När du driver ett företag kommer dina försäljningssiffror sannolikt att röra sig i en riktning: upp eller ner. Naturligtvis vill du att försäljningssiffrorna ska fortsätta stiga. Men om du bara erbjuder en produkt och gör vinst utan att aktivt försöka öka dina försäljningssiffror kommer din försäljning att minska med tiden. Det är därför du bör använda en aggressiv strategi för att öka försäljningen.
Steg
Del 1 av 3: Främjande av affärer
Steg 1. Använd innehållsmarknadsföring (innehållsmarknadsföring)
Ett kraftfullt sätt att marknadsföra produktmärken på internet är att använda användbara artiklar som intresserar din målmarknad. Digitala marknadsförare kallar denna strategi för innehållsmarknadsföring.
- God innehållsmarknadsföring kommer att locka människor att besöka din webbplats och eventuellt köpa produkten eller tjänsten du säljer.
- Om du inte är bra på att skriva artiklar, anlita en artikelskribent. För det måste du investera.
- Se till att artiklarna som publiceras på din webbplats är optimerade för sökmotorer. Naturligtvis vill du att människor ska kunna hitta artikeln när de söker efter rätt sökord.
Steg 2. Skapa en ny begäran
Hur kan din produkt eller tjänst locka människor på sätt som du aldrig har tänkt på tidigare? Försök att marknadsföra produkten från en viss vinkel och se hur din försäljning växer.
Ett klassiskt exempel på marknadsföring av en mångsidig produkt är Arm & Hammer -annonsen för några decennier sedan. Företaget som tillverkar det marknadsför bakpulver som deodoriseringsmedel för avlopp efter en lång tid som känt som en luftfräschare i kylskåp
Steg 3. Höj priset
Du kanske tror att för att öka försäljningen måste du sänka dina priser för att locka fler kunder. Medan rabatter och rabatter ofta får människor att köpa din produkt eller tjänst, är det ibland rätt steg att höja priserna.
- Ökade priser kommer att öka de totala försäljningssiffrorna om ditt kundantal förblir detsamma efter det.
- Ett högre pris innebär ofta kvalitet. Detta intryck kommer att ge fler kunder.
Steg 4. Annonsera din produkt eller tjänst
Företag som kunderna inte känner till kan inte säljas. Gör ditt produktmärke igenkännbart genom att förmedla ett budskap till din målmarknad om fördelarna med din produkt eller tjänst till dem.
- Att övervaka effektiviteten av onlineannonsering är lättare än konventionell medieannonsering (t.ex. radioreklam). Analytics på onlineannonseringsplattformar kan ge information om hur många som besökte din webbplats från en viss annons, deras demografiska data, vilken typ av annons de klickade på och mycket mer.
- Självklart kostar reklam pengar. Var noga med att övervaka effektiviteten av dina annonser för att se till att dina kostnader får bra resultat.
Steg 5. Ge (och sprid) specialerbjudanden och rabatter
Kunder "älskar" bra erbjudanden, så enstaka specialerbjudanden är ett bra sätt att öka kortsiktig försäljning. Var noga med att dra full nytta av den ökade försäljningen från detta specialerbjudande genom att sprida det så brett som möjligt. Du kan göra detta genom att förmedla erbjudanden till befintliga kunder, distribuera broschyrer, placera annonser etc. Balansera kostnaderna för att sprida ditt erbjudande med de fördelar du kan få.
- Rabatterade priser lika eller med en viss procentsats för vissa produkter (t.ex. Rp. 200 000 för alla mikrovågor)
- Rabatt med en viss procentsats för alla köp över ett visst pris (t.ex. 10% rabatt vid köp över 1 000 000 IDR)
- Köp x, gratis y (köp till exempel 3 få 1 gratis)
- Begränsad tidsplan (till exempel köp en dator i slutet av månaden gratis ett tangentbord)
- Fri frakt vid köp över 500 000 IDR
Steg 6. Gör din produktköpsprocess säkrare (och sprid denna i stor utsträckning)
Chansen för kunder att köpa av dig blir större om de tror att deras pengar inte har gått till spillo. Visa förtroende för produktkvalitet genom att ge en köpsgaranti.
- Erbjud en pengarna -tillbaka -garanti
- Ge ett enkelt returprogram
- Ge en "tillfredsställelsesgaranti" -policy
- Ge socialt bevis. Ett av de bästa sätten att använda socialt bevis online är att förse andra kunder med tillfredsställelse med din produkt eller tjänst. Det är en bra idé att visa hela namnet och till och med ett foto av kunden som gav en bra tillfredsställelse.
Steg 7. Utöka ditt nätverk i communityn
Ett sätt att göra ditt företag mer igenkännligt (särskilt för småföretag) är att vara aktiv i samhället. Leta efter möjligheter att marknadsföra ditt produktmärke genom att sponsra eller finansiera lokala evenemang och välgörenhetsorganisationer, eller genom att delta i sammankomster eller festivaler. Som en extra bonus kan du ha möjlighet att sälja produkter på evenemang du deltar i. Följande är några av de typer av evenemang och organisationer som du kanske vill uppmärksamma:
- Välgörenhetsevenemang (middagar, auktioner, insamlingar etc.)
- Ideella evenemang med bred räckvidd (campusradiostationer, etc.)
- Lokal underhållningsorganisation eller lokal (teater- eller samhällssportlag, etc.)
- Stora utomhusevenemang (gatufestivaler, musik, etc.)
Del 2 av 3: Försäljning
Steg 1. Erbjud möjligheten att välja en bättre produkt (uppgradering)
Varför skulle du sälja en produkt för 1 000 000 IDR om du har möjlighet att sälja en annan produkt för 1 500 000 IDR? Genom att erbjuda dina kunder en bättre produkt än de vill köpa kan du öka din försäljning. Dessutom kommer dina kunder också att få en bättre produkt. På så sätt gynnas båda parter.
Om din kund till exempel köper en 21-tums tv kan du kanske ge honom möjlighet att köpa en 24-tums tv när han betalar för en liten extra avgift. Kunden kanske eller inte accepterar det, men du förlorar inte en överenskommen försäljning om du inte pressar för hårt. Så dina chanser att förlora vinster på detta sätt är mycket små
Steg 2. Erbjud kompletterande produkter
Var inte nöjd efter att ha lyckats sälja en produkt om du kan sälja 2 på en gång! När en kund betalar för en produkt de köper kan du erbjuda kompletterande produkter. Erbjud produkter som kunder kan behöva för att maximera sitt köp, till exempel utvalda tillbehör. Du kan till och med erbjuda ett rabatterat pris vid ett andra köp för att göra en försäljning!
Till exempel, om en kund köper en leksak, kan du erbjuda ett batteri. Eller om en kund köper en skrivare kan du erbjuda en bläckpatron till en rabatt på 100 000 kr
Steg 3. Erbjud lämpliga produkttjänster och försäkringar
Ett sätt att öka vinsten är att erbjuda valfria tjänster eller försäkringar när kunden köper. Ytterligare skyddsgarantier eller försäkringar, samt registrering av tjänster eller information relaterad till köpta produkter är några av de saker du kan erbjuda för att öka försäljningsvinsten.
Om du till exempel säljer en bil kan du erbjuda en försäkring som täcker tillverkningsfel som en del av köpet
Steg 4. Placera små, billiga produkter runt kassan
En passiv försäljningssätt som ofta används är att placera små produkter nära betalningsområdet (kontanträknare, längs kassan etc.). De produkter som anges i detta avsnitt är vanligtvis relativt billiga och kan ge omedelbar tillfredsställelse, så att kunder ofta lägger till dem vid köp. Med tiden kommer små vinster från dessa produkter att ackumuleras.
- Du kanske märker att denna försäljningsstrategi praktiseras i närbutiken i kassan genom att placera tuggummi, choklad och läsk.
- Om du driver ett e-handelsföretag finns det fortfarande virtuella "utbetalningsköer" du kan dra nytta av. Erbjud små, billiga produkter på kundvagnens skärm så att kunderna kan lägga till produkter de gillar.
Del 3 av 3: Utnyttja smarta affärsstrategier
Steg 1. Låt kunderna prova produkten innan de köper
Om kunden känner fördelarna med produkten direkt blir det lättare att komma ihåg (och slutligen köpa) produkten. Om möjligt, försök att ge ett prov på en produkt eller tjänst som han eller hon kan prova gratis.
- Detta alternativ är dock inte lämpligt för alla företag. Du kan verkligen inte "prova på" en försäkring. Detta alternativ kan dock passa din affärsmodell.
- Till exempel, om du driver ett varuhus, tilldela anställda att distribuera prover av dina senaste produkter till kunder. Denna princip kan inte bara tillämpas i livsmedelsindustrin. Bilhandlare är kända för sin kostnadsfria provkörningstjänst som gör att kunder kan "prova innan de köper."
Steg 2. Lär produktsäljare att visa produktens fördelar
Genom att förklara eller "visa upp" fördelarna med en produkt i kundens liv kan du leverera ett mer personligt meddelande till kunderna samtidigt som du ökar försäljningen. Du kan behöva be mäklaren att förmedla de allmänna fördelarna med den produkt han säljer eller till och med visa användningen av produkten direkt för kunden.
Till exempel uppvisar många stora återförsäljare som Hypermart fördelarna med produkter direkt från sina anställda, till exempel matlagning med elektriska grillar, rengöring av mattor med ångrengöringsmedel och så vidare
Steg 3. Erbjud försäljningsincitament till dina anställda
Slutligen är ett bevisat sätt att öka försäljningen att erbjuda incitament för att få din fastighetsmäklare att arbeta hårdare. Att erbjuda incitament till anställda som säljer fler produkter är ett bra sätt att maximera ditt företags marknadsförbarhet. Följande är några av de typer av incitament du kan erbjuda anställda med höga försäljningssiffror:
- Provision (procentandel av varje försäljning för anställda som lyckas sälja)
- Belöningspaket (t.ex. extra ledighet, gåvor, etc.)
- Befordran
- Belöningar för prestation (t.ex. exemplarisk anställd, etc.)
