Att bygga och underhålla ditt eget företag är inte bara en väg till rikedom - det är ett sätt att driva dina livs drömmar och hitta personlig tillfredsställelse. Det är inte en lätt väg, men det är en som alla stora entreprenörer genom historien har fått gå. Även om det är lättare att starta ett företag om du har en stor kassareserv, kan du fortfarande bygga ett framgångsrikt företag från grunden med intelligens, uthållighet och engagemang även om du inte är rik. Om du är villig att arbeta hårt och lära av dina misstag har du en sällsynt möjlighet att bygga ett framgångsrikt företag som du kan vara stolt över.
Steg
Del 1 av 3: Komma igång
Steg 1. Håll dig till ditt nuvarande jobb
Genom att upprätthålla en pålitlig försörjningskälla hindrar du dig från att oroa dig för hur du ska betala av din inteckning och besväret med stora skulder. Men du kommer att behöva arbeta ännu hårdare. Helst när ditt nya företag är igång kan du gradvis övergå från att jobba heltid på ditt gamla jobb till rådgivning eller deltid. En dag kan du gå vidare till ditt fullvärdiga företag. Även om den här processen i verkligheten inte är så smidig, är det alltid säkrare än att sluta med jobbet helt och hållet för att följa en ouppfylld dröm.
- Detta första steg är ännu viktigare om du måste försörja din familj. Förstör inte din familjs framtid genom att lämna din primära källa till input för att kräva personliga drömmar. Även om det kan vara svårare att balansera dina sidoprojekt med ditt dagliga arbete och familjeliv, är det mycket säkrare.
- Om du tror att du kanske vill starta ditt eget företag i framtiden, undvik att ingå ett villkorat anställningsavtal som begränsar din förmåga att få andra inkomstkällor. Var inte rädd för att undersöka ditt kontrakt med en advokat.
Steg 2. Utveckla en affärsplan
Hur tjänar man pengar? Om du inte kan svara på den här frågan, bry dig inte. Målet med vinstdrivande institutioner är att tjäna pengar - ha en detaljerad plan om hur du gör detta innan du startar ditt företag. Försök att svara på följande frågor - de är ganska grundläggande och ännu inte detaljerade:
- Hur mycket kommer det att kosta dig att tillhandahålla denna produkt eller tjänst till kunder?
- Vilket pris tar du ut kunderna för din produkt eller tjänst?
- Hur kommer du att växa ditt företag senare?
- Hur kommer ditt företag att erbjuda något bättre än dina konkurrenter?
- Vilken typ av människor behöver du anställa? Kan arbetet utföras utan dessa människor?
Steg 3. Utför en konkurrenskraftig analys
Vilka är dina konkurrenter? Hur tar de ut ett pris för en produkt eller tjänst som motsvarar ditt erbjudande? Kan du erbjuda denna produkt eller tjänst med bättre kvalitet eller ett lägre pris realistiskt? Grattis i så fall - det kan du förmodligen! Undersök marknaden såväl som företag som har (och inte har) lyckats på denna marknad du försöker komma in på.
Alla branscher har inte lika lätt att komma in. IBISWorlds företagsforskningsinstitut rekommenderar vissa branscher för blivande småföretagare eftersom inträdeskostnaderna är små och tillväxtpotentialen är hög. Dessa inkluderar: administration av mänskliga resurser och förmåner, gatuförsäljare, nätauktioner och e-handel, etniska specialaffärer, vin-/alkoholtillverkning, internetpublicering och många fler
Steg 4. Undersök och testa dina idéer
Förberedelse och planering är avgörande innan du startar någon affärsverksamhet. Om du kan, leta efter möjligheter att göra en "testoperation". Till exempel, om du funderar på att öppna en restaurang, prova först att laga mat till ett gudstjänsthus eller skolinsamling och se om du kan kontrollera den livliga köksatmosfären och avgöra om din måltid blir väl mottagen. Du kanske också vill testa undersökningar av potentiella kunder för att bedöma om de kommer att använda din hypotetiska verksamhet ofta.
En affärsplan är ett dokument i förändring. Om dina forsknings- eller tentamenresultat motsäger dina nuvarande planer, var inte rädd för att ändra din affärsplan eller börja om från början. Att göra det kan vara frustrerande, men det är ett smartare steg än att riskera att ditt företag misslyckas och du undrar varför
Steg 5. Leta efter möjligheter att utveckla färdigheter på det billiga
Om du har en idé för ett företag som du inte har kompetens eller expertis att göra, skaffa dig den utbildning du behöver så billigt som möjligt. Prova att ordna med ett utbildningsinstitut eller företag för att utbilda dig i utbyte mot de tjänster du tillhandahåller. Ange en deltidsbetald praktikplats. Leta efter möjligheter att få praktisk kunskap från skickliga vänner, familj och bekanta. Du bör behålla en inkomstkälla medan du gör detta - om det betyder att du behöver förlänga din träningstid är det bra.
Om du behöver gå tillbaka till skolan för detta, ansök om eventuella stipendieprogram och ekonomiska stödpaket som du kvalificerar dig för. Att hantera pappersarbetet kan vara tidskrävande, men utbetalningen (i form av sparade pengar) är värt det
Steg 6. Maximera dina befintliga tillgångar
När du skapar ett nytt företag från början bör du få ut det mesta av de resurser du redan har, till exempel göra din personliga bil till en tjänstebil. Förvandla ditt garage till en verkstad. Några av dagens stora företag (mest känt, Apple och Facebook) började från en ödmjuk början - till exempel garage, källare och pensionat. Tveka inte att maximera användningen av de föremål du redan har!
Om du har ett hem, använd det som startplats för ditt företag, istället för att hyra ett kontor. På så sätt kommer du att spara pengar som används för att betala hyra. När det gäller skatter kanske du vill skriva ner vissa delar av ditt hus som är hemmakontor
Steg 7. Effektivisera din anställningsplan
Att betala anställda är dyrt, speciellt om du vill anställa skickliga yrkespersoner. Gör inledningsvis din personal så liten som möjligt för att minimera utgifterna. US Small Business Administration (SBA) rekommenderar att cirka 50% av din vinst går till att anställa anställda. Om du kan arbeta med alla aspekter av verksamheten utan att anstränga dig, gör det först. Annars anställ så få personer som behövs för att utföra arbetet säkert och professionellt. När verksamheten växer kommer du att hitta behovet av att lägga till anställda naturligt.
Observera att, beroende på var du bor och vilken typ av personer du anställer, kan du behöva betala för anställdas sjukförsäkring utöver din grundlön
Steg 8. Be vänner och/eller familj om ett lån
När du försöker bygga ett företag från början kan din kreativitet och ditt hårda arbete ta plats med mycket pengar. Men du kan nå en punkt där du inte kan gå vidare utan lite pengar. Till exempel kan du behöva ett dyrt verktyg som du inte äger och inte kan låna. Många småföretag får hjälp av en bra släkting eller vän. Men innan du godkänner lånet, se till att du anger lånevillkoren skriftligt - hur lång tid du kommer att behöva betala, hur mycket betalningen kommer att bli, etc.
Att ha en klausul som säger att om företaget misslyckas har du extra tid att betala av skulden (eller så behöver du inte betala tillbaka det alls) kan vara en mycket bra idé
Steg 9. Säkra ett lagligt småföretagslån
Många regeringar erbjuder låneprogram som är särskilt utformade för att hjälpa småföretag att frodas. I USA är SBA institutionen som driver dessa program. SBA: s mest använda låneprogram är 7 (a) -programmet, som kräver att småföretag uppfyller olika förutsättningar för att säkerställa att deras pengar används på rätt sätt. Dessa förutsättningar säger att ett företag måste:
- Verka för vinst
- Enligt SBA -riktlinjerna som ett kriterium för att kallas ett "litet" företag
- Verksam i USA eller på dess territorier/ägodelar
- Ha tillräckligt med eget kapital (aka, ha värde.)
- Försökte alla rimliga finansieringskällor innan du registrerade dig
- Kan visa att du behöver ett lån
- Att kunna visa hur man använder de pengar som är vettiga
- Var inte stygg med några befintliga lån från regeringen
Steg 10. Sprid ordet
Även den bäst drivna verksamheten i världen kommer att misslyckas om ingen vet att den existerar. Detta är ett tillfälle för dig att kompensera för din brist på kapital med ditt eget hårda arbete - om du inte har råd med TV -reklam eller skyltar, prova att skriva ut reklamblad och dela ut dem i slutet av veckan. Gå från hus till hus och annonsera ditt företag till grannar. Gör din egen banner och häng den framför ditt företag. Bär prickiga kläder och sätt upp en skylt på sidan av en upptagen gata. Gör det galnaste du kan för att sprida ordet om ditt nya företag - bara gör det. Om pengar inte räcker måste du offra din självrespekt för de första marknadsföringsinsatserna.
-
Nu har du också potential att nå dina onlinekunder genom en framgångsrik kampanj på sociala medier. Sociala medier är ett effektivt sätt för ett litet företag att visa upp sig för sina kunder online. Det bästa av allt är att ditt företag kan gå med på de flesta sociala mediasidor gratis. Skapa ett konto på Facebook, Twitter eller andra sociala medier och få dina kunder att lägga till dig i deras sociala krets online (möjligen genom att erbjuda fördelar för kunder som gör det) så att du kan meddela dem om erbjudanden och kampanjer.
Kom dock ihåg att onlinekunder är vana vid att bli bombarderade med annonser. Försök att göra ditt onlineinnehåll verkligen roligt eller minnesvärt - du kommer att bli mer populär om du bara använder sociala medier som en plats för reklam
Del 2 av 3: Tänk som en entreprenör
Steg 1. Odla passion och uthållighet
Att starta eget företag kan vara väldigt, väldigt svårt, särskilt i början, när du fortfarande "pysslar" med din nya affärsmodell. Om du älskar ditt företag - om fältet är i ditt intresse - blir arbetet bara enklare. Om din passion för ditt jobb är så stor att du känner skuld för att tjäna pengar på det, kan du vara säker på att du har valt något som är rätt för dig. Om du är nöjd med ditt arbete är det lätt att upprätthålla en stark vilja eftersom du inte blir nöjd förrän du ger ditt bästa!
Hitta ditt intresseområde och utveckla färdigheter inom det området genom studier, utbildningskurser och praktisk tillämpning av kunskap och färdigheter. Leta efter sätt att tjäna pengar på dina intressen istället för att försöka "tvinga" ditt dagliga arbete för en lönecheck till något du brinner för
Steg 2. Förbered dig på att förändra dig själv
När du startar ditt eget företag kommer du förmodligen att upptäcka att du behöver göra drastiska förändringar i dina vanor och att även dina mest grundläggande attityder måste anpassa sig till dina nya krav. Flexibilitet är en stor tillgång om du är en ny småföretagare eftersom du måste `` omforma '' dig själv flera gånger för att ta reda på rätt inställning för ditt valda område. Kom ihåg att starta ditt eget företag kräver långa timmar och är mycket fokuserat - ändra ditt beteende för att se till att du kan vara uppmärksam och tilldela den tid detta nya jobb kräver för dig.
Till exempel, ogillar du att stå upp tidigt? Är du "låg energi?" Om din restaurang öppnar om en vecka kan du inte göra det här längre! Ändra dina vanor idag - ställ in en väckarklocka väldigt tidigt och drick en stor kopp kaffe
Steg 3. Använd okonventionella finansieringskällor
Så du behöver inte leta efter en filantrop eller investeringsfondinvesterare. Det betyder inte att det är omöjligt att samla in pengar till din drömstart! Idag har människor som har bra idéer (men inte har pengar) lättare att uppmärksamma människor som har pengar (men inte har idéer). Tänk till exempel på att annonsera ditt projekt på en molnhemsida som Kickstarter. Webbplatser som dessa låter dig sända din idé till internet i stort - om folk online tycker att din idé är bra och din affärsplan är vettig, väljer de att medfinansiera dina startkostnader!
Ett annat sätt att få finansiering för ditt småföretag är att registrera dig för en starttävling. Dessa tävlingar drivs vanligtvis av handelshögskolor från stora universitet (särskilt universitet i San Francisco Bay Area som Berkeley och Stanford) som ger unga entreprenörer möjlighet att sälja sina idéer till rika kapitalister. Vanligtvis, i dessa tävlingar, vinner vinnare frömedel för att starta sitt företag
Steg 4. Sätt kunden först
Ett säkert sätt att skilja ditt nya företag från etablerade konkurrenter är helt enkelt att vara mer vänlig och personlig än andra människor - människor. tycka om småföretag med en varm "familjekänsla". Gör det till ditt främsta mål att tillfredsställa dina kunder genom kvalitetsresultat och vänlig service.
- Försök att förstå vad kunden vill. Hitta det bästa sättet att tillfredsställa dessa önskningar. Huvudfokus för alla företag är kundnöjdhet. (Andra fokus bör vara kvalitet, kostnad/nytta, utseende, produkt/tjänstefunktionalitet, etc. …)
- Kom ihåg att kunden "alltid har rätt" - även om det är pretentiöst eller ologiskt. Det betyder inte att du behöver gå med dumma kundnöjen - snarare måste du få varje kund att känna sig respekterad.
Steg 5. Erbjud något som är mer värt än din tävling
Pengar är viktiga. För de flesta kunder är pengar "bottom line" - något som räknas när de väljer vilka produkter och tjänster som de ska betala för. Kunderna vill ha kvalitet som är värt sina pengar och tycker inte om att känna sig”lurade”. Utnyttja detta! Erbjud en bättre affär än dina rivaler - att göra samma jobb billigare kommer definitivt att ge dig ett försprång. Se dock till att dina vinstmarginaler är skyddade när du beslutar om ditt företags prissättning - du måste alltid kunna betala hyran.
Håll dina löften och frestas aldrig att skapa falsk reklam eftersom det snabbt kommer att skada dig och ditt företags rykte
Steg 6. Förvandla din kreativitet till dina pengar
Få ditt företag tillbaka på "grunderna". Först försök att se till att ditt företag är så magert som möjligt. Minimera behovet av pengar, som först kan vara svåra att få tag på och öka aggressivt försäljningsaktiviteten genom att utveckla och implementera dina egna kreativa idéer och koncept. Tänk alltid stort. En bra idé kan vara värd tusentals dollar.
Steg 7. Svara försiktigt på kontrakt och partnerskap
Se till att du noga överväger alla affärsrelationer eller partnerskap som du har ingått. Anställ bara eller samarbeta med personer du har stort förtroende för. Om du bestämmer dig för att samarbeta med någon eller ett företag du litar på, se till att dina relationsvillkor skrivs ner innan du formaliserar relationen.
- Att betala en advokat för att skriva ditt kontrakt kan vara en mycket bra idé. Straffkostnader kan vara höga, men ett välskrivet kontrakt kan spara dig många gånger på din initiala investering på lång sikt genom att hindra dina partners från att använda dig.
- Var försiktig med att använda termen "partner" när du pratar med kollegor, eftersom det juridiska konceptet med en skuldepropp kan vara skadligt för dig senare, särskilt om du börjar tjäna pengar.
Steg 8. Bygg upp dina förhandlingsförmågor
När allt annat misslyckas, förhandla, byta och byt saker. Trygga och intelligenta förhandlingskunskaper är ett av kännetecknen för en sann entreprenör. Detta är en värdefull färdighet att bygga vidare på, eftersom det stärker din naturliga affärsförståelse och ökar ditt självförtroende. Oavsett om du anställer en ny medarbetare, köper utrustning eller tecknar ett affärspartnerskap, var inte rädd för att pruta och göra ett erbjudande som fungerar till din fördel - i värsta fall är svaret "nej". Ta steget (samtidigt som du skyddar dina lagliga rättigheter) och du kan bli positivt överraskad över resultatet.
Prova att gå till en loppis - här får du vanligtvis (även uppmuntras) pruta med hökarna, så du kan ha en mindre riskabel övning
Del 3 av 3: Håll dig säker och sund
Steg 1. Lita på familj, vänner och nära och kära, du behöver inte göra det här ensam
Även om du inte upprättar ett affärsförhållande med din älskade (vilket är en bra idé) kan du luta dig mot den här personen i början (och senare, när det blir tufft). Familj och vänner kan erbjuda starkt känslomässigt stöd under din entreprenörsresa. När du är deprimerad till din brytpunkt kan detta stöd påverka om du driver på framgång eller ger upp.
- Prata med din familj och se till att de håller med konturerna i din affärsplan, för du kan när som helst behöva använda din familjs resurser, tid, pengar, hälsa och sinne. Så det är bara rättvist att de vet var du får dem involverade.
- Efter att ha varit din egen chef i ditt affärsliv kan du bli frestad att låtsas vara chefen hemma. Följ inte denna frestelse. Håll affärsfrågor åtskilda från hushållsfrågor - gör det till en regel att du till exempel inte diskuterar ditt företag vid middagen.
Steg 2. Känn dina rättigheter
Att ha en ordentlig förståelse för handelsrätten (särskilt avtalsrätt, skatter och de juridiska kraven för att driva ett litet företag) är en värdefull färdighet för en entreprenör. Om du kan är det en bra idé att presentera dig för detta juridiska område innan du startar ett företag. Om du verkligen är säker på detta juridiska område kan du spara pengar som kan användas för juridisk rådgivare. Du slipper också huvudvärken när du försöker förstå komplexa affärs- och skattedokument.
Men om du inte är bekant med lagen, be om hjälp. De pengar du spenderar på en advokat kan spara mycket pengar på din initiala investering, till exempel genom att hålla dig utanför dåliga kontrakt
Steg 3. Var uppmärksam på ditt fysiska, mentala och känslomässiga tillstånd
Förlorar du hälsan förlorar du allt. En sund kropp, sinne och känsla är avgörande för framgång som företagare. Särskilt i början, där timmarna kan vara väldigt långa och arbetet kan vara mycket hårt. Ändå bör du alltid försöka ägna tillräckligt med tid åt träning, sömn och "vila". Ta väl hand om dessa saker som de ska - det håller dig frisk och sund. Kom ihåg att om du är förlamad kan du inte driva företag.
Prova att få inkomstskyddsförsäkring, särskilt om ditt jobb riskerar att skadas - egenföretagare kan inte riskera sin inkomst till följd av detta
Steg 4. Balansera arbete med livet
Allt är inte överflödigt. Lev livet med balans, även om du startar ett företag med nästan inga pengar. Att tappa perspektiv på livet kommer att utarma dig i längden (känslomässigt - inte nödvändigtvis ekonomiskt), så det är aldrig värt att riskera det. Missa aldrig en natts sömn. Arbeta inte halvt ihjäl. Ta dig alltid tid för din familj, dina fritidsintressen och naturligtvis dig själv. Ditt liv ska vara en källa till lycka och intresse - inte bara ett jobbmöjlighet.
Dessutom ska du inte lita på droger för att hjälpa dina prestationskunskaper eller ersätta en hälsosam kost och träningsplan. Detta kommer på sikt att skada dig och leda dig till irrationella och känslomässiga beslut som aldrig är bra i affärer
Tips
- Försök att undvika att låna pengar så mycket som möjligt. Pengar är kung. Låt det vara. Om du inte har pengar, använd dem inte och ta inte några större kirurgimedel som du kan lita på i något skede.
- Försök att undvika att ingå långtidskontrakt, till exempel företagshyreskontrakt eller fast anställningsavtal för anställda först. Eftersom du inte säkert vet hur det kommer att bli under det första verksamhetsåret (experimentstadiet) är det inte klokt att göra ett stort engagemang som detta. Gör det inte.
- Dela inte din affärsidé slarvigt med andra. Har din briljanta affärsidé blivit stulen? Om du har det kanske du inte blir så dum igen. Elementet av svek kan förstöra förtroendet. I det här fallet är förebyggande bättre än behandling.
- Prata med erfarna entreprenörer om deras idéer om att börja från grunden.
