Om du vill driva ditt eget företag läser du rätt sida. Att vara företagare är hög risk, men hög avkastning. Full av press förstås, men också full av belöningar och prestationer. Det är inte så svårt som det verkar - så länge du är flitig, tålmodig och naturligtvis har en lysande idé, kommer du att bli din egen chef tidigare än du tror!
Steg
Metod 1 av 5: Testa din personlighet
Steg 1. Tänk på dina prioriteringar
Ställ dig själv några frågor om vad du vill ha, samt vilken verksamhet. Vad betyder att uppnå mål i livet för dig? Vad är viktigt för dig? Vad är du villig att offra?
Fundera över vad du behöver offra för att dessa prioriteringar och mål ska bli verklighet. Är det lite pengar? Är det dags med vänner och familj?
Steg 2. Bestäm om din personlighet passar bra för företagande
Att vara din egen chef är en dröm för många, men vissa människor är mer lämpade för denna livsstil än andra. Att veta hur du kommer att reagera på händelser hjälper dig att uppnå dina mål.
- Är du bekväm med flera ansvarsområden? Företagare är ofta inte stödda och ansvariga för framgång eller misslyckande i deras verksamhet.
- Gillar du att interagera med andra människor? Nästan alla företagare måste hantera mycket kundservice, särskilt i början. Om du inte är bra på att hantera människor har du svårt att driva företag.
- Kan du acceptera osäkerhet och till och med misslyckande? Även de mest framgångsrika företagarna, som Bill Gates, Steve Jobs och Richard Branson - har misslyckats i affärer, ofta misslyckats flera gånger, innan de hittade en formel som fungerade.
- Växte du inom problemlösning och kreativa lösningar? Företagare på alla nivåer står inför många problem som kräver kreativa lösningar. En hög tolerans för frustration och en förmåga att tänka inifrån och ut kommer att gynna dig som företagare.
Steg 3. Lista dina styrkor
Var ärlig mot dig själv om dina styrkor och svagheter. När du pratar med potentiella investerare eller säljer till kunder behöver du en mycket tydlig uppfattning om dina styrkor så att du kan kommunicera dem till dem.
Steg 4. Var fast besluten att lyckas
Energi och beslutsamhet tar dig igenom många hinder som nybörjare. Var tillräckligt idealistisk för att tro på dig själv, men tillräckligt pragmatisk för att anamma verkligheten i omständigheterna.
Metod 2 av 5: Ställa in din grund
Steg 1. Kom på en lysande idé
De flesta företag börjar med en övertygande idé - oavsett om det är en tjänst som människor behöver, en produkt som gör livet enklare eller en kombination av de två. Näringslivet är fullt av fantastiska idéer (och många inte så lysande). Det som kommer att skilja dig åt är om du kan hitta en nisch att fylla.
- Du behöver inte skapa något revolutionerande eller helt nytt för att lyckas. Du behöver bara vara bättre på en sak än dina konkurrenter.
- Du är mer sannolikt att bli framgångsrik när du gör något du vet och älskar. Att komma in i datorprogrammeringsvärlden kan göra ditt företag mycket lönsamt, men om ditt hjärta inte finns där har du inte passionen att fortsätta pressa dig själv.
- Om du har problem med att komma med idéer, gör en lista över saker om din målmarknad, till exempel var de handlar och vad de köper. Krymp listan i tre typer, lagringskostnad, byggtid och popularitet. Hitta den enklaste, mest realistiska produkten du kan erbjuda.
Steg 2. Undersök din marknad
Nyckeln till att starta ett företag är att veta om det finns en efterfrågan på din produkt eller tjänst. Är det du erbjuder något som inte är så bra som det borde vara? Är det ett behov vars utbud (utbud) inte tillgodoser efterfrågan (efterfrågan)?
- Det finns många källor till fri branschinformation. Sök på internet efter bransch- och branschorganisationer relaterade till din målmarknad och läs artiklarna och pressmeddelandena som de publicerar. Du kan också få värdefull demografisk information från folkräkningsdata.
- Ciputra Entrepreneurship har en webbplats med bra råd om hur man får affärsidéer, gör marknadsundersökningar, hur man skriver en affärsplan och hur man rekryterar investerare. Det är en tillförlitlig källa till ovärderlig information om du startar ett företag.
Steg 3. Prata med potentiella kunder/klienter
Du kanske har världens bästa produkt eller tjänst, men om ingen är villig att betala för det går ditt företag i konkurs. Att prata med andra människor hjälper dig också att vara redo att övertyga investerare.
Be om ärlig feedback när du pratar med potentiella kunder. Vänner kan försöka vara artiga när du föreslår dina idéer, men kritisk feedback som pekar på svagheter eller problem kommer att vara mycket mer användbar, även om det inte alltid är trevligt att höra
Steg 4. Bestäm vad du kan satsa
Entreprenörskap är alltid ett spel av risk och vinst, men ofta är riskerna större (särskilt i början). Räkna alla dina tillgångar och ta reda på hur mycket pengar (liksom tid och ansträngning) du verkligen behöver investera.
Förutom att överväga besparingar, kredit och andra kapitalkällor, överväga hur länge du kan hålla utan vinst. Små företag gör sällan vinst direkt; har du råd att inte ta en lönecheck på några månader eller till och med år?
Steg 5. Förstå tanken på”acceptabel förlust”
Enligt "Forbes" är "acceptabel förlust" en idé där du först måste bestämma möjliga förluster i verksamheten och bara investera så mycket du har råd om ditt företag inte går som förväntat. Detta begränsar omfattningen av förluster om ditt företag inte går bra.
Steg 6. Engagera sig för mål, inte planer
En av de viktigaste sakerna med att vara entreprenör är flexibilitet. Du kan inte kontrollera allt om ditt företag, och anpassning är avgörande för att överleva. Om du är för engagerad i planen kan du göra dig själv en björntjänst.
Metod 3 av 5: Skriva din affärsplan
Steg 1. Skapa en affärsplan
En affärsplan beskriver specifikt hur ditt företag kommer att se ut (Vem serveras? Vad ger det?), Ger marknadsanalys, inklusive en detaljerad beskrivning av produkten eller tjänsten, och ekonomiska prognoser för företaget under de närmaste 3-5 åren. Om du tänker locka investerare kommer de att vilja se en detaljerad och noggrann affärsplan.
Steg 2. Skriv en företagsbeskrivning
Detta är en kort sammanfattning av ditt företag, vilka behov det tjänar och vilka fördelar det har jämfört med andra liknande företag. Var konkret och specifik, men kortfattad - se det som en hissplan (kort och övertygande försäljningshöjd).
Steg 3. Presentera din marknadsanalys
När du har gjort bra marknadsundersökningar bör du kunna berätta specifikt om din valda bransch eller ditt område, målmarknad och beräknade marknadsandel.
Ett misstag som många nybörjare gör är att inte begränsa målmarknaden och försöka sälja till en för bred marknad. Även om det är lätt att bli frestad att tro att alla behöver och kommer att tycka om din produkt eller tjänst, är sanningen att de inte gör det. Det är okej att börja smått
Steg 4. Ange ett avsnitt om organisation och ledning
Även om ditt företag bara består av dig själv just nu, inkludera det här avsnittet för att ge information om vem som äger företaget, vad det har för ansvar och hur du kommer att strukturera ditt företag när det växer (kommer du att ha en styrelse? Vad är det rada upp?). Investerare vill se om du har tänkt på företagets framtid.
Steg 5. Ge information om din produkt eller tjänst
Det här är avsnittet där du kan vara specifik om vad just ditt företag ger kunderna. Var ska du sälja? Vilka behov tjänar det? Vilken konkurrensfördel har den gentemot andra liknande produkter?
- Ge detaljer från kundens synvinkel. När du har pratat med potentiella kunder bör du ha en bra uppfattning om vad de tycker om din produkt eller tjänst.
- Om du planerar att sälja upphovsrättsskyddade produkter eller tjänster, inkludera eventuell patentinformation eller sätt du planerar att skydda din immateriella egendom. Investerare vill inte investera i ett företag bara för att se sina produkter utnyttjas av konkurrenter.
Steg 6. Beskriv din marknadsförings- och försäljningsstrategi
Detta avsnitt kommer att fokusera på hur verksamheten planerar att locka och behålla kunder. Hur planerar du att nå dina målkunder? Hur kommer du att använda marknadsföring för att växa ditt företag? Har du redan potentiella kunder eller ska du börja slumpmässigt?
Steg 7. Beskriv finansieringsbegäran
Om du letar efter en investerare eller ett banklån måste du ange exakt vad du behöver för att starta ett företag. Du bör ange beloppet du investerade själv, hur mycket pengar du behöver från andra investerare och (viktigast av allt) hur du planerar att använda medlen.
Investerare gillar detaljer. Finansieringsförfrågningar som helt enkelt säger "Jag behöver tio miljarder rupiah" tenderar att vara mindre övertygande än begäranden som beskriver kostnader och utgifter
Steg 8. Beskriv dina ekonomiska prognoser
Om du precis har börjat har du inte mycket historia över finansiella transaktioner att inkludera. Du måste inkludera den säkerhet du har för att garantera ditt lån, men bara inkludera de som du verkligen är beredd att satsa på.
- Du måste också inkludera information om framtida finansiella data. Det här ser ut som att bara göra siffror, men det måste faktiskt innehålla data från marknadsanalyser. Hur bra presterar konkurrenterna? Hur ser deras utgifter och kassaflöde ut? Detta kan användas för att göra prognoser för ditt företag.
- Se till att dina ekonomiska prognoser matchar beloppet i din finansieringsansökan. Om dina prognoser visar att du behöver 5 miljarder rupiah men du bara ber om 2 miljarder kan den här investeraren verka som om du inte planerade bra.
Steg 9. Inkludera bilagor vid behov
Om du precis har börjat är det bättre att inkludera andra dokument för att öka din trovärdighet. Bilagor som referensbrev som kan berätta om dina kvalifikationer och förmågor eller kredithistorik kan vara användbara.
Steg 10. Skriv en sammanfattning
Det här avsnittet existerar faktiskt tidigast, men du måste vänta tills alla planer kommer att tänka på innan du skriver detta. Sammanfattningen är ett”porträtt” av ditt företag som helhet: dess mål, uppdrag och en introduktion till dig själv och företaget. Som nyföretagare bör du lyfta fram din bakgrund och erfarenhet av den produkt eller tjänst du väljer. Inte mer än en sida.
Metod 4 av 5: Förbereda din kampanj
Steg 1. Utveckla en hissplats
Denna typ av marknadsföring kallas en hissplats eftersom den ska vara kortfattad och informativ nog att berätta vem du är, vad ditt företag är och varför de ska vara intresserade - allt på så kort tid som det tar att komma upp på en hiss.
- Tänk först på problemet eller behöver dina företagsadresser. Detta uttrycks ofta effektivt som en fråga, det är därför tv -reklam ofta börjar med frågor som "Visste du …" eller "Är du trött på …" eller "Har du någonsin haft problem med …"
- För det andra, överväg hur din produkt eller tjänst hanterar de problem du har identifierat. Detta bör inte vara mer än 1 eller 2 meningar, men bör vara så specifikt som möjligt utan att bli jargong.
- För det tredje, beskriv de viktigaste fördelarna med din produkt eller tjänst. Detta kan vara en beskrivning av hur denna produkt eller tjänst åstadkommer något för kunden, eller hur den presterar jämfört med konkurrerande produkter.
- Fundera slutligen på vad du behöver från investerare för att ditt företag ska fungera. Det här avsnittet kan vara längre, eftersom det behöver uttrycka dina grundläggande behov, erfarenhet och trovärdighet, och varför investerare ska tro att du kan bli framgångsrik.
- Gör en kort hissplats! Många experter föreslår inte mer än en minut. Kom ihåg: människors uppmärksamhet är kort. Vinn över dina lyssnare snabbt, annars vinner du dem inte alls.
Steg 2. Skapa en PowerPoint som sammanfattar din affärsplan
Den ska sammanfatta all information i affärsplanen. Du bör kunna presentera den, utan att rusa, cirka 15 minuter.
Steg 3. Öva din (reklam) tonhöjd
Du kan vara nervös för att marknadsföra ditt företag till en början, så öva. Du kan öva på att presentera din hissplats och diskutera din affärsplan med vänner, kollegor och andra kollegor.
Steg 4. Be om feedback
Kanske gjorde du ett misstag först. Be om ärlig feedback från de du tränar med. Uttrycker du dina idéer tydligt? Låter du nervös? Pratar du för snabbt eller för långsamt? Var behöver du förklara mer, och finns det en förklaring som bör förkortas?
Metod 5 av 5: Prata om dina idéer med andra
Steg 1. Nätverk, nätverk, nätverk
Delta i branschvisningar om ditt område och prata med arrangörer. Gå med i relevanta yrkesföreningar. Bygg ett starkt socialt nätverk med andra entreprenörer, både online (med sociala medier och professionella sajter som Linkedin) och personligen.
- Att delta i nätverksevenemang som mässor som arrangeras av handelskammare är ett bra sätt att få kontakt med andra entreprenörer i ditt område. Dessa relationer kan ge dig stöd, idéer och möjligheter.
- Generös mot andra. Tänk inte på att nätverka med andra företagare som bara vad de kan ge dig. När du erbjuder råd, idéer och stöd till andra är det mer troligt att de också vill hjälpa dig. Ingen gillar att känna sig utnyttjad.
- Var uppmärksam på andras idéer. Även om du konkurrerar direkt med någon kan du fortfarande lära av dem. Du kan lära av såväl andras misstag som deras framgångar, men bara om du lyssnar på dem.
Steg 2. Utveckla ett starkt varumärke
Du måste effektivt kunna kommunicera ditt företag till andra både personligen och online, och det innebär att du har ett starkt varumärke. Ett professionellt visitkort, en webbplats och konton på sociala medier (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) som ger information om ditt företag på ett attraktivt och sammanhängande sätt visar att du är seriös med ditt företag. Det ger också en möjlighet för andra att se och lära sig om dig.
- Kolla in webbplatser och märken för ett antal framgångsrika företag. Se vad de har gemensamt, vilka intressanta saker de gör och försök matcha den formeln med ditt eget varumärke. Men stjäl eller kopiera aldrig andras immateriella rättigheter.
- Överväg att starta en professionell blogg, särskilt om du är i tjänstesektorn. Detta kan vara ett utmärkt sätt att visa upp din erfarenhet och idéer och hjälpa investerare och kunder att lära känna dig.
Steg 3. Begär kontakter från nätverket för att leda dig till investerare
Chansen är stor att du känner människor som känner någon som vill investera. Många investerare tittar inte på blinda inlägg (affärsplaner skickas utan inbjudan) men älskar att höra kampanjer från företagare som rekommenderas av någon de känner och litar på.
Kom ihåg att lämna tillbaka denna vänlighet när det är möjligt. Andra kommer att vara mer villiga att hjälpa dig om de känner att du kommer att hjälpa dem när du kan. Goda avsikter är viktiga för företagare
Steg 4. Skaffa investerare
Marknadsför din idé till potentiella investerare för att tjäna pengar för att starta ditt företag. Den typ av företag du startar avgör vem som är villig att investera i det. Nätverk är ett bra sätt att höra investeringstips och möjligheter.
- Tänk på att riskkapitalister (ofta kallade VC: er i näringslivet) är inriktade på två saker: hur mycket pengar de kan tjäna på att investera i ditt företag och hur länge dessa vinster kommer att hålla. Även om hundratusentals företag startas varje år är det bara cirka 500 som hittar VC -investerare.
- Om du tillhandahåller professionella tjänster som rådgivning, redovisning, juridik eller medicin, överväg att bilda ett partnerskap med någon som redan är etablerad inom det yrket. Någon som är bekant med ditt område (och din kunskap om det) är mer benägna att investera i din framgång.
- Att börja med små och tillfredsställa några kunder i första hand är en mycket trolig väg till framgång. Om du kan starta ditt företag utan att spendera mycket pengar är detta förmodligen din bästa insats.
Steg 5. Sälj
Sälj och distribuera dina produkter. När du tjänar, är du i affärer! Du testar din teori om marknaden, du räknar ut vad som verkligen fungerar och vad som inte fungerar, och du får bränsle för fler idéer och utveckling. Var flexibel och arbeta hårt!
Tips
- Entreprenörskap är svårt, även om du redan är framgångsrik. Försök att upprätthålla hälsosamma relationer med vänner och familj så att du har det känslomässiga stöd du behöver.
- Du behöver inte göra det ensam. Speciellt för ett nytt företag, till exempel en advokatbyrå eller restaurang, ökar dina chanser att lyckas med ett team av erfarna och skickliga människor.
- Var inte nöjd när du lyckas. Företag måste fortsätta anpassa sig till förändrade marknadsbehov och konsumentkrav, även när företagen går bra. Fortsätt att nätverka, få kontakt med kunder och förnya.
