Att starta ett framgångsrikt företag kommer att vara en av de svåraste sakerna att göra. Detta kan dock vara något som kan ge sin egen tillfredsställelse som en del av att uppnå liv. Nästan alla har någon affärsidé någon gång i livet. Att komma igång kan faktiskt vara en utmaning i sig. Att följa några grundläggande principer i affärer ökar dina chanser att lyckas.
Steg
Del 1 av 3: Planera ditt företag
Steg 1. Skapa en affärsplan
I denna affärsplan bör du beskriva alla aspekter av ditt företag, från budgeten till företagets planer för att skaffa kunder och hur marknadsföringen kommer att ske.
- Läs om din affärsplan regelbundet eftersom du kommer att dra konturerna av företagets strategi från planen.
- Tänk på allt. Du måste i detalj övervaka allt i ditt företag, från driftskostnader, arbetstid, till marknadsföring. Använd kalkylbladstabeller för att organisera och organisera din informationsdata.
- Det viktigaste steget i att göra en affärsplan är att göra en jämn analys. Det vill säga, du studerar saker som pengarnas hastighet. Du kommer också att uppskatta kostnader och intäkter, liksom saker som utgifter som inte direkt relaterar till företagets verksamhet, utan snarare är administrations- och marknadsföringskostnader och försäljningsintäkter. Sedan måste du beräkna break-even-punkten (BEP), en punkt där utgifter och inkomster balanseras (det finns ingen förlust eller vinst). Hur mycket pengar behöver du för att göra vinst varje månad för att jämna ut?
- Om din jämnpunkt är för hög kan du behöva ändra dina priser eller bemanning.
Steg 2. Definiera din målkundbas
Analysera produkten ur målkundens synvinkel och se sedan vad han behöver och vill. Titta inte på de saker du gillar. Studera den potentiella kundbasen specifikt - geografiskt och demografiskt.
- Om du har sålt produkten tidigare, gör en analys av de köpare som har köpt produkten. Om inte, överväg vem som sannolikt kommer att köpa din produkt.
- Beräkna din intäktsmodell. Detta hjälper dig att klargöra vilken marknad du ska rikta in dig på. Om din intäktsmodell till exempel säljer alla dina produkter online kan du begränsa din kundbas till personer som mest sannolikt kommer att köpa produkter online.
- Bestäm kundbasen för dina företagskonkurrenter. Försök dock inte att följa exakt samma bas. Finns det några luckor på marknaden som missas?
- Smal kundbas när det gäller demografi (t.ex. ålder, kön och etnicitet), geografi, inkomstnivå och personlighet.
Steg 3. Studera trender
Gör dina läxor så att du kan identifiera de senaste produkterna eller trenderna. Naturligtvis vill du inte sälja något som har tappat sin popularitet. Vissa trender inkluderar hur människor kommunicerar med varandra. Steve Jobs från teknikföretaget Apple är ett geni på detta; till exempel har det revolutionerat hur människor laddar ner och lyssnar på musik.
- Leta efter trender som är mer allmänna än ditt specifika företag, men som fortfarande kommer att påverka i längden. Till exempel är sociala nätverk ett nytt sätt för människor att kommunicera, och det påverkar nästan alla befintliga företag.
- Besök ett lokalt campus och prata med studenter där om vad som intresserar dem.
- Ta 20 minuter om dagen för att läsa något som rör det område du vill arbeta inom. Läs tidskrifter, tidningar, webbsajter, böcker - läs något relaterat till ditt område. Detta kommer att utbilda dig, samt hjälpa dig att upptäcka nya trender.
- Starta ett företag som bygger på dina kärntalanger. Om du till exempel har en konstbakgrund, försök inte sälja verktygsmaskiner. Om du har en skrivande bakgrund, leta efter tillväxtmarknader som sociala nätverk, där du kan visa upp dina talanger.
Steg 4. Känn ditt företags kärnvärden
Skriv ner det. Kärnvärden innehåller principerna som styr ditt företag, och dessa värden är inte till salu. De är kärnan i ditt företag och det du anser är viktigt.
- Skriv ner företagets vision och uppdrag. Gör detta till en gemensam insats. Bygg kärnföretagets värderingar baserat på de värden du tror på, och även utifrån de personliga värderingar som de viktiga personerna som arbetar i ditt företag tror på.
- Var beredd att kompromissa om små saker för företagets bästa. Men kompromissa aldrig om stora saker, som ditt företags kärnvärden.
Steg 5. Undersök konkurrenter i samma verksamhet som dig
Ignorera dem inte. Gör så mycket forskning som möjligt om dina konkurrenter. Efterlikna dem inte, men var inte rädd för att lära av dem.
- När du sätter priser måste du veta exakt hur mycket dina konkurrenter tar ut.
- Lär känna det unika säljförslaget (USP) som du kan införliva i ditt företags varumärke. Vad är en faktor som gör att din produkt skiljer sig från marknadsandelar? Detta kan referera till något så enkelt som "utmärkt service." Till exempel utesluter vissa flygbolag bra service eftersom deras USP är att ge de lägsta möjliga priserna. Andra är stolta över att erbjuda nybakade bakverk från ugnen samt de mjukaste sittplatserna. Båda har USP: er som skiljer dem från andra konkurrenter.
Steg 6. Innovation är allt
Ett företag måste vara förberett för att inte bli kvar. Du måste kunna upptäcka trender och anpassa dig, men ändå hålla fast vid din kärnprodukt. Vi kan alla nämna några företag som förnyar för långt. Se New Cola. Coke Zero är dock en produkt som förnyar traditionella märken genom att införliva nya hälsotrender.
- Åttio procent av dagens produkter skiljer sig från de som fanns, även för fem år sedan.
- Din produkt måste kunna överleva även om den imiteras av andra. Eftersom din produkt är bra kanske någon försöker kopiera den. Sättet att överleva dessa imitatorer är att ständigt förnya din produkt.
Del 2 av 3: Maximera vinster
Steg 1. Presskostnader
Du måste vara kreativ för att hantera kostnader och leta efter sätt att hålla dem nere. Detta är en uppenbar matematisk ekvation. Om du minskar utgifterna får du mer vinst.
- Förhandla alla affärskontrakt årligen. Bind inte upp företaget med för många kontrakt som inkluderar år av giltighet. Du bör kunna pruta eller prata med leverantörer om kostnads- och prestandaförändringar.
- Köp produkter som finns i lager för mycket. Du kan få produkten till ett mycket lågt pris och försöka skapa en ny produktserie på det sättet.
- Övervaka och studera alla driftskostnader, till exempel utskriftskostnader och telefonkostnader. Leta efter energieffektiva sätt att minska driftskostnaderna, till exempel genom att styra termostatenivån.
- Vara tuff. Studera alla kostnader och diskutera sätt att hålla dem nere. Behöver du till exempel alla medarbetare du har? Spenderar du pengar på marknadsföringstekniker som inte får kunder? Kan du hitta billigare hyror någon annanstans?
- Håll koll på dina utgifter. Du måste se till att du inte är alltför optimistisk om dina utgiftsprognoser. Att spendera mindre pengar än förväntat är alltid säkrare. Om du inte tydligt förstår syftet med dina utgifter kommer du inte att kunna minska kostnaderna.
Steg 2. Bestäm vinstmarginalen
För att bestämma din vinstmarginal beräknar du hur mycket pengar du tjänar per transaktion. Om försäljningspriset för en vara är 1 000 000,00 IDR och din vinst är 250 000,00 IDR är vinstmarginalen 25%. Du kan använda en online -kalkylator för att beräkna vinstmarginalen.
- I vinstmarginalformeln representerar bruttovinsten skillnaden mellan produktens kostnad och försäljningspris (dvs. den vinst som gjorts).
- Försök att långsamt bygga upp en reservfond så att du kan överleva och komma igenom de tuffa tiderna när dina vinstmarginaler inte är så stora som du vill att de ska vara.
- Du bör ha tillräckligt med kontanter för att täcka flera månaders driftskostnader när du öppnar ditt företag. Uppskatta och förbered dig på att inte direkt göra vinst vid dessa tillfällen.
Steg 3. Lita inte för mycket på lån
Det är mycket riskabelt att starta ett företag som helhet med ett lån som du måste betala tillbaka tillsammans med nya vinster som tjänas in i framtiden.
- Investera så mycket av dina pengar som möjligt i ditt företag.
- Överväg att rekrytera partners eller investerare för att dela en del av risken.
Steg 4. Välj personer som passar företagskulturen
Onödigt att säga är att anställa pålitliga medarbetare förmodligen det viktigaste du någonsin kommer att göra. Ansträng dig för att förstå och förklara din företagskultur, så att du kan anställa personer som kommer att klara sig bra i den.
- Kontrollera alla sökandes referenser noggrant. När du startar ett företag måste du lägga mycket tid på att rekrytera rätt personer. Hitta personer som kan arbeta i team.
- Leta efter människor som kan arbeta med engagemang. Naturligtvis vill du hitta en medarbetare som känner sig bekväm att arbeta i ett företag under en längre tid. Den snabba omsättningen av mänskliga resurser kommer inte att se bra ut för något företag.
Steg 5. Utför en jobbanalys
Innan du anställer en anställd bör du beskriva alla aspekter av jobbet i fråga. Vilka uppgifter ska göras? Vilka färdigheter behövs? Vilka resultat letar du efter?
- Sedan bör du skriva en kort arbetsbeskrivning som kortfattat innehåller alla dessa punkter, liksom alla andra punkter som du kan använda för att locka rätt anställda. Förklara i förväg om saker som kommer att påträffas, till exempel arbetstid och uppdrag. Bestäm i förväg vilka typer av förmågor, efter att du har övervägt dem, som är nödvändiga och vilka som är valfria.
- Även om vd: ar inte alltid kan kontrollera eller hantera de små sakerna, måste de fortfarande vara delaktiga i anställningsprocessen.
- Vissa företag anställer frilansare. Det vill säga, anställda är deltidsarbetare eller inte heltidsarbetare. Se till att du följer de bestämmelser som fastställts av personalstyrkan om du anställer frilansare.
Steg 6. Få dina anställda att känna sig värderade
De flesta av oss har upplevt arbete i en dålig miljö. En dålig arbetsmiljö dränerar produktiviteten och det påverkar dig negativt. Att få anställda att känna att de spelar roll hjälper ditt företag att bli mer framgångsrikt.
- Var flexibel med allt som rör familjeärenden eller andra nödsituationer. Det kommer att hjälpa dig mycket om du förstår när dina anställda behöver en paus.
- Ge anställda en anständig lön. Om de känner att de inte kompenseras ordentligt kommer de inte att bli lyckliga, och det kommer att visa sig. Gör en ersättningsplan tydligt i förväg, men gör det rättvist.
- Att överraska dina anställda med små saker, som att ge gåvor på sekreterardagar eller oväntade helgdagar, spelar stor roll. De kommer att arbeta hårdare för dig.
Del 3 av 3: Öka försäljning och marknadsföring
Steg 1. Glöm inte vikten av försäljningsledningar
Försäljningsledningar betyder antalet personer som har kontaktat ditt företag eller blivit kontaktat av ditt företag under de senaste åren.
- Konverteringsfrekvens betyder antalet säljkunder som faktiskt köper din produkt. Att göra produktvideor kan öka försäljningsledningarna.
- Du bör också observera hur många transaktioner varje kund gör på ett år, liksom det genomsnittliga försäljningspriset.
- För att öka försäljningsledningarna, utveckla en stark social media -plan genom att utnyttja en mängd olika webbplatser, till exempel Pinterest och LinkedIn. Upprätta goda relationer med människor på sociala nätverk.
- Fokusera dina pengar mer på att öka försäljningsledningarna än att bygga ett varumärke. Besök handelsrelaterade evenemang för att öka kundkontakten.
Steg 2. Plats spelar roll
Den bästa platsen för ditt företag beror på vad du säljer, men att välja en plats noggrant kan skapa eller bryta ett företag.
- Om ditt företag är beroende av att ett stort antal människor kommer till din plats - leta efter en plats i utkanten av en upptagen, upptagen motorväg. Om ditt företag är beroende av online- eller telefonförsäljning kan du spara pengar genom att välja en utmärkt plats.
- Gör platsforskning. Studera områdets demografi, inklusive inkomstnivåer, och se till att de passar din kundbas. Analysera rörelsemönster för att se till att du får tillräckligt med rörelser på den platsen, om det är viktigt för ditt företag.
- Var uppmärksam på skyltar. Du måste skapa en skylt som ser professionell ut och, kom ihåg, fri från andra annonser. Vissa lokalsamhällen har regler för installation av skyltar, så kontakta din lokala stad eller byhus.
Steg 3. Fokusera på bra service
Kundtjänst är avgörande för att attrahera återkommande kunder och öka mun till mun -marknadsföring. Vi har alla ätit på en restaurang när något gick fel, sedan gav restaurangchefen oss gratis mat eller dryck. Små åtgärder som detta kommer att få ett företag att hålla länge.
- Att ta sig tid att prata ansikte mot ansikte med kunder är mycket viktigt, även om du äger företaget. De kommer att komma ihåg det.
- Överväg att göra en kundundersökning för att bättre förstå hur kunderna betygsätter de tjänster ditt företag tillhandahåller. Belöna anställda som gör det bra. Gör en undersökning för att ta reda på fördelarna och nackdelarna som finns.
- Erbjud rabatter till dina värderade kunder. Gör det klart för dem att du värdesätter deras lojalitet. Upprätta goda relationer med kunder på sociala medier.
Steg 4. Skapa en marknadsföringsplan
Ett företag kommer inte att bli framgångsrikt utan att planera några metoder för att marknadsföra produkter till kunder.
- Tänk på kraften i marknadsföring på sociala nätverk. Genom professionella sociala nätverkssidor som Facebook kan du skapa annonser som är relativt billiga men kan riktas till specifika användare med hjälp av de demografiska, geografiska och intressefaktorer de skriver på sina konton.
- Se traditionella marknadsföringsmetoder i tidningar, radio eller tv. Allt beror på din kundbas. Om du till exempel försöker plocka upp äldre som dina målkunder kan tidningar vara ett bättre medium än Facebook.
- Överväg att använda en gerillamarknadsföringsstrategi, en marknadsföringsstrategi som fokuserar på okonventionell taktik till en liten kostnad, men med stora resultat. Ett okonventionellt tillvägagångssätt kommer att uppmärksamma all allmänhetens uppmärksamhet på ditt företag, vilket snabbt leder till mun till mun snabbt.
- Se till att du har en professionell företagswebbplats och anlita någon som hanterar sökmotoroptimering eller sökmotoroptimering, vanligtvis förkortad som SEO, så att din webbplats visas snabbt på Googles sökmotorer.
Steg 5. Var en tänkande ledare
Dela din expertis med gemenskapen och kunderna. Ge en positiv bild genom traditionella medier eller din egen medieplattform. Om folk ser dig som en expert tenderar de att vända sig till dig.
- Vissa lokala tv -stationer har morgonsamtalsserier som du kan närvara för att prata om din produkt med tv -presentatören.
- Du kanske kan skriva en uppdaterbar blogg på din företags webbplats. Du kan också överväga att göra en videohandledning.
Tips
- Se till att du har en försäkring för att skydda dig själv.
- Gör dig redo att arbeta HÅRDT. Om detta var enkelt skulle alla ha sitt eget företag. Men håll ditt personliga liv i balans. Om du känner dig trött eftersom du aldrig tar dig tid för dig själv eller din familj kommer detta så småningom att visas i den verksamhet du är i.
- Vara smart. Tänk på fördelarna och nackdelarna innan du gör något drastiskt i ditt företag. Ett fel steg kan vara dödligt för företaget.
- Gör ett skriftligt avtal. Om det inte är skrivet händer det inte.
- Gör en att-göra-lista varje dag. Bra organisation är nyckeln till att driva ett framgångsrikt företag.
