Att sälja vad som helst, oavsett om det är ljus eller bilar, är enkelt med några grundläggande säljstrategier. Lär dig några viktiga regler för marknadsföring och försäljning av de produkter eller tjänster du erbjuder genom att läsa den här artikeln.
Steg
Metod 1 av 4: Förberedelser för försäljning
Steg 1. Sälj vad du verkligen gillar
Folk vill inte köpa något av en slarvig säljare. Även om detta inte betyder att du måste se alltför glad ut, se till att allt du försöker sälja är något du brinner för. Dina känslor kommer att återspeglas i dina ord.
Steg 2. Vet var du står
Känn den exakta jämförelsen mellan din produkt och andra produkter på marknaden, och känna din egen produkt väl. Produkten eller tjänsten du säljer måste vara den mest attraktiva jämfört med vad andra säljare erbjuder, och tricket är att förstå fördelarna och nackdelarna med den produkt eller tjänst som erbjuds.
Steg 3. Känn din publik
Sättet att lyckas med att sälja är att göra erbjudanden till rätt personer. Inte alla vill köpa fotoutrustning eller speciell telefontjänst, så hitta någon som verkligen behöver det.
- Annonsera din produkt eller tjänst på en plats som lätt kan ses av människor som behöver det.
- Sälj inte genom att tvinga köpare om du inser att de inte är intresserade av vad du har att erbjuda eftersom de blir irriterade och besvikna på dig.
Steg 4. Försök att öka din kunskap
Du kan inte sälja någonting om du inte förstår någonting om produkten eller tjänsten du säljer. Leta efter detaljerad information så att du kan svara på alla frågor från köpare.
Metod 2 av 4: Gör försäljning
Steg 1. Ge en kort förklaring
Även om du tycker att din förklaring är mycket intressant och engagerande är tidsgränsen bara 60 sekunder för att få någon intresserad av vad du vill sälja. Så du måste kunna övertyga någon om att köpa på en minut eller mindre.
Steg 2. Kontrollera inte konversationen
Din publik kommer att tappa intresset eller bli irriterad om du verkar pressa dig in i konversationen.
- Ge personer som lyssnar på ditt erbjudande möjlighet att också ställa frågor och lämna kommentarer, och du bör lyssna noga på vad de har att säga.
- Ställ frågor som ger din publik en chans att ge ett fullständigt svar. Frågor som bara kan besvaras med ett ja eller nej hindrar konversationen och gör att det verkar som att du inte vill höra vad de har att säga.
- Manipulera inte deras svar. Att ändra någons ord efter eget tycke kommer bara att avskräcka dem och göra dem inte längre intresserade av att höra vad du har att säga.
Steg 3. Bygg upp en relation
Det är lättare om du säljer något till en nära vän eller familjemedlem, eller hur? De vill stödja dig på grund av bandet mellan dig och dem. Människor är mer benägna att köpa något av dig om det finns ett förhållande mellan dig och dem.
Steg 4. Var ärlig
Du måste fortfarande vara ärlig även om det innebär att du visar bristerna i den produkt eller tjänst du erbjuder. Denna metod gillar många människor eftersom ärlighet är en trevlig sak för dem och denna attityd uppskattas mycket av en säljare.
Steg 5. Gör inte försäljning med snören fästa
Du kommer bli besviken om du antar att du redan vet hur någon kommer att reagera eller hur en försäljningstransaktion kommer att fortskrida. Som ett resultat kommer du att reagera på ett visst sätt och vara mindre flexibel och därför inte kunna sälja bra. Låt dina ord flöda på egen hand medan du anpassar dig till din publik och din omgivning.
Steg 6. Värdera din publik
När du vill sälja något till någon, oavsett om det är en kvinna du just träffat eller en högsta chef i ett företag, bör du alltid stödja deras åsikt. Oavsett om din publik håller med om vad du säger, stödja deras synvinkel så att de känner sig värderade.
- Om de inte håller med om det du säger, stödja deras poäng genom att visa att de förstår något korrekt. Hjälp dem att ändra sitt perspektiv genom att ge stödjande exempel och delta i övertygande konversationer.
- Respektera deras behov av din produkt. Hjälp dem att köpa det du har att erbjuda dem att känna sig stötta.
Metod 3 av 4: Använda en säljstrategi
Steg 1. Justera din språkstil
Använd ordförråd som kan lyfta din publik. Istället för att säga "jag tror …" eller "jag vill förklara för dig om …" rikta din förklaring till dem. Använd meningar som "Du kommer verkligen att gilla …" och "Du kommer att ta reda på att …"
Steg 2. Visa tydligt fördelarna
Produkten du erbjuder måste ses som det mest lämpliga valet, och du måste kunna ange att denna produkt kommer att underlätta deras liv, öka vinsten, spara tid och pengar, och så vidare. Detta gör att dina kunder tydligt kan se att beslutet att köpa din produkt kommer att förbättra deras liv avsevärt.
Steg 3. Gör inte en förvirrande försäljning
Dina kunder blir förvirrade av de olika alternativen om du erbjuder för många saker samtidigt. De kommer att ha svårt att bestämma "ja" eller "nej" till ditt erbjudande. Det är en bra idé att fokusera ditt erbjudande på en specifik produkt eller tjänst och ställa frågor för att ta reda på om de är intresserade av att köpa.
Steg 4. Fortsätt varje försäljning med nästa erbjudande
Erbjud en annan produkt eller tjänst när du har sålt framgångsrikt. Din publik kommer att vara mer mottaglig om de redan har köpt av dig, och hädanefter blir ditt jobb lättare.
Steg 5. Gör det enkelt när klienten bestämmer sig för att köpa från dig
Dina kunder kan bli besvikna över den stora mängden arbete de måste ansvara för om du lägger ihop en komplex inköps- och leveransplan. Gör det enkelt genom att göra denna köpprocess till ditt ansvar, inte kundens.
Steg 6. Gör ett ömsesidigt avtal
Med ett avtal kan du träffa dina köpare igen och de kommer att köpa fler produkter av dig. Ställ in ett datum för att träffa dina kunder igen efter att de kommit överens om att köpa din produkt så det finns en möjlighet att göra mer försäljning vid ett senare tillfälle.
Steg 7. Skapa ett behov
För att öka försäljningen, ge intryck av att din klient har lite tid att fatta ett köpbeslut. Ett sätt att göra detta är genom att informera dem om att prisrabatten snart kommer att upphöra, att priset snart kommer att stiga eller att utbudet av varor eller tjänster som erbjuds är mycket begränsat.
Metod 4 av 4: Realisera försäljning
Steg 1. Fråga direkt
Den mest grundläggande och direkta till -punkt -strategin när det gäller att sälja är att direkt be din prospekt det slutliga beslutet. Även om du inte behöver vara frispråkig bör du kunna få svar på alla dina erbjudanden.
Steg 2. Gör en affär eller koncession
För att försäljningen ska realiseras kan du erbjuda rabatt eller tilläggsprodukt till reducerat pris. Det gör inte bara din nuvarande försäljning enklare, men på så sätt har du också möjlighet att sälja mer.
Steg 3. Lägg ett erbjudande att testa först
Om din klient verkar intresserad av din produkt, rensa deras tvivel genom att ge dem en chans att testa din produkt först. Du kan erbjuda dem att använda produkten du säljer i några dagar eller ge dem ett prov på denna produkt som de kan använda. Om de är intresserade av att använda det och tycker att det är användbart för dem, kan du redan nu säkerställa din försäljningstransaktion och få en större möjlighet i framtiden.
Steg 4. Ge ett ultimatum
Visa dina kunder att köp av din produkt är det enda bästa alternativet. Visa att de i framtiden kan drabbas av förlust om de inte köper av dig, eller tillhandahålla jämförelser för att bevisa att liknande produkter eller tjänster inte har samma kvalitet som det du erbjuder.
Steg 5. Ge en daglig kostnadsberäkning
Utför försäljningstransaktioner genom att visa hur mycket den dagliga kostnaden för din produkt eller tjänst. Låt kunden få en låg siffra som känns så rimlig att de bestämmer sig för att köpa av dig.
Steg 6. Ge beröm
Visa att kunderna som köper dina produkter och tjänster är mycket intelligenta, logiskt sinnade, samarbetsvilliga människor och så vidare, vilket kan öka deras självkänsla och lämna ett gott intryck av dig.
