Åh, övertalningskonsten. Mycket enkelt, men väldigt svårt. Det mänskliga sinnet är förvånansvärt formbart och lätt att manipulera, om du vet vad du vill och vad du gör. Gör ditt argument så övertygande som möjligt genom att följa stegen nedan.
Steg
Del 1 av 3: Övertala genom handling
Steg 1. Hitta rätt tid
Människor är mest övertygande så snart de tackar dig. Du är mest övertygande efter att ha tackats, så vad är den perfekta tiden att be om hjälp? Så fort någon tackar dig.
För att öka dina chanser att få det du vill, försök att starta ett litet arbete för dem. Folk tenderar att vara mer följsamma när de ser att du har gjort lite. Säg att din partner säger, "Tack för maten, älskling. Det är utsökt." Du säger, "Välkommen. Jag har precis börjat diska-kan du fortsätta?"
Steg 2. Ge uppmuntran
Det finns tre typer av uppmuntran som du bör ha. Om du vet vem du har att göra med vet du vilka som är mest effektiva:
- Ekonomi. Låt dem veta att de kanske har missat ett bra tillfälle att tjäna pengar, eller att de kan tjäna pengar genom att uppfylla dina förväntningar.
- Moralisk. Låt personen veta att genom att hjälpa dig kommer de på något sätt att förbättra världen omkring sig. Om de kände sig som en bra människa, hur skulle de kunna vägra?
- Social. Låt dem veta att "alla andra gör det". Detta blir ännu mer effektivt om du kan namnge några av deras vänner.
Steg 3. Ge dem något först
Du känner de människorna i köpcentret som försöker ge dig lotionprov oavsett om du undviker dem som pesten eller inte? Det är inte bara för att få dig att prova deras produkt och älska den - det är att få dig att känna dig lite skyldig så att du köper något. Du kan göra det också, bara på ett lite smidigare sätt än de är!
Säg att ditt barn samlar in pengar till ett skolevenemang. Du lovar att få pengar från dina kamrater. Några timmar innan du närmar dig Marie med ett förslag levererar du din dotters kaka vid hennes bord. Efter det kommer du att vinna enkelt
Steg 4. Låt dem tro att”de” kom på idén
Att plantera en idé i någons huvud är en av de svåraste sakerna att göra när det gäller att övertyga, men det är också en av de mest effektiva. Istället för att säga vad du vill direkt ska du bara gå runt och runda på ämnet lite. Med tiden, med rätt drag, kommer de att komma med sina egna idéer.
Låt oss använda samma exempel: Du vill få pengar från en kollega för din dotters insamling, men du vill inte fråga personligen. Istället startar du en konversation om välgörenhet och hur fantastiskt det kan vara att hjälpa människor. Du nämnde att du donerade en del av din självdeklaration förra året till en favorit välgörenhet. Nämn sedan i förbifarten att din dotter samlar in pengar just nu. Om du gör det rätt kommer din partner förmodligen att vara volontär
Steg 5. Var uppmärksam på vad de vill
Faktum är att alla är olika. Vissa människor kommer att reagera på ett ekonomiskt uppsving, vissa människor kommer att svara på ett moraliskt lyft, och vissa människor svarar inte på någonting. För att övertyga, lyssna på dem. Var uppmärksam på vad de vill. Om du kan erbjuda dem något de verkligen vill, vinner du.
Låt oss säga att du har svårt att få ledighetsgodkännande från din chef. På sistone har arbetet varit väldigt hektiskt. Du hör chefen säga hur mycket han hoppas att företaget kommer att vara representerat på kongressserien nästa sommar. Du avbryter med det faktum att du gärna lämnar och kommer att bära en del av kostnaden själv. På så sätt får han något, och du också
Del 2 av 3: Övertala med ord
Steg 1. Tala om vad de kommer att saknas
Människor övertalas lättare när de står inför förlust, inte vinst. Tänk på det här: låt oss säga att någon kommer till dig och säger att du kommer att förlora din favoritskjorta. Du kommer att bli lite förvånad. Å andra sidan säger de att du kommer att få en ny favoritskjorta. Inte övertygande, eller hur? Vi är knutna till det vi redan har, även om det vi får är detsamma.
Denna idé har undersökts väl. Det finns till och med en ny studie, en grupp entreprenörer presenterades med ett förslag på ett IT -projekt. Dubbel så många av dem godkänner förslaget om företaget förväntas förlora 500 000 dollar om förslaget inte accepteras, jämfört med scenariot som förutsäger att projektet kommer att ge en vinst på 500 000 dollar
Steg 2. Dra nytta av deras tidigare handlingar
Människor känner ett behov av att förbli konsekventa i sina tidigare handlingar. Om de tror att de är bra människor och kommer ihåg det goda exemplet kommer de att fortsätta att sträva efter att vara bra människor. Därför är det mer troligt att människor övertalas att agera på ett visst sätt om de har agerat på det sättet tidigare. Vet du vem du har att göra med - vem har någonsin gjort vad du ville?
Ju mer du lär känna människorna omkring dig, desto bättre blir dina förmågor. Tillbaka till exemplet att hjälpa din dotter att samla in pengar. Du vet att din vän Nguyen donerade till Henrys barninsamling förra säsongen. Kanske skulle han vilja donera till din dotter också?
Steg 3. Låt dem veta att alla andra gör det
Har du hört talas om Asch -konformitetsstudien? En grupp människor var i ett rum, bland dem var det bara en person som inte visste vad som hände. De visades alla en rad rader, några väldigt korta, några ganska långa. Gruppen i studien var alla överens om att de kortaste linjerna var de längsta - och att en clueless -deltagare nästan alltid höll med. Kort sagt, människor kommer att anpassa sig under press. Om alla gör det vill de göra det också.
Berätta för någon du pratar med att massor av människor har gjort det - inklusive människor de känner, gillar och respekterar. Det är drivkraften - om de respekterar personen som gjorde det är det mindre troligt att de ifrågasätter dessa människors omdöme
Steg 4. Använd”vi”
Användningen av "vi" ger omedelbart en känsla av gemensamhet och stöd. Om någon sa till dig: "Du behöver den här produkten för att se snyggare ut. Du behöver den här produkten för att lyckas i livet och få människor att tycka om dig", skulle du vara lite skeptisk och kanske till och med lite kränkt. Att använda "du" får någon att känna sig främmande, och det är det sista du vill ha.
Föreställ dig istället någon som försöker övertyga dig om att göra något som säger: "Vi behöver alla denna produkt för att se vackrare ut. Om alla använde den här produkten skulle vi alla bli framgångsrika i livet och alla skulle tycka om oss." Låter mindre personligt och lite roligt, eller hur?
Steg 5. Be om ett kilo när du bara vill ha en tum
Tänk tillbaka på när du brukade gnälla till din mamma eller pappa för den största och mest extravaganta julklappen du kan få. Du förstår det inte, men kanske kommer du nära. Dina föräldrar känner att de har kompromissat med dig - båda parter får inte 100%. Tänk dig nu att det andra objektet är precis vad du vill! De hade absolut ingen aning om att gåvan inte var en kompromiss.
Till exempel vill du faktiskt bara gå ut på middag och en film med din partner, men han är alltid upptagen. Du börjar fråga och fråga om semestern, under helgen. Efter en rad nos säger du, "… vad sägs om middag och en film?" Han ser dig "backa" (eller han tror det!) Och kommer troligen att ge upp
Steg 6. Tala om motargument
Även om det kan verka kontraintuitivt, kommer ditt argument att vara mer övertygande om du också talar om motsatt sida. Detta visar att du vet vad du pratar om, har vägt för och nackdelar och fortfarande tror på vad du säger.
Säg att du försöker övertyga någon om att Pepsi är bättre än cola. "Det smakar fantastiskt och burkarna är fantastiska!", Det är bra och okej, men tänk om du sa, "Visst, Cola dricker mycket, men i fler länder-det gör det inte bättre, det blir bara mer utbrett. " Vilket är mer logiskt och övertygande?
Steg 7. Lita på etos, patos och logotyper
Aristoteles sa att det finns tre sätt att övertyga människor: genom etos, patos och logotyper. Låt oss bryta ner alla tre:
- Livssyn. Detta är trovärdighet. Hanes använder till exempel Michael Jordan. Om Hanes är tillräckligt bra för MJ, då tillräckligt bra för dig.
- Patos. Patos handlar om känslor. Känner du annonserna fulla av sorgliga valpar och kattungar? Det är att röra dina hjärtsträngar så att du antar en svans.
- logotyper. Det handlar om logik och sunt förnuft. Om du investerar fem miljoner rupiah nu får du tio miljoner rupiah senare, till exempel.
Del 3 av 3: Övertala med attityd
Steg 1. Få dem att skratta
Detta är social skicklighet 101: få folk att skratta och de kommer att gilla dig mer. De kommer att vara glada, de kommer att förknippa dig med glädje, och de kommer att vara mycket lättare att övertyga. Folk älskar att må bra - om du ger dem det kommer de förmodligen att ge dig vad du vill också.
Låt dem också prata om något de verkligen gillar. Det här ämnet kommer säkert att väcka dem. Om du verkar intresserad av samma ämne kommer du också att vara mycket mer ansluten
Steg 2. Få dem att hålla med dig
Ny forskning visar att "ja" är ett mycket kraftfullt övertalande ord. Det visar sig att människor gillar att vara konsekventa. Låt dem säga "ja" och de kommer att vilja fortsätta att säga "ja". De kommer att vara på ett positivt och öppet humör om du lyckas få dem att komma överens i första hand.
Fortsätt att tala jakande. Prata om de saker de gillar, de ämnen du håller med om och alla saker som får dem att säga "ja" och aldrig säga "nej". När du sedan ställer viktiga frågor vill de inte bryta det mönster de har bildat
Steg 3. Gör det kontinuerligt
Har du någonsin träffat en pojke eller tjej som bad om ditt nummer? Du säger nej, du säger nej, du säger nej, ge sedan slutligen upp och tacka ja. Även om detta kanske inte är den mest subtila taktiken, så fungerar det definitivt! Om du får ett "nej" först, ge inte upp. Personer som är uthålliga kommer definitivt att få resultat.
Se bara till att du inte blir för påträngande. Att fråga och fråga och fråga kan göra vissa människor ännu argare. Pausa på frekvensen av dina förfrågningar så att de inte låter överväldigande eller irriterande
Steg 4. Ha positiva förväntningar från dem
De flesta människor möter utmaningar, eller vad andra förväntar sig av dem. Om dina föräldrar inte bryr sig om dina betyg och tror att du kommer att misslyckas, är chansen stor att du inte är en stjärnstudent. Om dina föräldrar bara förväntade sig bra betyg och dåliga betyg inte ens var tänkta, är chansen stor att du är smart. Detsamma gäller alla i ditt liv!
Detta gäller dina barn, anställda eller vänner. Du ger vad du får tillbaka. För att få människor att agera som du vill att de ska förvänta dig det av dem. I de flesta fall vill de hålla dig lycklig och undvika konflikter
Steg 5. Få något att verka angeläget
Att betona för någon att de inte har lång tid att agera kan uppmuntra dem att agera. Du kan betona att produkten du säljer är sällsynt eller att du hittar någon annan som kommer att göra det. Detta betonar behovet som säger att de måste agera nu. Antingen sant eller inte!
Säg att du leder ett team och ger dem en tidsfrist på 3 veckor, när projektet faktiskt ska slutföras om 3 månader. Om tre veckor, ge dem en 2-veckors förlängning för deras "bra jobb." De tackar dig och känner stor lättnad-och de kan till och med nå ditt 5-veckors mål
Steg 6. Var bara säker
Även om du måste låtsas. Det visar sig att människor föredrar arrogans framför skicklighet - det är därför fotbollsfans på TV som gör fel förutsägelser fortfarande har jobb. Ju mer du agerar som om du vet vad du pratar om, desto mer trovärdigt blir ditt intryck. Ju mer trovärdigt ditt intryck desto mer trovärdigt blir du.
- Om lyssnaren inte håller med, tala snabbt. Tala långsammare om de håller med. Forskning visar att om de inte håller med ger det inte tid att tala snabbt om de talar snabbt. Om de håller med, tala långsamt, så att de kan smälta varje ord, vilket är mer övertygande.
- Se till att ditt kroppsspråk och ögonkontakt överensstämmer med dina ord. Om din röst låter entusiastisk och livlig men din kropp haltar som grötiga nudlar, kommer den andra personen inte att bli övertygad. Förtroende är verbalt, ja, men det definieras också fysiskt.
Tips
- Var mogen om det hela - om de efter att ha provat alla möjligheter fortfarande säger ett bestämt "nej" - glöm det bara, hitta något annat du vill ha.
- Säg "Okej-jag förstår och håller med" eller något liknande det här om du får veta att du verkligen inte kan få det du vill ha. Din mognad kommer att överraska samtalspartnern-kanske så förvånad att han kommer att göra det för dig!
Varning
- Gå inte överbord - du kommer bara irritera alla och övertyga dem om att du inte förtjänar det du vill.
- Aldrig, stjäl INTE pengar för att köpa något de säger att du inte kan ha.
