Att skapa en annons som lockar potentiella konsumenter kan tyckas svårt, men det är faktiskt inte så komplicerat som du kanske tror. Ju enklare, desto bättre. En annons sammanfattar det unika, det utmärkta och hur innovativt ditt varumärke är. Annonsering är oumbärlig i dagens marknadsekonomi. I den digitala världen utvecklas reklam mycket snabbt. Idag har många företag övergett traditionella reklammedier och vänt sig till sociala medier. Även om de använda medierna inte längre är desamma har de grundläggande principerna för reklam inte ändrats. Följ stegen nedan för att designa, skriva, designa och testa din annons.
Steg
Del 1 av 4: Förstå reklammål
Steg 1. Identifiera ditt mål
Ditt företag eller din produkt kan locka många konsumenters uppmärksamhet, men för reklamändamål rekommenderas att du riktar in dig på ett mer specifikt konsumentsegment. Förstå att en annons inte kommer att fånga allas uppmärksamhet och välja de viktigaste konsumenterna för detta projekt. Till exempel:
- Om du annonserar en barnvagn är din målgrupp sannolikt nya föräldrar/mödrar, inte människor som inte har barn.
- Om du skapar en grafikkortsannons kommer din målgrupp sannolikt att vara tillräckligt kunnig för att inse att de kan uppgradera sitt grafikkort.
Steg 2. Beskriv din målgrupp
Ju mer detaljerad beskrivningen är, desto mer specifik (och sannolikt mer effektiv) blir din annons. Föreställ dig din målkund och svara på följande frågor:
- Vad är deras ungefärliga ålder och kön?
- Bor de i en storstad eller på landet?
- Hur mycket tjänar de? Är de direktörer för ett välbärgat företag eller studenter och studenter som måste vara sparsamma?
- Vilka produkter konsumerar de? Använder de andra produkter som också tillverkats av ditt företag?
Steg 3. Beskriv konsumentens relation till din produkt
När du har beskrivit livsmål och demografisk information för din målkonsument, överväga konsumentens interaktioner med din produkt. Tänk på följande:
- När kommer de att använda din produkt? Kommer de att använda det direkt eller bara när det behövs?
- Hur ofta använder de din produkt? En gång? Varje dag? En gång i veckan?
- Kommer de snart att inse fördelarna/funktionerna med din produkt eller ska du lära dem?
Steg 4. Lär känna dina konkurrenter
Finns det andra produkter som har samma funktion som din? Förhoppningsvis har du tagit hänsyn till detta när du designar din produkt - överväg nu hur din annons kan slå (eller komplettera) dina konkurrenters annonser och fundera på hur de kommer att reagera på din.
Fundera på om det finns andra produkter än dina som fungerar likadant? Fokusera i så fall på skillnaderna, särskilt varför din produkt är bättre än konkurrenterna
Steg 5. Beskriv din marknad
Tänk på placeringen av din produkt - är den trendig och på modet just nu? I så fall, fråga dig själv vad och hur du kan göra din produkt annorlunda än andra produkter som redan finns på marknaden. Du bör också tänka på kartan över tävlingen och kunderna som spelar idag. Ställ dig själv följande frågor:
- Känner kunderna redan och litar på ditt varumärke?
- Vill du få människor som för närvarande använder en konkurrents produkt att byta till din produkt?
- Skulle du också rikta in dem utan en nuvarande lösning? Är din produkt den enda så?
Steg 6. Utveckla en strategi
Baserat på den information du redan har om dina annonseringsmål och hur de värderar din produkt är du nu redo att tänka på reklamstrategier. Din strategi måste överväga tre saker som kallas 3C: s företag (ditt företag), kund (dina potentiella kunder) och konkurrens (konkurrenter).
Strategi är ett komplext ämne, men genom att fokusera din uppmärksamhet på tre aktörers önskemål, styrkor och handlingar (du, dina kunder och dina konkurrenter) kan vem som helst skapa komplexa strategier med tiden
Del 2 av 4: Skriva annonser
Steg 1. Skapa en uppmärksammad tagline
Håll meningarna korta och roliga; de flesta produkter behöver inte mer än sex eller sju ord. Om du uttalar det och det låter svårt att smälta, ändra det. Oavsett vilken mening du använder bör din tagline kunna locka konsumenternas uppmärksamhet och övertyga dem om att din produkt skiljer sig från andra produkter. Överväg att använda:
- Rima - "Jag och du, älskar Dancow."
- Humor - "Den är stor … men villig att dela?"
- Ordspel - Varje kyss börjar med 'Kay'
- Fantasifull - Gula sidor: "Låt fingrarna springa"
- Metafor - "Tänd din röda"
- Alliteration - “Dag dig dug duer Daia”
- Personligt möte - Motel 6: “Vi tänder lamporna för dig”
- Ett nedlåtande uttalande - Carlsberg öl har en skylt i Köpenhamn där det står”Förmodligen stadens bästa öl”.
Steg 2. Skapa en minnesvärd annons
Ditt budskap ska vara lätt att komma ihåg när konsumenten ska göra ett köp. Om din annons använder vanliga ord (till exempel "nytt och förbättrat", "garanterat" eller "bonus" - något annat?) Kommer din annons att skiljas från resten. Dessutom är lyssnare så vana vid att annonsera ord att de inte lyssnar på dem längre. (Kolla in Tom Waits steg rätt upp för att höra meningslösa ord kombinerade till en annons.)
- Vad konsumenter tycker är inte lika viktigt som hur de känner. Om de är nöjda med ditt varumärke har du gjort ditt jobb.
- Överraska dina läsare för att få dem att uppmärksamma, särskilt när du har ett långt meddelande. Till exempel kommer den här långa annonsen om miljön inte att väcka uppmärksamhet om den inte använder en konfronterande tagline; om läsarna vill veta skämtets innebörd bör de läsa vidare.
- Lägg märke till skillnaden mellan underhållande och kontroversiell. Att använda praktiska skämt för att locka uppmärksamhet är en vanlig metod, men gå inte över gränsen - du vill att din produkt ska vara känd för sin funktionalitet, inte för smakfull reklam.
Steg 3. Använd övertalande tekniker
Kom ihåg att övertygande inte är detsamma som att "övertyga". Poängen är hur man får konsumenterna att känna att din produkt är bättre än andra produkter. För de flesta avgör hur de känner vad de köper. Nedan följer några beprövade metoder för att göra din annons minnesvärd. Bland andra:
- Upprepning: Gör din produkt minnesvärd genom att upprepa viktiga element. Människor måste ofta höra ditt namn om och om igen innan de inser att de har hört det (en kort kommersiell låt är ett sätt att göra detta även om det ibland kan låta irriterande om det överdrivs). Om du använder den här metoden, leta efter något mer kreativt och använd inte den uppenbara upprepningen som används i Budweisers annonser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Folk tror att de hatar upprepning, men de kommer ihåg det och med det har du gjort hälften av ditt jobb.
- Anledning: Utmanar konsumenter att hitta skäl att inte använda en produkt eller tjänst.
- Humör: Att få konsumenterna att skratta kommer att göra dig mer sympatisk och ihågkommen. Detta sätt kommuniceras mycket väl med ärlighet. Du är inte det mest populära företaget i branschen? Annonsera att din kö är kortare.
- Tidspress: Övertyga konsumenterna om att tiden är mycket begränsad. Begränsade tidserbjudanden, snabb försäljning och liknande kampanjer är de vanligaste sätten att göra detta. Men återigen, använd inte meningslösa ord som dina potentiella kunder snabbt kommer att glömma.
Steg 4. Lär känna dina kunder
Var uppmärksam på målets ålder, inkomstnivå och intressen. Du bör också överväga ton och utseende på din annons. Kontrollera ofta hur din målannons svarar. Även den smartaste reklamen blir ineffektiv om den inte lockar konsumenterna att köpa din produkt. Som ett exempel:
- Barn behöver i allmänhet mer stimulans, vilket innebär att du måste uppmärksamma dem på flera nivåer (färg, ljud och bild).
- Tonåringar älskar humor och reagerar på kamratstrender och influenser.
- Vuxna kommer att vara mer samvetsgranna och svara på den kvalitet, kvicka humor och värde som produkten erbjuder.
Steg 5. Hitta sätt att ansluta konsumenternas önskemål till din annons
Granska din strategi. Se till att du koncentrerar dig på de mest attraktiva funktionerna i din produkt. Varför är din produkt attraktiv? Vad skiljer den från liknande produkter? Vad tycker du mest om produkten? Dessa frågor är bra steg för att komma igång med din annons.
- Fråga dig själv om din produkt eller tjänst är inspirerande. Säljer du en produkt som får konsumenterna att må bättre om sin sociala och ekonomiska status? Du kan till exempel sälja biljetter till en insamlingsfest som är utformad för att kännas elegant och lyxig även om biljettpriserna ligger långt under vad avancerade konsumenter har råd med. Om du säljer produkter som inspirerar, skapa en annons som utstrålar lyx.
- Bestäm om produkten du säljer fungerar som ett generiskt verktyg. Om du säljer dammsugare, utformade för att göra konsumenternas liv enklare, använd en annan taktik. Betona inte lyx, koncentrera dig på hur din produkt ger möjligheter till avkoppling och sinnesro för dina kunder.
- Finns det ett otillfredsställt behov, en stress i konsumentens sinne, som kan skapa en marknad för din produkt? Utför en behovsgapanalys för din produkt.
Steg 6. Se till att all relevant information är listad
Om dina konsumenter behöver veta din plats, telefonnummer eller webbplats (eller alla) för att komma åt dina produkter, inkludera den informationen i dina annonser. Om du annonserar ett evenemang, inkludera plats, datum, tid och biljettpris.
Det viktigaste elementet är "action -kommandot". Vad ska konsumenter göra omedelbart efter att ha sett din annons? Se till att de vet
Steg 7. Bestäm när och var du ska annonsera
När du annonserar för ett event, börja marknadsföra ditt event minst 6 till 8 veckor i förväg om din målgrupp är mer än 100 personer. om det är mindre än det, starta din annons 3 till 4 veckor i förväg. Om du annonserar en produkt, tänk på när konsumenterna behöver din produkt mest.
Till exempel, om du annonserar en dammsugare, kan din produkt säljas lättare på sommaren, när folk gör vårstädning (en tradition av storskalig husstädning populär i Europa och Nordamerika)
Del 3 av 4: Designa annonser
Steg 1. Välj en bild som är lätt att komma ihåg
Enkelt, men överraskande generellt det bästa valet. Till exempel är denna slående och färgstarka silhuett av en iPod -annons väldigt abstrakt, men eftersom den ser annorlunda ut än andra annonser är det lätt för människor att känna igen den.
Steg 2. Visa skillnaden med dina främsta konkurrenter
En burgare är bara en burgare, men om du tänker så kommer du aldrig att sälja din produkt. Använd reklam för att markera fördelarna med din produkt framför konkurrenternas produkter. För att undvika rättegångar, var noga med att endast använda uttalanden om din produkt, inte deras.
Till exempel hånar denna Burger King -annons storleken på Big Mac genom att ge ett bokstavligt uttalande: att det ÄR en Big Mac -låda, vilket gör att McDonald's inte har någon grund för rättegångar
Steg 3. Skapa en företagslogotypdesign (tillval)
En bild säger tusen ord, och om en logotyp används effektivt behövs det inte längre ord (Nike tick -logotypen, Apples bitade äppellogotyp, McDonalds gula båge, Chevron "V" -logotyp). Om du skapar en TV- eller utskriftsannons, skapa en enkel men iögonfallande bild som fastnar i publiken. Tänk på följande punkter:
- Har du redan en logotyp? Tänk om möjligt på ett nytt och kreativt sätt att presentera det på ett annat sätt.
- Har du ett gemensamt färgschema att arbeta med? Om ditt varumärke är lätt att känna igen genom annonsfärger eller logotyper kan du använda dessa för att hjälpa dig. McDonald's, Google och Coca-Cola är bra exempel.
Steg 4. Hitta en programvara eller teknik för att skapa din annons
Hur du skapar en annons beror på vilket medium du kommer att använda. Inse att om du börjar från början kommer det att ta lite tid att bygga färdigheterna för att använda en designapp eller skapa egna mönster. I dessa fall kan det vara mer användbart (och mindre överväldigande) att söka till frilanssajter som Craigslist och 99designs för att hjälpa dig. Om du vill prova själv, här är förslag för att komma igång:
- Om du skapar en liten textannons (som en reklamblad eller tidningsannons) kan du prova att använda ett program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller, om du letar efter ett gratis program, använd GIMP eller Pixlr.
- Om du skapar en videoannons kan du prova att använda iMovie, Picasa eller Windows Media Player.
- För röstannonser kan du använda Audacity eller iTunes.
- För storskaliga annonser (t.ex. banners eller skyltar) kan du behöva använda en utskriftstjänst för att skapa dem. Be om program de rekommenderar.
Del 4 av 4: Testa annonser
Steg 1. Be konsumenten att kontakta en specifik person med namn
Om konsumenter har möjlighet att ringa ditt kontor efter att de till exempel sett en annons, be dem att "ringa Ayesha." I en annan annons, be dem att "kontakta Sarwedi." Det spelar ingen roll om Aisyah eller Sarwedi verkligen existerar eller inte; det som är viktigt är att personen i telefonen registrerar hur många som letar efter Aisyah eller Sarwedi. Antalet samtal kan användas som en indikation på vilken annons som är mer uppmärksam.
Steg 2. Utveckla online dataspårning
Om din annons är klickbar eller leder konsumenter till en specifik webbplats kan du se hur din annons presterar. Många spårningsverktyg online kan hjälpa dig.
- Gör din annons synlig, men inte påträngande. Människor tenderar att ogilla gigantiska annonser, popup-annonser som dyker upp och allt som bara slumpmässigt spelar musik.
- Om det visar sig att din annons är irriterande är det mer troligt att folk stänger av den. Som ett resultat visas din annons inte så mycket.
Steg 3. Omdirigera konsumenter till andra länkar på din webbsida
Detta är ett bra sätt att direkt jämföra prestanda för två annonser som publiceras tillsammans. Få din webbplats att peka på en annan sida för varje annons du testar och följ sedan hur många som går till varje sida. Nu har du ett enkelt och diskret sätt att se vilka annonser som får människors uppmärksamhet mest.
- Övervaka antalet personer som tittar på varje annonssida. På så sätt blir det lättare för dig att veta vilka som är bra och vilka som inte är det. En enkel räknare kan också användas.
- Även om du verkligen gillar en viss design, kanske din målannons inte är det. Om din annons inte får många visningar, prova ett annat tillvägagångssätt.
Steg 4. Erbjud kuponger med olika färger
Om kupongdelning är en del av din annonseringsstrategi, se till att varje kupong har en annan färg så att du lättare kan beräkna antalet kuponger efter färg.
Gillar du inte att bära färger? Dra nytta av en mängd olika former, storlekar och teckensnitt
Steg 5. Beräkna det totala svar som din annons får
I det här steget kan du utvärdera hur väl din första annons fungerade och sedan lära dig att göra det bättre senare. Ställ dig själv följande frågor och skräddarsy sedan din nästa annons baserat på vad du har lärt dig.
- Har försäljningen ökat efter din annons eller sjönk den?
- Bidrar din annons till en försäljningsökning?
- Ta reda på orsaken till förändringen i produktens försäljningshastighet. Är det på grund av reklam eller saker utanför din kontroll (t.ex. ekonomisk lågkonjunktur).
Tips
- Kontrollera din annons många gånger.
- Mindre är bättre. Ju mindre materialkonsumenterna måste läsa eller höra, desto bättre för din annons.
- Annonsering kostar mycket pengar och bra reklam kommer verkligen att gynna dig. Att anlita en professionell annonsör kan vara rätt val.
- Om möjligt, använd aktiva verb som "köp nu".
- Undvik att använda döda färger eller små teckensnitt; Detta distraherar konsumenter från reklam. Kom ihåg att det mänskliga ögat lockas av ljusa färger, och om du inte använder levande färger får din annons inte mycket uppmärksamhet. Gör din design till en särskiljande funktion, inte bara en extra faktor.
- Se till att din annons är väl placerad. Ditt mål måste se det.
- Tänk på framtiden. Annonsering bör ta hänsyn till moderna trender inom design, teknik och språk, men du vill inte att folk ska se din annons 10 år senare och bli förvånad över det olämpliga innehållet i din annons.
- Gå tillbaka och läs din annons och fråga dig själv: "Intresserar den här annonsen mig?" Eller "Är den här produkten bra för mig att köpa?".
