Att använda en effektiv prisstrategi kan avgöra ett företags framgång och misslyckande. Du har lyckats hitta en lukrativ och minnesvärd produkt för ditt företag så allt som återstår nu är att bestämma rätt pris. Lär dig hur du bestämmer utgifter, höjer och sänker priserna ordentligt och drar nytta av kampanjpriser för att göra vinst, och du kan ange det mest strategiska priset.
Steg
Del 1 av 3: Fastställande av utgifter
Steg 1. Beräkna verksamhetens kostnader
Metoden för att bestämma baspriset kräver att du känner till den totala kostnaden för att driva ett företag så att det fastställda försäljningspriset inte skadar verksamheten. Så först måste du beräkna verksamhetens driftskostnader. Dessa kostnader kan delas in i direkta och indirekta kostnader. Beräkna:
-
Direkt kostnad är kostnader som är direkt relaterade till affärsverksamhet. Dessa avgifter debiteras direkt på de produkter och tjänster som tillhandahålls.
- Arbetskraftskostnader
- Marknadsföringskostnader
- Tillverkningskostnader (kostnad för råvaror, leveranser etc.)
-
Indirekta kostnader är de kostnader som uppstår för att upprätthålla kontinuiteten i affärsverksamheten varje dag. Dessa kostnader betraktas ibland som dolda kostnader eller till och med "verkliga kostnader" för att driva ett företag.
- Driftskostnader (inklusive byggnadshyra, verktyg som el- och vattenkostnader, etc.).
- Kostnader för återbetalning av skulder
- Avkastning på investeringar
- Städning och kontorsmaterial
- Din lön
Steg 2. Bestäm "poängen med framgång"
Den enda anledningen till att starta ett företag är att göra vinst, och specifikt att tjäna tillräckligt med pengar för att hålla verksamheten framgångsrik. Därför måste du ange en framgångspunkt, vilket är en punkt där företaget kan betraktas som en framgång, och lägga till det antalet till kostnader för att avgöra hur mycket intäkter du behöver generera från försäljning.
- Nu när du vet hur mycket pengar det krävs för att bli framgångsrik kan du börja ta reda på rätt pris för produkten.
- Det kan ta år att dominera din marknad.
Steg 3. Förutse kundens önskemål
En annan viktig sak att bestämma är antalet produkter som kan säljas under en viss period. Detta kommer att avgöra kundernas tendens att köpa din produkt. Lär känna din kundbas och deras shoppingtendenser. Hur mycket är de villiga att köpa en viss produkt? Finns det en efterfrågan på en viss produkt? Gå igenom dessa siffror så specifikt som möjligt. Hur många produkter kan säljas enligt tillgängliga resurser? Hur många produkter behöver säljas för att bibehålla synligheten och framgången för den nuvarande modellen? Vad behöver ändras?
- Dela framgångspunkterna med det uppskattade antalet enheter som kan säljas för att bestämma enhetsprisguiden. Detta nummer behöver inte automatiskt vara ditt försäljningspris, men det kan vara en bra utgångspunkt för att experimentera och se hur olika kunder svarar.
- Ge äkta kundservice, och inte bara söta läppar.
Steg 4. Studera din tävling
Om du gör ett skräddarsytt iPhone -fodral, finns det andra företag som tillverkar något liknande? Var? Hur mycket kostar produktionen? Hur fungerar verksamheten? Du måste lära dig olika saker om marknadskonkurrens så att du kan lära dig att skilja dig från konkurrenterna/konkurrentmodellerna för att ta del av den allmänna marknaden.
- Säg att ditt företag är en av två yoghurtbutiker i stan, och du är förvirrad över varför den ursprungliga durian -smaksatta yoghurten för Rp. 50 000 per kopp inte tar in många kunder, medan Dairy Queen säljer chokladyoghurt som är helt enkelt och säljer bra. Du måste identifiera priserna som dina konkurrenter tar ut och deras kundbas så att du kan förbli konkurrenskraftig och relevant. Delar ni en kundbas? Finns det en annan kundbas du kan utnyttja och marknadsföra så att ditt företag kan bli mer livskraftigt? Är det någon som är villig att betala det pris du tar ut? Dessa frågor är viktiga för att bestämma försäljningspriset för ditt företags framgång.
- Använd sökmotorer på internet för att undersöka dina konkurrenter. Sociala medier och internet har förändrat hur kunder hittar affärer.
Del 2 av 3: höja och sänka priserna
Steg 1. Förstå effekten av för höga och låga priser
Ineffektiv prissättning kommer att ha en enorm inverkan på dina försäljningssiffror. Du måste lära dig att känna igen symptomen på ett för högt eller lågt pris. Detta indikerar att du måste göra ändringar.
- För lågt pris Detta görs ofta av företag som vill sälja sina produkter i större volym och hoppas att deras kunder känner att de får en bra affär, särskilt under en dålig ekonomisk situation. Denna metod kan dock ge intrycket av att de varor som säljs är”billiga” och inte värda att köpa.
- Priset är för högt kan "driva" kunder till andra produkter eller tjänster. Det kan vara frestande att sätta priser för högt, särskilt när ett nytt företag öppnar och du försöker vara realistisk. Att investera i företagsstart kan vara skrämmande och du kanske vill täcka ditt kapital så snart som möjligt, men titta på det från kundens synvinkel också. Att sätta ett högt pris vid en punkt där det kommer att göra vinst fungerar bara om någon är villig att betala för det.
Steg 2. Titta noga på dina priser och budget
Övervaka dina vinster och priser minst en gång i månaden. Bryt ner kostnaden/vinsten för varje produkt så att du vet vilka produkter som är mest lönsamma varje månad. Detta kan ge en tydlig bild av ditt kassaflöde.
- Kommunicera med kunderna och lyssna på deras feedback. Tänk på deras input. Om de gillar produkten men klagar över priset, överväg att ändra den.
- Förbered en budgetplan. Försök att fokusera på långsiktiga strategier som gynnar ditt företag. Långsiktig strategi kanske inte gör drastiska förändringar direkt, men långsamt kommer verksamheten att närma sig lönsamma mål.
Steg 3. Öka priset långsamt och gradvis
Att drastiskt höja priset på iPhone -fodral från 50 000 IDR direkt till 150 000 IDR kommer säkert att kosta dig några kunder, även om priset är teoretiskt lämpligt och smart för ditt företag. Det är bäst att gradvis höja priset och annonsera fördelarna och fördelarna med produkten, istället för att be om ursäkt för prisökningen.
- Plötslig förändring kommer att verka som ett desperat drag från ett företag som kämpar, vilket kanske inte är sant. Du måste undvika intrycket att produktpriserna höjs eftersom företaget behöver medel. Få det istället att verka som om du höjer priset för att matcha produktens kvalitet.
- Lägg genast märke till försäljningsvolymen efter genomförda ändringar. Om det görs för plötsligt blir förändringen negativ, vilket kräver att du gör mer för att sälja nya varianter av produkten som matchar priset.
Steg 4. Använd kampanjer för att sänka priserna och få in kunder
Om inte dina konkurrenter sänker sina priser, eller om du inte får tillräckligt med kunder för att tjäna pengar, är det i allmänhet en bra idé att sänka dina försäljningspriser. Att sänka priserna kan förmedla en annan känsla av desperation så att människor håller sig borta från din butik. Använd kampanjer med begränsad tid eller kuponger som har ett utgångsdatum för att få fler kunder till ditt företag.
- Använd rabatt och reklam taktik istället för att sänka priserna på en gång. Du kan till och med ändra antalet produkter som kunderna får för samma pris. November är till exempel diabetesmedvetenhetsmånad. Under denna månad kan du ta ut mer för söta drycker och lägre priser för hälsosam mat. Se till att kunderna vet det eftersom det kan hjälpa till att styra deras beslut och är nöjda med det högre priset. Det låter också kunderna veta att denna prisförändring bara är tillfällig.
- Försök att inte verka desperat. Till exempel kan en tom restaurang ge intryck av att maten inte är bra. Människor kan känna att produkten är ur konkurrens, särskilt om priset plötsligt blir billigt.
Del 3 av 3: Använda marknadsföringspriser
Steg 1. Använd kreativa kampanjer för att få in kunder
Att fastställa priser för kampanjer är mycket vanligt i affärsverksamheter. Detta ger kunderna intrycket att de i ditt företag kan få bra affärer, även om du inte alltid erbjuder dem. Prova en rabattstrategi som ditt marknadsföringsmedium.
- Använd Köp 1 Få 1 gratis kampanjer för att få folk intresserade av dina produkter och se till att de är nöjda med erbjudandena. Om du kan låta köparen komma tillbaka, även om inga erbjudanden ges, så är han eller hon redan en uppskattad lojal kund.
- Ofta samlar säljare flera produkter i ett paket för att bli av med gammalt eller oönskat lager. Denna strategi används vanligtvis för gamla DVD -skivor, CD -skivor eller videospel.
- Mängdsrabatter (20% rabatt upp till 150 000 IDR!) Och prisrabatter (endast 99 000 IDR efter rabatt!) Kan också locka folk.
Steg 2. Framkalla känslor och logik hos kunden
Reklamprisstrategi är inte bara att översvämma marknaden med den erbjudna informationen, utan också försöka få kontakt med marknaden. Tricket är att försöka provocera deras känslor eller pragmatism. En vanlig affärsstrategi för att fastställa priser är att använda siffran 9. Vid första anblicken ser det sparade priset bra ut (även om det faktiskt är nästan obefintligt). Prissättning noggrant kommer att hålla försäljningen hög utan att ändra strategi för mycket.
- Överväg att skapa ett "premium" -paket för att sälja en dyrare produkt till kunder med en annan version som är i huvudsak densamma, men "avancerad" (dvs. med mer marknadsföring).
- Överväg att bygga en produktlinje med olika prisklasser som olika typer av kunder kan njuta av. Biltvättstjänster (doorsmeer) använder vanligtvis denna strategi: en vanlig biltvätt kostar Rp. 50 000, tvätt och vaxning kostar Rp. 100 000, och hela paketet kostar Rp. 200 000.
Steg 3. Prova en marknadsföringsstrategi som lockar köpare att köpa en dyrare produkt för att sälja fler enheter
I valfri produktprissättning försöker företaget öka mängden pengar som kunden spenderar när de börjar köpa. Valfria "extra" produkter ökar det totala priset på produkten eller tjänsten. Till exempel kan biografer ta ut mer för mer strategiska sittplatser.
- Historiskt sett har marknadsföring visat sig vara mer kraftfull än reklam.
- En av nackdelarna med marknadsföring är att den tenderar att följas av en minskning av försäljningen av samma produkt eller tjänst direkt på grund av marknadsföring.
Steg 4. Undvik prisutnyttjande
Prisutnyttjande görs genom att höja priserna så högt som möjligt eftersom ditt företag har en betydande konkurrensfördel, eller är det enda företaget som säljer en produkt eller tjänst. Denna fördel kommer inte att vara hållbar. Höga priser tenderar att bjuda in konkurrenter till marknaden och dessa priser kommer att sjunka när utbudet ökar.
- Prisfast produktpris används när produkter har komplement. Företaget kommer att ta ut ett överpris där kunden kontrolleras. Till exempel kommer en rakhyvelstillverkare att ta ut ett lågt pris och återställa sin vinst (och mer) från att sälja rakhyvlar som bara matchar rakhyvelns modell.
- På vissa platser eller förhållanden är prisutnyttjande olagligt.
Expertråd
-
Innan du tänker på prissättning, ta reda på kärnan i hur du tjänar.
Till exempel, om användarna står i centrum för din intäktsgenereringsstrategi, är det en bra idé att se till att versionen av en av produkterna kan fånga kunder och behålla deras behållning så länge som möjligt. Om du har det kan du börja fokusera på prismodellen. Men om du levererar något revolutionerande i branschen är det en bra idé att ha en strategi för intäktsgenerering implementerad från början.
-
Utgifter hjälper dig att bestämma din prismodell.
När det gäller intäktsgenerering, tänk på den viktigaste bördan för att bygga produkten. Om till exempel kostnaden till största delen går åt till datorresurser kan prisstrategin baseras på antalet användare av din plattform.
-
Ibland är den resulterande informationen mer användbar än användarupplevelsen.
Om användaren är en konsument som tjänar på produkten, tänk på om du vill debitera honom direkt för att använda produkten eller via en tredjepartsbyrå, till exempel reklam på en webbplats.
Tips
- Tro på dig själv och tillämpa ett specifikt prismönster.
- Ställ in priserna efter marknadens efterfrågan, och inte baserat på din åsikt om produktens värde.
- Förstår ditt segment väl.
