Att sälja varor anses numera vara enklare och billigare. När du vill sälja en eller flera varor kan du enkelt nå konsumenter. Det finns flera beprövade sätt som hjälper dig att bli mer framgångsrik på att sälja saker, både online och offline.
Steg
Metod 1 av 3: Förstå försäljningsprocessen
Steg 1. Förstå hur människor fattar beslut om att köpa produkter
Många studier visar att människor fattar känslomässiga beslut när de köper saker. Var därför uppmärksam på vilken typ av känslomässiga triggers som kan få någon att köpa din produkt, och inkludera den sedan i annonserna som placeras.
- Inse att människor ofta svarar på berättelser som berättas av andra, inte bara genom att lyssna på skrivna fakta. Om du till exempel kan inkludera en beskrivning av någon som har använt din produkt, kan det vittnesbördet väcka en känslomässig reaktion från potentiella köpare.
- Men människor behöver fortfarande fakta för att rationalisera inköp. Fortsätt därför att lista de specifika fakta för produkten, till exempel dess skick och tillverkare.
- Människor svarar ofta på andras uttalanden, eftersom många människor går med flödet.
Steg 2. Definiera en unik säljplan
Bestäm hur din produkt skiljer sig från konkurrenternas produkter. Produkten kan vara billigare, bättre eller fungera bättre än andra produkter.
- Du kan inkludera ord eller slagord i din annons för att beskriva dina unika värden så att du kan skilja din produkt från konkurrenterna.
- Människor måste få veta hur din produkt kan tillgodose deras behov (eller önskemål). Vilka fördelar får de? Hur skiljer sig denna produkt från andra produkter?
Steg 3. Bestäm priset på produkten
Du måste vara försiktig när du bestämmer priser och behöver förstå de rådande marknadspriserna.
- Bestäm vinstgränsen du vill få. Det betyder att du kommer att dra av produktens kostnad från försäljningspriset. Du kan använda en online -kalkylator för att bestämma försäljningspriset baserat på bruttovinstmarginalen du vill tjäna.
- Du behöver forskning för att hitta vinsten. Du måste veta hur många konkurrenter som säljer sina produkter, så att du kan prissätta dem konkurrenskraftigt och ändå göra vinst. Om du säljer begagnade produkter, se till att du får reda på de nya priserna via säljarens webbplats. Om du säljer en produkt på en webbplats, leta efter priser som används av andra som säljer liknande produkter. Ta reda på priserna som används av företagskonkurrenter.
- Sälj inte produkter till för låga eller för höga priser. Båda sätten kan skada ditt företag i längden. Till exempel, om du försöker sälja en begagnad bil för en billig bil, kommer folk att misstänka att något är fel med bilen. Skriv ner kostnader innan du sätter priser. Anteckna i detalj.
- Cnet är en webbplats som kan användas för att jämföra priserna på elektroniska varor.
Steg 4. Känn till målkonsumenten/marknaden
Att förstå potentiella kunder anses vara viktigt. Försök inte generalisera till potentiella kunder. Försök inte sälja något gemensamt för världen. Att begränsa de personer som är dina målkonsumenter kan hjälpa dig att bestämma annonsspråket.
- Att sälja något till en ung kan vara väldigt annorlunda än att sälja något till en vuxen. Unga människor vill ofta köpa produkter online och språket som används vid försäljning av produkter måste vara mer informellt. Till exempel bedöms vuxna att de sällan använder Facebook så att de inte bryr sig om reklam, eller inte använder det alls.
- Några frågor att ställa dig själv när du bestämmer din målmarknad är vem som har köpt produkten av dig, vars problem produkten kan lösa, är du villig att ta risker när du bestämmer din målmarknad eller om du gör antaganden eller har undersökt dina intressen och konsumentbehov.
- När du väl förstår marknaden måste du relatera produktens fördelar till de resultat marknaden är intresserad av.
- Göra läxor. Känn din målmarknad så gott du kan. Undersök demografiska aspekter, köpmönster etc. Lär känna produkten så gott du kan.
Steg 5. Avsluta transaktionen
Se till att du faktiskt får konsumenter att köpa din produkt. Detta kallas "stängning" som är en viktig del av försäljningen.
- Du kan avsluta transaktionen genom att få kundens signatur. Antagande försäljning är när säljaren antar att kunden är redo att köpa och berättar för kunden hur köpet ska slutföras.
- Ha tålamod. Du behöver ofta inte stänga affären omedelbart eftersom du försöker hindra kunden från att rusa. Människor kommer att vara misstänksamma mot högtrycksförsäljningstaktik.
- Fråga och lyssna när du pratar med målkonsumenter. Ta reda på vad de letar efter och försök ta reda på vad de letar efter.
- Efter avslutad transaktion, se till att leverera produkten enligt avtalet.
Metod 2 av 3: Sälja produkter online
Steg 1. Sälj något på eBay
Att sälja på eBay är enkelt och ett bra sätt att sälja dina produkter online. Du kan få omedelbar åtkomst till flera köpare.
- Registrera dig för eBay -webbplatsen och skapa ett konto. Klicka på sälj högst upp på webbplatsens hemsida och logga sedan in eller registrera ett nytt konto. Ange sedan de artiklar du vill sälja och lägg till en produktbild. På eBay kan du lägga upp upp till 10 foton.
- Om du känner till produktens marknadsvärde, välj ett fördefinierat prisformat och inkludera priset. Om varan verkligen är unik eller om du är osäker på dess värde kan du använda prisformatet för auktionsstil. eBay har en snabblistahanterare som låter dig jämföra priser för liknande produkter.
- Välj ett fraktalternativ. Det finns många fraktalternativ tillgängliga på eBay. Du kan beställa baspriser och kuvert gratis, schemalägga hämtning hemma eller erbjuda andra leveransalternativ.
- Tryck på listan, så kommer kunderna att se din produkt.
- Skicka varorna efter att köparen har betalat för de sålda varorna. Du måste lämna ett positivt intryck på dina köpare om du planerar att sälja igen. Detta kan bilda lojala konsumenter.
- Få betalt. Många säljare använder PayPal som betalningsmekanism på eBay. Att gå med i PayPal anses vara enkelt. Denna webbplats låter dig överföra pengar elektroniskt till ett bankkonto eller till en check.
- För att öka framgången med att sälja på eBay, se till att inkludera specifika rubriker som innehåller produktnamn som människor kan söka efter. Du måste utelämna adjektiv som fantastiska eller fantastiska.
- Inkludera ett foto. Foton hjälper till med produktförsäljning. Lägg upp ett foto högst upp så att potentiella köpare kan se det först.
Steg 2. Sälj något på Craigslist
Många människor hittar köpare som köpt sina produkter på Craigslist. Du behöver bara gå till Craigslist -webbplatsen. Du kan välja webbplatser i ett annat geografiskt område eller i ett annat försäljningsområde, även om du bara kan lägga upp annonser i en av dem. Du behöver inte betala för att publicera på Craigslist.
- Ange ett foto. Människor är mycket misstänksamma mot människor som säljer saker, särskilt online. Därför kommer du ha bättre tur om de kan se vad den har att erbjuda. Ordna bilderna så att de ser bra ut. Till exempel måste du rengöra produkten innan du skjuter den.
- Inkludera en tidsgräns. Om du lägger vikt vid artikeln, till exempel att säga att varan måste köpas på fredag, kommer du att öka försäljningen.
- Var försiktig när du träffar köpare utanför Craigslist. Var medveten om säkerheten när du träffar människor på offentliga platser. Om du inte kan träffas på en offentlig plats (som när du säljer en stor hushållsapparat), se till att det finns en eller flera personer när du träffar köparen. Bara att ta emot betalningar direkt är en bra idé.
- En stark titel anses vara viktig för att locka människor eftersom din produkt sannolikt kommer att konkurrera med andra produkter. Använd nyckelord relaterade till produkter som köpare ofta letar efter. Inkludera dessutom varans varumärke och skick. Du måste ange produktinformation som färg, storlek och eventuella problem, till exempel rippor eller andra problem i annonsen.
- Var noga med att inkludera kontaktinformation i annonsen. Du kan använda Craigs List anonym anonym e -post för att skydda din integritet och öka säkerheten.
Steg 3. Sälj något på Amazon
Amazon.com är en produktflyttare till onlineprodukter. Men du kan inte bara köpa produkter från tillgängliga företag, utan du kan också sälja dina egna. Till skillnad från eBay och Craigslist kan du dock bara sälja produkter som har listats på Amazon -webbplatsen. Till exempel kan du inte sälja gamla antikviteter om Amazon inte säljer samma produkter.
- Välj en kategori. Det finns många kategorier när det gäller försäljning på Amazon. Till exempel kan du välja den professionella försäljningskategorin. Du behöver ett professionellt försäljningskonto för att sälja i samma kategori men inte i andra. Amazon tillhandahåller en graf för att ta reda på vilken kategori produkten tillhör och om du behöver godkännande för att sälja artiklar på ett professionellt konto.
- Hitta en säljplan som du har råd med. Om du säljer mer än 40 artiklar på en månad rekommenderar Amazon ett professionellt konto som är dyrare än ett enskilt konto. För enskilda konton och säljare som säljer flera produkter debiterar Amazon 99 cent (1316 Rp per 25/2/2016) för varje försäljningsartikel och andra tillhörande kostnader. Amazon minskade också försäljningsprovisionerna med cirka 6 till 15 procent.
- Du måste skapa ett konto på Amazon -webbplatsen för att sälja som proffs eller som individ. Du måste inkludera ditt namn om du säljer som individ och inkludera ett kreditkort för att betala för varje avgift. Du kommer också att bli ombedd att skapa ett namn som visas.
- När du har registrerat dig gör du en lista med produkter. Välj villkor, priser och leveransmetoder. Tryck på hantera order för att se all försäljning. Du kan bara sälja produkter som har registrerats på Amazonas webbplats. Sök därför efter din produkt på webbplatsen som att skriva ISBN -numret i en bok som är till salu. De flesta produkter har en "sälj på Amazon" -knapp på sidan. Du måste trycka på den om du vill sälja din egen version.
Steg 4. Gör din produkt sökbar
Ett av de viktigaste förslagen för att öka försäljningen på Amazon är att se till att människor kan hitta en produkt när de söker efter en sådan produkt. De flesta människor hittar produkter på Amazon genom att skriva sökord i sökfältet.
- Inkludera sökord i din produkttitel. Inkludera orden människor sannolikt kommer att söka efter när de söker efter din produkt i titeln.
- Du kan lägga till fem söktermer till din produkt och du måste lägga till alla dessa termer. Till exempel kan Nokia-märkta telefoner ligga längst ned i sökresultaten för Nokia-telefoner med bluetooth eftersom den andra termen innehåller fler sökord.
Metod 3 av 3: Sälja produkter via offline
Steg 1. Ha sociala interaktioner
När du säljer offline måste du dra nytta av sociala interaktioner. Du måste hålla produktdemonstrationer hemma och dra nytta av nätverksmöjligheter.
- Hitta mötesplatser för dina målkonsumenter, till exempel frukt- och grönsaksmarknader eller närliggande utställningar.
- Bygg förtroende för ditt produktmärke genom att sponsra evenemang i närheten.
- Försök att ge några produkter som gåvor. Folk svarar på gåvor för att om de gillar din produkt kommer de att köpa den.
Steg 2. Nätverk med andra människor
Människor som säljer varor har ofta etablerade nätverk. De äter lunch med många människor och de är snabba med att skaffa och skaffa visitkort. Mun till mun börjar med relationer med andra människor.
- Att lyssna på konsumenter och förstå deras behov är en viktig nyckel i försäljningsprocessen.
- Att marknadsföra utan att förstå att din produkt kan möta konsumenternas behov anses sällan vara framgångsrikt. Å andra sidan kommer att utveckla långsiktiga relationer med människor göra dig till en bra säljare eftersom konsumenterna kommer tillbaka för mer och kommer att berätta för sina vänner att köpa från dig också.
- Att sälja något kan vara tidskrävande. Säljare säger att att sälja något kan beskrivas som ett maraton, inte en sprint. Det tar en process att sälja något.
- Försök att vara direkt när du pratar med potentiella kunder snarare än att låta som en repetition. Om du låter för mycket som en repetition kommer de inte riktigt att lita på dig.
Steg 3. Utveckla en marknadsföringsplan
Du måste räkna ut kostnaderna för reklam och marknadsföring och tänka på hur du kan nå dina kunder billigare, till exempel genom sociala medier.
- Bestäm om du vill annonsera via radio, tv och i tidningar och i nya medier. Vilket är det bästa mediet för att nå dina målkonsumenter?
- För företaget, bestämma lägsta och högsta kostnader för reklam som tar 10 och 12 procent av den beräknade årliga försäljningsvinsten. Lägg till prishöjningen för din genomsnittliga transaktion. Dra sedan från de fasta utgifterna. De återstående medlen representerar lägsta och högsta reklamkostnad.
Steg 4. Försök att hålla en begagnad försäljning
Om du bara försöker bli av med olika hushållsapparater, försök göra en begagnad försäljning.
- Lägg ut annonser för begagnad försäljning i tidningar eller online via sociala medier eller webbplatser som Craigslist. Gör en lista över de objekt du säljer och de unika artiklar du har.
- Bärbara föremål anses vara de mest lämpliga för försäljning av begagnade varor. Tänk därför på vilka kläder eller hushållsapparater du kan sälja som människor enkelt kan bära.
- Bestäm den bästa dagen för att hålla en begagnad försäljning. Till exempel anses människor vara mindre intresserade av att besöka försäljning av begagnade varor på vardagar under dagen.
- Kontakta din stads- eller byregering för att ta reda på om du behöver tillstånd för att sälja begagnade varor. Denna policy kommer att variera beroende på varje community.
Tips
- Tänk på att du vanligtvis måste betala en avgift för att sälja produkter online.
- Berätta alltid sanningen när du säljer produkter. Om du ger en felaktig bild av din produkt kommer folk att komma ihåg den och berätta för andra.
- Var seriös och vänlig. Att ha en bra personlighet kan hjälpa människor att bli av med människors rädsla för att köpa produkter.
