Många kunniga företagare vill hellre köpa ett befintligt företag än att starta ett nytt företag. Att köpa ett företag som redan är igång ger många fördelar, till exempel väletablerade produkter och tjänster, anställda som har utbildats och som känner till verksamheten väl och som kan behålla verksamhetens kontinuitet under en lång tid. Att köpa ett företag kan fortfarande göras även om du inte har en slant i fickan.
Steg
Del 1 av 3: Hitta och vistas i ett företag
Steg 1. Hitta det perfekta företaget för dig
Innan du köper ett företag, överväg vilken typ av företag du vill driva. Även om du planerar att göra om din affärsenhet för att göra vinst, kommer du fortfarande att behöva driva och växa affärsenheten under en viss tid. Dessutom kommer sökandet efter det perfekta företaget att hjälpa till att identifiera de affärsenheter som ska köpas.
Steg 2. Hitta affärsenheten vars ägare lämnar
Undersök lokala affärsenheter och deras ägare i din stad. Vanligtvis är en affärsenhet klar för försäljning om ägaren ska gå i pension eller gå vidare till ett nytt affärsmöjlighet. Du kan ha en större chans med ett företag vars ägare går i pension eftersom ägaren vanligtvis tenderar att vilja sälja affärsenheten snabbt. Att hitta dessa affärsenheter är dock ganska svårt. Prova dessa tips för att hitta affärsenheter att sälja:
- Prata med en advokat eller revisor som arbetar med lokala företag.
- Tala direkt till företagsägaren. Även om ägaren inte har för avsikt att sälja sin verksamhet, kanske han känner ägaren till en annan affärsenhet som vill sälja sin verksamhet.
- Läs lokala publikationer och leta efter ägare som närmar sig pensionen.
Steg 3. Kom i rätt tid
Du måste bjuda i rätt tid för att få ett bra pris. Men den exakta tidpunkten beror verkligen på företagets ägare. Till exempel, som nämnts tidigare, är en företagare redan ute efter att gå i pension. Dessutom tenderar företagsägare att vilja sälja sin verksamhet under en lågkonjunktur eller försämrade ekonomiska förhållanden för att behålla sin ekonomiska hälsa. I den här situationen står du som köpare inför en ganska hög risk, men du kan spela och försöka växa ditt företag snabbt efter att du har undvikit en kris.
Steg 4. Hitta en advokat
När du gör ett LBO (leveraged buyout), dvs köper ett företag utan att använda personliga pengar, behöver du en bra affärsadvokat för att se till att avtalet är korrekt utformat.
Använd en advokat som är specialiserad på affärsförsäljning, och inte en advokat. Detta görs för att undvika misstag som kan uppstå i affärer
Del 2 av 3: Att köpa affärsenheter
Steg 1. Hitta ett företag som erbjuder finansiering av säljare
Vissa företagssäljare erbjuder att låna pengar för att finansiera köpet av sitt företag. När du hittar ett företag som säljs med finansiering av en företagare är du halvvägs till att köpa ett företag utan att använda några personliga pengar.
- Tänk på att nästan ingen företagare erbjuder 100% av försäljningsprisfinansieringen. Du kommer fortfarande att behöva göra en "handpenning" som en del av transaktionen. Denna handpenning kan erhållas från andra finansieringskällor så att du fortfarande kan köpa ett företag utan att använda personliga pengar.
-
Företagare är villiga att finansiera köp av sina affärsenheter vanligtvis av två skäl:
- Företagsägaren tror på sin affärsenhet.
- Företagsägaren litar på att du hanterar sitt företag väl.
- Detta innebär dock också att marknaden för verksamheten är ganska begränsad vilket innebär få köpare. Följaktligen är säljaren skyldig att avveckla sin verksamhet till rabatterat pris.
Steg 2. Gör ett kreativt erbjudande
Om en företagare tvekar att ge 100% finansiering, gör ett attraktivt erbjudande med ditt företagsköp. Till exempel erbjuda en bättre utbetalning eller ränta. Till exempel kan köparen erbjuda sig att arbeta utan lön i flera månader samtidigt som han ger alla vinster till säljaren.
Steg 3. Hitta en företagare som vill vara en passiv investerare
Flera ägare har arbetat hårt för att hantera sina företag under åren. Den här ägaren vill gå i pension, men behöver fortfarande inkomst från sitt företag. Sådana ägare kommer att sälja sin verksamhet till dig om de får viss inkomst från affärsenhetens vinster.
I det här fallet måste du fortfarande göra en handpenning. Du måste dock sätta in en del av vinsten till den tidigare ägaren under de närmaste åren. Denna metod liknar finansiering från en säljare, skillnaden är att betalningar till tidigare ägare baseras på företagets framgång. Dessutom har du inte heller skulder
Steg 4. Hitta en andra finansieringskälla om det behövs
Ägare som är villiga att finansiera 100% av köpet av en affärsenhet är sällsynta. Därför behöver du en andra finansieringskälla.
Du kan försöka låna från en bank, men vanligtvis är processen för att få ett lån för ett litet företag väldigt lång och komplicerad. Banker brukar inte vilja finansiera företag upp till 100%. Dina bästa alternativ är ofta hos andra investerare
Steg 5. Bjud in andra investerare
Om du inte kan finansiera köpet på andra sätt tvingas du hitta en ytterligare partner. Dessa partners kan tillhandahålla de nödvändiga medlen i utbyte mot en del av affärsenhetens framtida vinster. Du kan till och med ta in en”passiv partner” som inte har ett aktivt ansvar för verksamheten.
Dessutom rekommenderar vi att du utfärdar preferensaktier till olika investerare (kanske familj och vänner) eller ger lån utan säkerhet
Del 3 av 3: Täcker tilläggsavgifter
Steg 1. Bestäm om du köper själva företaget eller bara tillgångarna
Skillnaden ligger i antagandet om skuld som företaget har. Om du bara köper tillgångarna är du inte skyldig dessa lån. Men om du köper verksamheten som helhet täcks de skulder som företaget tidigare hade av dig. Denna skillnad kommer säkert att påverka dina beslut, till exempel när det gäller företagets köpvärde och betalningsschemat till företagsägaren.
Steg 2. Ordna ditt avtal så att du fortfarande har pengar över
Även om köpet har finansierats av en andra ägare och partner vill du verkligen inte lämna ditt bankkonto tomt. Vi rekommenderar att du reserverar medel för advokatkostnader, kapitalbudgetering och rörelsekapital.
Du bör alltid bestämma lånebeloppet från ägaren och ytterligare källor innan du gör ett erbjudande. På det sättet är du säker på att du har gjort ett erbjudande som lämnar några pengar att behålla
Steg 3. Bedöm om ytterligare finansiering för rörelsekapital behövs
Om du köper ett företag för 100 000 000 IDR som helt finansieras av ett lån har du framgångsrikt köpt ett företag utan att använda dina personliga pengar. Du behöver dock fortfarande rörelsekapital för att driva ett företag. Du måste fortfarande betala hyra, anställdas löner, vatten- och elkostnader och så vidare. Se till att verksamheten fortfarande har lite rörelsekapital. Du kan få det från dina investerare eller använda företagets inkomst och tillgångar för att generera det nödvändiga kapitalet.
Steg 4. Använd kassaflödet från ditt företag
Detta hjälper dig att inte lägga till skuld. Du behöver dock analys och prognoser av företagets framtida kassaflöde för att säkerställa att företaget har tillräckligt med kapital att driva. Om du inte tror att du kan göra ett företag kassaflödesprojektion, sök professionell rådgivning eller använd en bankir för att göra projektionen.
Steg 5. Använd befintliga tillgångar för att generera vinst
Leta efter möjligheter att sälja eller återvinna utrustning eller andra tillgångar som ägs av affärsenheten. Detta ger möjlighet att tjäna ytterligare inkomster utan att investera. Du kan till exempel sälja utrustning eller hyra ett fordon som kommer att användas mindre ofta. Dessa möjligheter kan variera beroende på verksamhet, så undersök alla tillgängliga tillgångar och bedöm deras potentiella värde.
Du kan bara göra detta om tillgången ställs som säkerhet till säljaren
Steg 6. Finansiera ditt företag med kundfordringar och lagerlån
Factoring är ett snabbt sätt att finansiera genom att sälja fordringar (med rabatt) till en tredje part. Däremot finansierar kundfordringar verksamheten genom att använda fordringar som säkerhet. Företaget måste således betala av sina skulder eller förlora rättigheterna till de fordringar det har.
- I factoring-finansiering tillhandahåller en tredje part 75-80 procent av fordringens värde omedelbart så att verksamheten kan täcka de olika kostnaderna den har. Återstoden, minus rabatten till tredje part, ges senare när betalningen från kunden har kommit. Be bankiren hänvisas till en tredje part som erbjuder factoring.
- Factoring är inte billigt kapital, och är vanligtvis dyrare än kreditlån.
Steg 7. Generera inkomst från egendom
Leta efter företagare som också äger fastigheter som är kopplade till deras verksamhet. Teckna sedan ett avtal som handlar om att hyra fastigheten med ett köpoption vid förfallodagen. Eller så kan du refinansiera den ursprungliga fastigheten med kontanter från andra låntagare.
Steg 8. Överväg att refinansiera eller göra ytterligare lån
Om allt annat misslyckas kan du låna pengar för att täcka rörelsekapitalkostnader. Ett bra sätt är att ta ett inventeringslån. I grund och botten finansierar dessa lån verksamheten för att köpa den produkt som säljs under förutsättning att lagret hålls som säkerhet för lånet. Men eftersom banker har svårt att sälja inventarier som hålls som säkerhet, är många ovilliga att ge denna typ av lån.
