Att sälja dörr till dörr kan vara ett svårt och skrämmande sätt att göra affärer. Men på många sätt är detta det bästa sättet att uppmärksamma produkten eller tjänsten som säljs. Om tillvägagångssättet är rätt kan du öka dina chanser att lyckas och kanske till och med njuta av processen.
Steg
Del 1 av 3: Besök från dörr till dörr
Steg 1. Klä dig snyggt
Du måste se presentabel ut när du träffar potentiella kunder. I många fall är en skjorta och slips mycket bättre än en T-shirt och jeans. Du kommer att gå mycket, så se till att dina kläder är bekväma att bära.
Överdriv inte. Skräddarsydda kläder kommer att se skrämmande ut, och du kommer att sticka ut i den miljö du befinner dig i
Steg 2. Välj rätt tid att sälja
Under vardagar har några människor gått hem och är villiga att svara på dörren från 17.00 till 21.00. Även om det fortfarande kan finnas människor hemma från 9 till 17 är det inte många. Du ska inte besöka tidigt på morgonen, eftersom de flesta bara står upp och gör sig redo för jobbet och inte har tid för dig.
Steg 3. Knacka på dörren eller ring på klockan
Gå bort från dörren efter att ha knackat. Denna attityd eliminerar skrämsel och respekterar personligt utrymme.
Steg 4. Börja med en hälsning
Undvik att göra direkta erbjudanden. En hälsning så enkel som "Hej, god eftermiddag" får husägaren att känna sig behandlad som en individ och inte bara en potentiell köpare. Du vill att potentiella kunder ska lita på och vara villiga att prata med dig.
- Övervaka din omgivning när du närmar dig dörren och samla ledtrådar om framtidsintresset för att lätta stämningen.
- Arbeta med din introduktion då och då så det inte blir tråkigt. Det är lätt att fastna i en skada och agera som om det agerar istället för att tala naturligt.
Steg 5. Var vänlig och självsäker
Du säljer inte bara produkter. Du säljer dig själv som någon att lita på. Få potentiella köpare att bjuda in dig och ställa fler frågor. Det är en bra idé att öka ditt leende och din ögonkontakt med potentiella kunder.
Steg 6. Var tålmodig och ge aldrig upp
De flesta dörrvakterna du knackar på vill att du lämnar omedelbart. Bli inte avskräckt av dem som vägrar. Du siktar inte på att alla ska köpa din produkt, bara de som är intresserade.
Del 2 av 3: Sälja produkter
Steg 1. Känn produkten väl
Du måste veta allt om produkten du vill sälja och svara på alla frågor som potentiella kunder har. Detta gäller produkter tillverkade av välkända varumärken, såväl som artiklar tillverkade av dig själv.
- På det sättet kan du förklara produkten på en personlig nivå. Kom inte direkt till sak. Låt istället potentiella kunder veta fördelarna med de produkter som erbjuds först.
- Var ärlig om produktens möjligheter. Du kanske inte alltid kan svara på en framtids fråga, men gör inte falska löften. Vänd istället konversationen till din produkts styrkor.
Steg 2. Ge en kort och koncis introduktion till vem och varför du besökte prospektets hem
Du har en smal möjlighet att fånga potentiella kunders intresse för de produkter som erbjuds. Ta en avslappnad chatt. Låt inte din attityd verka konstgjord och överdriven.
Prova att säga”Mitt namn är (ditt namn) och jag besöker detta område för att erbjuda (din produkt eller tjänst). Om du vill kan jag visa dig det.”Kom direkt till sak så att du inte slösar bort tid på att prata med människor som inte är intresserade
Steg 3. Bygg äkthet
Tyvärr är försäljningsbedrägerier från dörr till dörr ganska vanliga, och du kan behöva möta ett av offren. Det är en bra idé att ha ett visitkort eller annat bevis som visar att du är en verifierad säljare från ett riktigt företag. Om du arbetar ensam, lager några produkter med dig och var beredd att omedelbart sälja det lager du bär.
Steg 4. Var uppmärksam på dina kunder
Leta efter ledtrådar från kundens kroppsspråk som indikerar intresse för dig eller din produkt. intresserade människor kommer att få ögonkontakt, luta sig framåt eller luta huvudet medan du talar. Ge potentiella kunder möjlighet att prata, ställa frågor eller ge förslag om hur kunderna kan vara intresserade av att använda de erbjudna produkterna. Om konversationen börjar bli långdriven, gå vidare till att diskutera produkten omedelbart. Om kunden inte visar något intresse, tacka dem för sin tid och gå vidare till nästa dörr.
Var också medveten om negativt kroppsspråk. Korsade armar eller ögon som tittar någonstans är tecken på att framtiden inte är intresserad och försöker ständigt ta avstånd
Steg 5. Visa din produkt
Om en prospekt verkar intresserad, men inte är villig att köpa än, erbjuda dem att visa produkten och hur den fungerar. Om utsikten vid dörren visar intresse, säg "låt mig visa dig" istället för "kan" eller "kan". Dessa två meningar öppnar möjligheter för potentiella kunder att säga nej. Dessutom låter de båda lite påträngande, som om du försöker komma in i någon annans hus.
- Lita på att produkten kommer att fungera bra. ge inte ursäkter innan du har visat produktens möjligheter och begränsningar. Du måste visa kvaliteten och genomförbarheten för den produkt som säljs
- Att visa produkten ger också potentiella kunder en chans att tänka på hur produkten kommer att vara användbar för dem. Övertala potentiella kunder att beskriva deras behov och svara på alla frågor.
Del 3 av 3: Övertygande tvivelaktiga köpare
Steg 1. Studera vanliga negativa svar
Chansen är stor att när du besöker flera hem kommer du att stöta på ett liknande ointresse. Var uppmärksam på dessa grundläggande teman och förbered svar. Du kanske inte alltid kan övervinna dem, men du kommer att vara redo för några av de första utmaningarna.
Negativa utsikter kan fortfarande övertygas. Se inte på ett negativt svar som ett avslag, utan som ett tillfälle att få mer information
Steg 2. Fokusera på fördelarna med produkten
Din potentiella kund behöver veta om det du säljer är vad han eller hon vill. Du bör veta skillnaden mellan "fördelar" och "funktioner". En funktion är något som en produkt har, till exempel en dammsugare som kan rengöra bättre än konkurrerande produkter. Fördelar är saker som erhålls från produkten. För en dammsugare kan fördelarna vara ett renare och hälsosammare hem.
Steg 3. Var positiv till din produkt
Om en prospekt verkar ovillig att köpa, låt din entusiasm styra dem. Om potentiella kunder inte känner att du gillar eller tror på de produkter som erbjuds, så känner de naturligtvis inte det heller.
Steg 4. Erbjud dig att ge mer information
De flesta människor vill inte stå vid dörren för länge. Därför, om det finns möjlighet att tala vidare, blir du inbjuden. Försök om möjligt att få kontaktinformation. På så sätt kan du alltid komma tillbaka eller ringa vid ett senare tillfälle.
Om du har broschyrer, visitkort eller andra tryckta medier med din kontaktinformation, ge dem till potentiella kunder. Om inte, är det bäst att skapa en nu
Steg 5. Se uppenbara ansvarsfriskrivningar
Om prospektet ger ett tydligt”nej”, tacka dem för den tid som ges och gå vidare till nästa hus. Det är ingen idé att tvinga personen längre.
Tips
- Se till att du använder en ton som är låg och vänlig men tydlig nog för att potentiella kunder ska höra.
- Att sälja dörr till dörr först var jobbigt. Men ju mer övning, desto mer bekväm blir du och desto mer skicklig kommer du att vara med handel på detta sätt.
- Om någon visar intresse, men inte kan prata med dig just nu, ange din kontaktinformation eller fråga om prospektet kan hittas vid ett senare tillfälle.
- Sätt rimliga förväntningar. På det sättet känner du dig inte för avskräckt om försäljningen inte går bra. Om du säljer till ett annat företag, kommer detta att hindra dig från att över-lovande eller underskatta försäljning.
Varning
- Det är oförskämt att berömma det motsatta könets utseende.
- Gå inte in i ett hus med ett stängt staket. Huset kunde vaktas av hårda djur.
- Använd alltid trottoaren när du går runt. Om inte, gå bort från motorvägen.
