Övertalningskonsten är en viktig färdighet att behärska eftersom den kan hjälpa dig i många situationer. På jobbet, hemma eller i ditt sociala liv kan förmågan att övertyga och påverka andra hjälpa dig att uppnå dina mål och bli lyckligare. Att lära sig olika övertalningsmetoder kan hjälpa dig att upptäcka när någon försöker tillämpa dem på dig. Du. Den största fördelen med att bemästra övertalningstekniker är att det sparar pengar när du inser att säljare och reklam säljer produkter som du inte behöver. Här är några övertalningstekniker som kan göras på ett undermedvetet plan:
Steg
Steg 1. Använd omformulering för att påverka andras sinnen
Människor som är pessimistiska kommer att se "Glaset är halvtomt". Formulering är ett enkelt sätt att ändra hur man sorterar, kategoriserar, associerar och i slutändan ger mening åt vissa händelser, objekt eller beteenden.
- Rubriken med titeln "Police Surround Home of Heretical Leader" skapar en helt annan mental bild än "Police Raid Religious Gathering of Women and Children." Båda titlarna kan vara korrekta, men de ord som används ändrar de uppfattningar och känslor som de framkallar och därmed förändras innebörden man skulle ge till evenemanget.
- Denna formuleringsteknik används ofta av kloka politiker. Till exempel positionerar politiker (oavsett deras åsikter om abort) sig som "pro life" eller "pro choice" eftersom "pro" har en bättre konnotation än "anti". Formuleringstekniker använder subtilt känslomässiga ord för att manipulera din synvinkel.
-
För att förmedla ett övertygande argument väljer du ord som kan skapa en bild (positiv, negativ eller neutral) i publikens sinnen. Även om du är omgiven av andra ord kan ändring av bara ett ord fortfarande ge effektiva resultat.
Tänk till exempel på skillnaden mellan "Att ha en telefon kommer att hålla mig borta från problem" och "Att ha en telefon kommer att skydda mig". Tänk på vilka ord som är mer effektiva för att förmedla ditt budskap: "problem" eller "säkert"
Steg 2. Använd reflektionstekniken
Reflektionstekniker gör att du kan imitera rörelser och kroppsspråk för den person du försöker övertala. Genom att anta samma beteende skapar du en känsla av empati.
- Du kan imitera handrörelser, lutade fram och tillbaka eller olika huvud- och armrörelser. Vi gör det alla omedvetet, och om du är noga med det gör du förmodligen också.
- Gör det försiktigt och vänta 2-4 sekunder innan du imiterar den andra personens rörelser. Reflektionstekniken kallas också "kameleonteffekten".
Steg 3. Betona sällsynthet i något
Brist används ofta av annonsörer för att göra möjligheter mer attraktiva på grund av begränsade tillgångar. En bristvara ger upphov till antagandet att det finns stor efterfrågan på produkten! (Köp nu så tar du slut).
Inse att du ofta ställs inför den här typen av övertalningstekniker och överväga dem innan du bestämmer dig för att köpa
Steg 4. Använd ömsesidighet för att skapa förpliktelser
När någon gör något för oss känner vi oss vanligtvis skyldiga att lämna tillbaka tjänsten. Så, om du vill att någon ska göra något trevligt för dig, varför gör du inte samma sak först?
- I yrkesvärlden kan du ge kollegor möjlighet att leda projekt.
- I privatlivet kan du låna ut en mixer till en granne.
- Det spelar ingen roll var och när du gör det, det viktiga är vilken inverkan det har på ditt förhållande.
Steg 5. Använd tiden till din fördel
Människor tenderar i allmänhet att vara behagliga och underdåniga när de upplever mental utmattning. Innan du ber någon att göra något som de inte vill göra, vänta tills de bara har gjort något som är förvirrande, som under kontorstid när en ny arbetskamrat är på väg att gå ut. Oavsett din begäran kommer han sannolikt att svara med "Jag tar hand om det i morgon."
Steg 6. Använd lämpligheten för att få önskat resultat
Vi försöker alla, omedvetet, att bete oss konsekvent. Tekniken säljare använder är att skaka hand medan de försöker förhandla. I våra sinnen innebär en handskakning att en överenskommelse har nåtts, och genom att skaka hand innan man ingår någon affär har säljaren en stor möjlighet att sälja sin produkt.
Du kan använda denna teknik för att få människor att agera innan de fattar ett beslut. Om du till exempel tillbringar tid med en vän och vill se en film, men vännen fortfarande inte har bestämt om han ska komma eller inte, kan du gå på bio medan han eller hon tänker på det. Din vän kommer sannolikt att gå med på att titta när han eller hon går med i den riktning du ställt in
Steg 7. Använd flytande språk
När vi talar använder vi ofta några interjektioner och uttryck för tvivel, till exempel "hmmm" eller "detta" och naturligtvis "liknande" som finns överallt. Dessa konversationsfyllare har den oavsiktliga effekten att de gör oss mindre självsäkra och mindre övertygande och därmed mindre övertygande. Om du är säker på vad du säger kommer andra människor lättare att övertalas.
Steg 8. Använd flockbeteende för att påverka beslut
Vi observerar ofta andra innan vi vidtar åtgärder. Vi har ett behov av att bli accepterad. Därför tenderar vi att följa eller övertalas av människor vi gillar eller personer med auktoritet.
- Ett sätt att dra nytta av denna tendens är att placera dig själv som en ledare (även om du inte har en officiell titel).
- Om du är charmig och självsäker tar folk din åsikt på allvar.
-
Om du har att göra med människor som inte bryr sig om din auktoritet (som din chef på jobbet eller dina svärföräldrar) kan du fortfarande använda flockbeteende till din fördel.
- Ge komplimanger avslappnad till någon de beundrar.
- Att stimulera positiva tankar om personen de beundrar kan få dem att associera de egenskaper som den personen har med dig.
Steg 9. Köp eller låna ett djur som anses vara människans bästa vän
För att ge intryck av att du är en lojal person och för att övertyga människor om att vara lojala mot dig, lägg upp ett foto på dig med en hund (du behöver inte din egen hund). Detta gör att du uppfattas som en kooperativ person, men överdriv inte. Att lägga upp för många foton kan få det att se oprofessionellt ut.
Steg 10. Erbjud en drink
Ge en varm drink (te, kaffe, varm choklad) för den du vill lugna så att han kan njuta av det medan du pratar. Den varma känslan av en drink i händerna (och inuti deras kroppar) kan omedvetet få dem att känna sig känslomässigt varma, trevliga och vänliga. Att ge kalla drycker kommer att ha motsatt effekt! I allmänhet tenderar människor att känna sig kalla och längtar efter varm mat eller dryck när de känner sig isolerade. Så, tillgodose dessa behov för att göra dem mer mottagliga.
Steg 11. Ställ frågor som ger ett positivt svar Starta konversationen med en fråga som väcker ett positivt svar, till exempel”Det är en solig dag, eller hur?
"Du letade efter en billig bil, eller hur?"
- Efter att ha fått ett positivt svar blir det lättare att övertyga dem om att köpa den produkt eller tjänst du erbjuder.
- Det bästa sättet att motverka denna teknik är att ge högtalaren ett neutralt svar, men se till att din fru vet VARFÖR du inte tycker att hon ser attraktiv ut idag.
Steg 12. Bryt beröringsbarriärerna
Oavsett om du vill sälja något eller be någon ut, kan beröring (på ett skonsamt och artigt sätt) öka dina chanser eftersom beröring omedvetet aktiverar det mänskliga behovet av närhet.
- I en professionell miljö är det bäst att "röra" någon verbalt med tillförsikt eller beröm eftersom fysisk beröring kan betraktas som sexuella trakasserier.
- I den romantiska sfären brukar en kvinnas mjuka beröring väl mottas. Män måste vänta för att lära känna henne bättre för att inte få henne att känna sig obekväm.
Tips
- Tryck inte på dem! Försök att kontakta dem igen efter en vecka eller två.
- När du pratar med någon, gör dem så bekväma som möjligt. Om han känner sig nära dig är chansen stor att han lyssnar på vad du har att säga.
- Det finns saker du kan göra för att framstå som mer dominerande, till exempel att bära exklusiva svarta kläder (som vissa domare och präster bär) eller visa ett neutralt uttryck, men i vissa situationer är det inte alltid övertygande att vara dominant (eller neutral). Om du är en säljare kan du välja att komma närmare en potentiell kund istället för att försöka skrämma dem. Men om du är en handledare kommer ett dominerande intryck att göra det lättare för dig att få det du vill ha.
- Vet när du ska ge upp. Ibland visar sig människor vara de mest envisa varelserna, och ibland gillar vissa människor inte andra människor.
- Om du lovar att belöna honom, gör ett skriftligt kontrakt och se till att en betrodd tredje part skriver under det. Detta kommer att säkerställa att han vet att du menar ditt ord.
- Använd samma tekniker som du är rädd för att säljaren tänder på bordet och skrämmer dem. Till exempel, om du vill köpa en bil, se till att du leder konversationen. Ställ frågor du vet svaret på, till exempel "Så, bilförsäljningen går ner, va?" och "Jösses, jag tror att du måste byta ut de äldre modellerna snart." Denna åtgärd kommer att få säljaren att försöka sälja produkten hårdare. Påminn dem om att marknadsförhållandena inte är gynnsamma utan att behöva säga det uttryckligen.
- Ge din åsikt om situationen han befinner sig i. Till exempel, om någon säger att han nyligen upptäckte att han har en dold talang för att förutsäga framtiden, berätta i detalj för honom hur du först upptäckte dina psykiska förmågor och var livrädd. Om han inte vill dela historien först, ge honom några dagar. Använd sedan exemplet med auktoritetsfigurer (berömda psykiker). Gå tillbaka till personen för att se om han eller hon har öppnat sig nu och skulle vilja dela en liten historia med dig. Att göra det gradvis kan övertyga människor att vara mer öppna.
- Underskatta inte personen du vill övertyga. Det är bättre att ha en god förståelse för personen än att försöka få dem att förstå dig. Om du visar en förmåga att lyssna och förstå, visar du en önskan att sätta hennes intressen först och inte slösa bort henne (och dig) tid.
- Försök att få honom att tänka: "Det här är vad jag vill." Detta kommer att göra det lättare för dig att övertyga honom om att göra vad du vill.
Varning
- Prata inte för fort. Du måste verka övertygande, men om du använder den här tekniken bråttom får du inte den effekt du vill ha.
- När någon inser att de manipuleras kommer de att känna sig väldigt obekväma runt dig. Tänk på hur du hatar vissa marknadsföringstekniker (som hårdförsäljning) eller passivt aggressiva familjemedlemmar.
- Var inte för hög eller använd olämpligt språk i ditt meddelande.
- Använd denna övertalningsteknik med försiktighet med dina vänner. Ibland måste beslut fattas och du kan försöka övertyga dem om att tro vad du har att erbjuda. Men om du gör detta för ofta kan människor tolka ditt beteende som alltför kraftfullt eller manipulerande, vilket kan få oavsiktliga konsekvenser.
- Om du ber om för mycket kanske affären inte nås. Du kanske inte är säker på att du får en affär, men det finns en liten chans att han kommer att göra det. Håll honom också så bekväm som möjligt under en lång tid och gör önskemål när han är glad. Om du gör en begäran när han är ledsen kan han bli arg.
- Försök inte övertyga människor att göra något mot sitt eget välbefinnande eller sina intressen.
