Förhandlingar är en gammal tradition att förhandla om ett pris genom diskussion. På många lokala marknader runt om i världen kommer säljare att förhandla om priset på en produkt för att tjäna på försäljningen. Om du vill ha en vara till salu måste du veta vad du ska göra när du prutar som en expert.
Steg
Del 1 av 2: Gör dina förberedelser
Steg 1. Vet rätt situationer att bjuda på
Alla situationer kräver inte förhandlingar. En basar i Marocko kan vara ett bra ställe att pruta, men Harrod's i London kanske inte är det. Det som är acceptabelt på ett ställe kan vara dålig shoppingetikett på ett annat.
Om du vill veta om du får bjuda, säg något så enkelt som "Priset är lite för högt för mig". Om säljaren svarar med ett motbud, öppnar han eller hon dörren till förhandlingar, i det här fallet, fortsätt buda. Om han omedelbart svarade med ett avslag, kanske den här platsen inte var rätt plats att bjuda på
Steg 2. Hitta information om priser för lokalinvånare
På de flesta ställen där förhandlingar sker finns det en dubbel standard på prislappen: priserna som lokalbefolkningen betalar är lägre än de som betalas av turister.
Även om du tycker att en alpaca halsduk kostar 60 peruanska nuevo sols för lokalbefolkningen och 100 nuevo sols för turister, förvänta dig inte att kunna pruta på halsduken till 60 nuevo sols. Vissa säljare kommer inte att sälja till lokala priser till turister av principiella skäl, även om du kanske kan komma väldigt nära om du har expertisen
Steg 3. Bestäm det värde produkten är värd för dig
Detta är en shoppingregel som använder betrodda informationskällor, som används för att köpa varor i allmänhet. Det är dock särskilt tillämpligt på förhandlingar. Många anbudsgivare tror att om de kan sänka priset till hälften har de en bra affär. Många säljare tredubblar dock priset på sitt första bud i väntan på detta, vilket innebär att du tekniskt sett får en dålig affär om du köper. Om du vet vilket värde din produkt förtjänar finns det inga problem med hur säljaren värderar varan - så länge du är nöjd med det betalade priset.
Steg 4. Förbered kontanter
På vissa ställen där förhandlingar är vanliga är kontanter kung. Säljaren accepterar inte kreditkort eller är missnöjd med det. Det finns flera fördelar med att transportera kontanter över kreditalternativ:
- Du kommer inte att spendera för mycket på en produkt eftersom den är begränsad av mängden kontanter. Planera en budget i förväg och det är garanterat att du håller dig till den.
- Att hålla ut en handfull kontanter och utropa, "Det här är allt jag har kontanter" är ett bra trick och det fungerar ofta. Säljaren kommer att frestas att gå vidare och ta pengarna i utbyte mot produkten.
Del 2 av 2: Gör ett fynd
Steg 1. Om en produkt är värd mer än de pengar du betalat, är det inga problem om du betalar mer än lokalbefolkningen
Det betyder att du får valuta för pengarna. Om säljaren du bjuder på vägrar att sänka priset på en produkt som är värdefull för dig, ska det vara lätt att lämna.
Steg 2. Visa inte överdriven passion eller entusiasm för något du är intresserad av
Ett av de största misstagen människor gör är att skicka signaler om att tycka om något. Så snart säljaren "vet" att du gillar något, har han fördelen att dominera förhandlingen. Å andra sidan, om han tror att du är tveksam till att bestämma priset på varan, har du fördelen att du kan lämna honom när som helst, eller åtminstone låtsas lämna honom.
Steg 3. Börja med 25% till 30% lägre än det angivna priset eller på det första budet
En bra tumregel är att hålla vilket pris som helst vid det första budet, dela det med 4 och börja pruta där. Bjud hälften av det första budet så riskerar du att störa säljaren. Bjud endast 10% av det första priset så får du förmodligen ingen bra affär.
Steg 4. Bjud in en vän eller partner att följa med dig
Detta trick fungerar bättre än du kanske tror, för att förmedla budskapet som andra saker i ditt liv lätt kan komma i vägen för att köpa och sälja. Så här gör du:
Bjud in en vän när du bjuder. Om de låtsas vara uttråkade, oroliga att du har spenderat för mycket pengar eller har ett löfte att hålla, kan säljaren omedelbart sänka priserna för att komma ikapp och erbjuda dig ett bud som är nära det lägsta eller till och med det lägsta
Steg 5. Var inte rädd för att lämna en produkt, även en du verkligen gillar
Du får det lägsta budet, eller nära det lägsta budet, genom att vara beredd att lämna. Så snart du går därifrån förlorar säljaren en försäljning, och alla i världen hatar att förlora en försäljning. De ger dig definitivt ett av de lägsta priserna.
Steg 6. Var beredd att lägga mycket tid på budgivning
Det är inte ovanligt att man tillbringar timmar med att pruta över priser. Säljare har möjlighet att stoppa budprocessen eftersom de förstår att många människor är otåliga och villiga att betala mer för bekvämligheten med att få en vara och slutföra processen. Säljaren kan skämmas ut över förlägenhet, besvikelse och hån under förhandlingsprocessen med hjälp av känslor för att få fyndet att upphöra. Låt dig inte provoceras. Var stark och du bör få ett erbjudande nära det du letar efter. Budprocessen kan se ut så här:
- Säljare: "Priset är IDR 500.000, 00 fru."
- Köpare: "Jag ger dig 200 000,00 IDR."
- Säljare: "Tänk om det är 450 000,00 IDR?"
- Köpare: "Tänk om det är 200 000,00 IDR?"
- Säljare: "Okej. Jag är villig att lösa det med Rp. 350.000, 00."
- Köpare: "Och jag kan slutföra det för 250 000,00 IDR."
- Säljare: "Rp 300.000, 00?"
- Köpare: "Rp250,000,00."
- Säljare: "Jag får Rp270,000, 00"
- Köpare: "Och jag ger dig Rp.260.000,00."
- Säljare: "Rp2700,000.00 är mitt sista erbjudande."
- Köpare: "Och Rp.260.000, 00 också från mig."
- Säljare: "Rp 265.000, 00?"
- Köpare: "Rp260,000, 00."
- Säljare: "Bra Rp260.000, 00 fru."
Steg 7. När inte säljaren gör sitt sista erbjudande, provoceras inte
Vanligtvis är detta inte det sista erbjudandet. De kanske försöker övertyga dig om att det är det lägsta priset de kan ge dig. Berätta för säljaren värdet av ditt senaste bud, som bör ligga mellan $ 100,00 - $ 1000,00 nedan, och arbeta därifrån. Om detta inte händer, lämna. Han kommer att ringa tillbaka och ge dig en mycket bra affär. Trots allt, för honom, trots att 500 000 IDR är bättre än 260 000 IDR, är 260 000 IDR, 00 bättre än 0 IDR.
Steg 8. När säljaren kommer till ett pris du gillar, sluta
Tryck inte på den igen, annars förstör du hela affären. Ta grejerna och gå. Var nöjd med ditt nya köp och vetskapen att du kan pruta för bästa pris!
Tips
- Bjud inte på mycket låga priser. Ge det första budpriset det lägsta pris du har råd att betala för varan. Arbeta dig fram till ett avtal med säljaren.
- Sänk alltid det ursprungliga priset något lägre än hälften av det ursprungliga priset.
- Var artig och rimlig mot säljaren, annars får du inte varan alls.
