kommer att få, snarare än egenskaperna hos en fastighet. Med andra ord kommer människor att köpa, sälja eller hyra fastigheter baserat på deras behov, inte de som har vissa funktioner.
Använd de sociala medier som klienten använder. Detta kan inkludera sociala nätverkssajter, bloggar eller mikrobloggtjänstsajter, till exempel:
- Instagram
- Pinterest
Använd en mängd olika innehållstyper, från text och bilder till ljud och video. Kunder märker mer sannolikt din närvaro online om det finns flera sätt för dem att interagera. Du kan till och med ge videoturer av dina fastigheter.
Var aktiv på sociala medier regelbundet. Att bara ha ett konto är inte tillräckligt. Du måste vara online för att kunder ska kunna märka dig. Schemalägg regelbundna tider, minst en gång i veckan, för att ladda upp nytt innehåll.
Bjud in vänner, familj, kollegor och tidigare kunder att gilla eller följa dina sociala mediesidor så att de kan se och dela dina meddelanden. Tänk på att människor måste vara villiga att dela och "gilla" innehållet när du utformar det.

Steg 3. Starta en kampanj via e -post

Skicka massmeddelanden på en gång till flera prenumeranter. Detta är ett vanligt marknadsföringstrick. Se till att du har e -postadresserna till kunder och potentiella kunder. Var dock försiktig så att du inte skickar för många e -postmeddelanden, annars markeras du som skräppost.

Även om forskning visar att onlinemarknadsföring som denna bara har en liten effekt, kan detta trick faktiskt förbättra fastighetsverksamhetens prestanda.
Uppmuntra kunder att dela innehåll genom att lägga till en delningsknapp i din e -post.
Skapa ett registreringsformulär på din webbplats.
Använd kundens namn och andra detaljer om dina interaktioner med dem för att ge e -postmeddelandena en personlig touch. Den här metoden är svårare att arbeta med i massmeddelande.

Steg 4. Syndikera

Webbsyndikeringsappar låter dig förena all din online -närvaro och sedan skriva innehåll på flera plattformar samtidigt eller schemalagt. Detta trick kan vara en viktig strategi för att hantera stora mängder onlineinnehåll.

Dela andras innehåll relaterat till fastigheter. Således kan din professionella anslutning utvecklas snabbt. Folk är mer benägna att dela ditt innehåll om du gör det åt dem först.
Lägg upp ditt innehåll på så många platser som möjligt, så potentiella kunder har flera sätt att komma åt ditt företag. Någon som besöker din blogg kanske inte ser din Facebook -sida. Syndikering kan öka chansen att kunderna ser det du skapar.

Metod 4 av 4: Utför icke-traditionella metoder

Steg 1. Annonsera på unika platser

Ett bra sätt att sticka ut är att marknadsföra ditt varumärke på oväntade platser. På så sätt är det lättare för människor att komma ihåg ditt företag. Platser som dessa kan hjälpa ditt varumärke att skilja sig från konkurrenter i samma område.

På bilen. Det finns många sätt att göra en bil till en annons som körs, till exempel genom att klistra på bildekaler, dekaler, bilförpackningar och så vidare.
Lägg upp en annons på bio. Biografer brukar spela reklam innan filmen börjar. Widescreens är ett bra sätt att visa upp de vackra funktionerna i din egendom.
Skriv ett meddelande på himlen. Många företag erbjuder skrivtjänster på himlen. Titta i ditt område. Se till att du har bra tid och välj en plats som kommer att ses av så många som möjligt.
Dela gratis klistermärken. Huvudidén här är att vissa människor klistrar upp klistermärkena på olika platser, så att din logotyp eller ditt företagsnamn sprids ut.

Steg 2. Lär dig av branschledare

Se vad konkurrenter och andra inom ditt område gör för att marknadsföra sina affärer. Samma sätt kan också fungera för dig.

Utveckla ett starkt varumärke. Forskning visar att människor är mer benägna att komma ihåg fastighetsbolag som har attraktiva logotyper för att representera sina varumärken.
Utveckla ditt budskap. Stora företag anpassar sina marknadsföringsstrategier för att göra vinst. Det kan du också göra. Att utveckla "unika fraser" som representerar ditt varumärke och dina affärsvärden kan hjälpa. Vem har till exempel inte hört "Jag älskar det?" eller "gör det bara"?
Förbered en tillräcklig marknadsföringsbudget. Inte tillräckligt med budget kommer bara att förstöra saker. Marknadsföring är en stor del av ett företags budget.
Se närvaron av fastighetskonkurrenter online i ditt område och använd sedan deras beprövade taktik.

Steg 3. Var gerilla

Gerillamarknadsföring avser praxis att använda överraskning och/eller okonventionella interaktioner för att marknadsföra produkter. Denna praxis är användbar för små företag med en stram budget, eftersom den är beroende av viral och muntlig marknadsföring, så sändningen av kampanjen är gratis. Denna typ av marknadsföring kan betraktas som en "unik" eller "uppmärksammande" typ av marknadsföring, där huvudmålet vanligtvis är den yngre gruppen. Det finns olika varianter av denna gerillamarknadsföring.

Viral marknadsföring, som bygger på antagandet att användare gillar att dela intressant innehåll. Genom att skapa överraskande eller iögonfallande webbplatsinnehåll, som sedan delas av användare av olika webbplatser, kan du räkna trafiken på din webbplats till ett stort antal, så att din närvaro på marknaden allt mer känns.
Bakhållsmarknadsföring är när du deltar i ett evenemang sponsrat av en konkurrent, till exempel när du dyker upp på en annan agents öppet hus för att vinna över sina kunder. Detta sätt att marknadsföra kan betraktas som mycket aggressivt.
Vävnadspackning är en typ av gerillamarknadsföring som använder mjukpapper eller andra användbara föremål, som har använts som marknadsföringsverktyg för ett företag. Denna typ av marknadsföring anses vara långsiktig, eftersom den fortsätter att förmedla budskapet tills produkten är helt förbrukad. Produkter som bär ditt företags logotyp, till exempel ljus, en låda med mjukpinnar eller ätpinnar, kan användas i denna taktik.

Tips

Överväg att ta entreprenörskap, företag, fastigheter och marknadsföringskurser från en pålitlig källa. Alla dessa klasser kommer att vara användbara.
Det lokala biblioteket är en värdefull källa till böcker och periodiska finansiella rapporter, som kan hjälpa dig att marknadsföra ditt fastighetsföretag.

Varning

Även om det finns mycket marknadsföringsinformation till salu, var försiktig. Gör lite research om författaren innan du köper den. Många lovar rikedom, men få levererar faktiskt användbar information.
Vissa typer av marknadsföringsinvesteringar kommer inte att ge bra resultat, de kan till och med kosta dig pengar. Var beredd på detta, men oroa dig inte för mycket. Du kommer att lära av dessa marknadsföringsfel och kunna förbättra din strategi i framtiden.