Anställda betalas vanligtvis utifrån arbetade timmar eller månadslön, medan provisioner vanligtvis betalas utifrån priset på sålda varor och tjänster. Provisionsbetalningar är vanliga för vissa positioner, särskilt för säljare eftersom deras huvudsakliga uppgift är att tjäna pengar på företaget. För att beräkna provisioner måste du känna till det beräkningssystem som används av företaget och om det finns andra faktorer som påverkar den totala provisionen.
Steg
Del 1 av 3: Att känna till villkoren för kommissionens beräkning
Steg 1. Vet vilka saker som är baserade på beräkningen av provisionen
I allmänhet beräknas provisionen baserat på inköpspriset för de varor och tjänster du säljer. Det finns dock företag som använder ett annat underlag för att beräkna provisioner, till exempel baserat på nettoresultat eller kostnaden för varor som företaget betalar.
Fråga om det finns vissa produkter och tjänster som inte ingår i kommissionsberäkningen. Företag får endast betala provision för försäljning av vissa produkter och tjänster, inte alla
Steg 2. Ta reda på procentsatsen för provision som betalas av företaget
Exempelvis fastställs provisionen till 5 procent av försäljningspriset för alla sålda produkter.
Procentandelen provision kan också bestämmas utifrån produkttypen. Till exempel kan ett företag betala en provision på 6 procent för en produkt som är svår att sälja och bara 4 procent för en produkt som är lätt att sälja
Steg 3. Ta reda på om det finns andra villkor vid beräkningen av provisionen
Till exempel finns det företag som bestämmer olika procentsatser baserat på mängden produktförsäljning. Provisionsprocenten kommer att förändras om försäljningen når ett visst belopp.
- I ett uppdelat kommissionsberäkningssystem kan provisionsprocenten öka till 7 procent, till exempel om produktförsäljningen når 50 miljoner IDR.
- Vissa beräkningar innebär att du delar upp provisionbeloppet om du lyckas sälja eller slutföra ett projekt med andra anställda.
Dricks:
en del av provisionen kan betalas i början av perioden då resten (efter avdrag för vad som mottogs i början) kommer att betalas i slutet av perioden. Denna beräkning kallas "draw againts provision".
Del 2 av 3: Beräkning av provision
Steg 1. Vet kommissionens beräkningsperiod
Provisionsbetalningar görs vanligtvis månadsvis eller varannan vecka. Om din provision till exempel betalas varannan vecka kan perioden vara från 1 januari till 15 januari. Det betyder att provisionen som ska betalas beräknas endast baserat på försäljning från 1 januari till 15 januari.
- Normalt betalas provisioner baserat på eventuell försäljning du gör mellan provisionperioder. Om du till exempel lyckades göra en viss försäljning i januari kanske du inte får provisionen förrän i februari.
- Det kan också finnas andra faktorer som avgör tidpunkten för provisionbetalningar, beroende på ditt företags affärsverksamhet. Till exempel kommer vissa nya företag att betala en provision efter att ha fått full betalning från kunden för den sålda produkten eller tjänsten.
Steg 2. Beräkna provisionen baserat på försäljning under perioden
Till exempel, om din provision beräknas baserat på inköpspriset på den sålda produkten och från 1 januari till 15 januari är totalen 30 000 000 IDR, kommer din provision att beräknas från 30 000 000 IDR.
Om provisionprocenten bestäms efter produkttyp måste provisionberäkningar göras för varje produkt. Om du till exempel säljer två produkter med samma försäljningsmängd men olika procentsatser, kom ihåg att du säljer produkt A för $ 15 000 och produkt B för $ 15
Vet du?
Det finns olika tillvägagångssätt som företag använder för att bestämma provision. Till exempel kan den provision du får beräknas utifrån bruttovinstmarginalen eller nettovinsten för de produkter och tjänster du erbjuder.
Steg 3. Multiplicera provisionsprocenten med kommissionens beräkningsunderlag under försäljningsperioden för att beräkna den provision du får
Till exempel, om din produktförsäljning är 30 000 000 Rp från 1 januari till 15 januari och din procentsats är 5 procent, är provisionen du får 1 500 000 Rp.
I vissa fall kan du behöva beräkna det verkliga försäljningsbeloppet baserat på den provision du får. Om du antar att din provision beräknas som en procentsats direkt, kan du beräkna den genom att dividera provisionen med provisionen (t.ex. Rp1 500 000/0,05 = Rp 30 000 000)
Steg 4. Tänk på rörliga procentsatser
Vissa procentsatser kan variera beroende på vilken produkt eller tjänst du säljer. Om dina procentsatser skiljer sig åt efter produkttyp, multiplicera varje provisionprocent med varje försäljning och lägg sedan till.
Låt oss till exempel säga att du säljer produkt A för $ 15 000 med 3% provision och produkt B för $ 15 000 med 6% provision. Detta innebär att provisionen för produkt A är 450 000 IDR och för produkt B 900 000 IDR. Den totala provisionen du får är således 1 350 000 IDR
Steg 5. Beräkna uppdelade provisioner
Om provisionprocenten ändras beroende på antalet sålda produkter framgångsrikt multiplicerar du varje provisionprocent med den totala försäljningen i det intervallet och summerar resultaten. Låt oss till exempel säga att du lyckades sälja produkter för 30 000 dollar med 4% provision för de första 25 dollarna och sedan 6% för resten. Det betyder att provisionen du får för det första intervallet är 1 200 000 IDR och 300 000 IDR för nästa intervall. Din totala provision är således 1 500 000 IDR.
I andra fall kan en större andel användas för all försäljning om vissa mål uppnås. Till exempel kommer din procentsats att öka från 4% till 5% om du säljer mer än 30 000 000 IDR. Procenten på 5% kommer att användas för att beräkna den totala provisionen du får om du når detta mål
Del 3 av 3: Gör de nödvändiga justeringarna
Steg 1. Var uppmärksam på om det finns en provisiondelning
Provisionsdelning sker när en försäljning involverar mer än en säljare och de går med på att dela provisionen. Alternativt kan försäljningschefområdet ta emot provisioner från säljare i det berörda området.
Vet du?
Provisionsdelning är vanligt vid fastighetstransaktioner. Fastighetsmäklare delar ofta sin provision med en eller flera ombud som också är involverade i att sälja fastigheten.
Steg 2. Tänk på ytterligare bonusstrukturer eller relaterade incitament
Förutom att använda direkta procentsatser kan kommissionens beräkningsstruktur också använda siffror som härrör från mer komplexa incitamentsberäkningar för en säljare eller andra provisioner som tjänas individuellt.
Till exempel, om du lyckas tjäna den högsta provisionen inom ett avsnitt eller lag, kan du ha rätt till en topprestationsbonus
Steg 3. Företaget kan minska ditt provisionbelopp om en produkt eller tjänst returneras av en kund
Du kan också förlora provision om betalningen för din tjänst inte lyckas faktureras av någon anledning (till exempel beställde en kund tjänsten och avbröt den sedan).
