Nästan alla behöver en bil för företag eller personliga behov. Därefter måste bilägaren utföra underhåll eller reparation av fordonet. Idag letar många efter återförsäljare eftersom de vill köpa en bil och behöver en verkstad för att underhålla fordonet. Kostnaden för att öppna och driva ett bilhandelsföretag kan dock nå miljarder rupiah. Innan du bestämmer dig, studera noggrant hur du blir en bilhandlare noggrant.
Steg
Del 1 av 3: Ta reda på kundbehov
Steg 1. Gör marknadsundersökningar
Innan du startar ett företag måste du först kontrollera om det finns en efterfrågan på den produkt eller tjänst du vill erbjuda. Tänk i så fall på hur ditt företag kan möta denna efterfrågan genom att locka kunder.
- Leta efter information om hur många bilar som har sålts i ditt område. Till exempel, förutsatt att en potentiell köpare vill besöka en bilhandlare 15 km hemifrån, ta reda på hur många bilar som har sålts inom en radie på 15 km från platsen för utställningslokalen som du ska öppna. Vi antar att bilförsäljningen på den platsen är 50 000 enheter/år.
- Efter att ha fått information om bilförsäljning, gör undersökningar om bilköpsbeteende baserat på fordonstyp. Till exempel, hur många personbilar såldes? Hur många lastbilar såldes? Hur stor är andelen nybilsförsäljning av den totala försäljningen? Hur stor andel av begagnade bilar utgör den totala försäljningen? Ta reda på antalet bilförsäljningar efter kategori (minibilar, familjebilar, lyxbilar etc.)
- Leta efter data om bilhandlare som redan är verksamma på marknaden. Till exempel är försäljningen av det nya bilmärket H på din plats 3000 enheter/år. Om du vill bli en H -bilhandlare, ta reda på hur många ombud det finns som säljer H -bilar på din önskade plats? Av den totala försäljningen av det nya bilmärket H, hur många enheter köptes via internet och hur många enheter köptes från återförsäljare utanför staden?
- Baserat på analysen av data kan du avgöra om det fortfarande finns behov av nya återförsäljare på din planerade plats.
Steg 2. Bestäm den mest idealiska kunden
Varje företag måste bestämma de mest idealiska kunderna, nämligen kunder som har samma kvalitet med de bästa kunderna. Efter att ha bestämt de mest idealiska kundkriterierna, utveckla en affärsplan för att möta deras behov.
- Var uppmärksam på ålder, kön, yrke och inkomstbelopp för den specifika befolkning du bjuder på. Om du vill bli en återförsäljare som säljer H -bilar, gör några marknadsundersökningar för att ta reda på hur många som köper H -bilar.
- Till exempel visar forskningsdata att de ideala kunderna i H-bilförsäljningsbranschen är tjänstemän som är yrkesverksamma i åldern 27-50 år och har inkomster över genomsnittet. Köparen av bil H har redan bil H eller hans familjemedlemmar har också bil H.
- Många bilhandlare bygger relationer med kunder genom att sälja bilar och öppna verkstäder. Köparna kommer igen för att ta hand om sina bilar.
- Ta reda på var den H -bilköpare du tycker är den perfekta kunden bryr sig om sin bil. Tar de hand om bilen på återförsäljarens verkstad eller på någon annan verkstad? Du kan använda denna information för att öppna en workshop som kan locka kunder.
Steg 3. Beräkna marknadspotentialen
Målet med marknadsundersökningar är att avgöra om det finns en stor efterfrågan på den produkt du erbjuder. Du måste dock ta reda på hur mycket pengar din produkt säljer för och göra en uppskattning av hur mycket du kan locka kunder.
- Vi antar att 3000 nya bilar H säljs på din plats varje år. För närvarande överväger du möjligheten att sälja en begagnad bil H med uppskattningsvis 2 000 enheter/år. Så du har potential att sälja 5000 enheter H -bilar i marknadsandelen för nya bilar och begagnade bilar.
- Baserat på forskning om befintliga bilhandlare och kundernas efterfrågan tror du att du kan dominera 20% av den nuvarande H -bilmarknaden. Siffran 20% betyder 1 000 enheter eller 5 000 enheter (nya bilar och begagnade bilar) x 20%.
- Vi antar att den genomsnittliga vinsten/enheten (nya och begagnade bilar) är 500 000 IDR. Om 1 000 enheter säljs kommer ditt företag att göra en vinst på 1000 x Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. Dessutom uppskattar du att du kommer att få en vinst från verkstaden på 300 000 000 Rp. Så genom att bli bilhandlare kan du göra en vinst på 800 000 000 IDR.
Del 2 av 3: Välja en byråtyp
Steg 1. Överväg franchisingalternativ
Nästan alla storskaliga bilhandlare driver ett franchiseföretag. I det här fallet är du den part som måste göra betalningar till franchisegivaren. Båda parter måste också teckna ett avtal som ett samarbetsavtal för att driva verksamheten.
- Innan du blir en H -bilhandlare måste du gå igenom en lång process för att köpa ett franchiseföretag. Franchisegivaren kommer att be dig att lämna finansiella rapporter så att han kan avgöra om du har ekonomisk förmåga att öppna och driva ett företag som en H -bilhandlare.
- Om den godkänns kommer franchisegivaren att ge dig tillåtelse att använda H -logotypen och andra marknadsföringsverktyg för att driva franchiseverksamheten. Du kommer också att få en H -bil till salu.
- Att göra byråavtal med kända varumärken är ett sätt att öka trovärdigheten så att bilar blir lättare att sälja. Franchisegivaren kommer dock att bestämma annonseringsstrategin och försäljningsförfarandena. Du måste följa alla regler för att inte bryta mot avtalet.
Steg 2. Bestäm om du ska sälja en ny bil, en begagnad bil eller båda
Du kan betjäna två marknadssegment om du säljer nya bilar och begagnade bilar. Denna metod kräver dock en större investering av tid och pengar.
- Om du säljer en begagnad bil brukar de som blir kunder oftast vilja lägga mindre pengar på att köpa bilen. Till exempel, istället för att betala 250 000 000 IDR för en ny bil, kommer de att köpa en begagnad bil för 150 000 000 IDR.
- Begagnade bilar kräver vanligtvis mer reparationer och underhåll. Verkstadsverksamheten kommer att växa om du säljer fler begagnade bilar.
- Vet att bilköp online blir allt vanligare. Kunder som kommer till dig har vanligtvis kontrollerat 4-5 återförsäljare för att jämföra priserna på vissa bilar. Kanske kommer du att möta hård konkurrens om du säljer en ny bil. Överväg att öppna en workshop för att öka försäljningen.
Steg 3. Bestäm om du behöver öppna en verkstad
Varje bilägare behöver underhåll av bilen. Att öppna en verkstad är ett bra sätt att bygga relationer med bilägare.
- Försök bygga relationer med verkstadskunder som köper bilar hos andra återförsäljare. Om du tillhandahåller tillfredsställande service kanske han kommer att köpa nästa bil hos dig.
- Tänk på att kunder som inte kan använda bilen eftersom den servas sannolikt kommer att känna sig stressade och obekväma. Försök att ge den bästa servicen för att lindra ångesten hos gästerna som väntar på verkstaden.
- Efter avslutat underhåll, upprätthåll en god relation med kunder. Öka bilförsäljning och reparationstjänster genom att be om feedback via e -post och andra kommunikationsmedel. Ansträngningen du lägger på får kunderna att känna sig intresserade av att köpa din bil i framtiden.
Del 3 av 3: Gör en ekonomisk plan
Steg 1. Beräkna kostnaden för att bli bilhandlare
Att öppna och driva en viss byrå kräver miljarder rupiah. Att köpa bilinventarier kräver mycket stora medel.
- Lagerkostnader är kostnader som uppstår eftersom du behöver ha ett lager av bilar på parkeringen. Förutom dessa kostnader kan du behöva köpa eller hyra en fastighet. Fundera också på om du vill bygga eller renovera en byggnad för ett showroom och planerar att öppna en verkstad.
- Innan du driver ett franchiseföretag måste du betala en avgift för att köpa ett bilföretag från franchisegivaren. När du är i drift måste du betala en årsavgift enligt avtalet.
- Bilhandlare måste utbilda sina anställda om det finns nya typer eller nya funktioner så att de kan ge information till kunderna. Så du måste spendera ganska mycket träningskostnader.
Steg 2. Bestäm hur du får pengar för att bli en återförsäljare
Du måste göra ett starkt åtagande för att kunna finansiera ett företag som bilhandlare. Fundera noga över hur du får pengar för att starta verksamheten.
- Många återförsäljare finansierar sin verksamhet genom att dra in banklån eftersom de behöver stora medel för att designa och bygga utställningslokaler och verkstäder. Bilbeståndet kommer att stå som säkerhet för skulden.
- Förutom att fylla på bilar måste du anställa anställda efter behov och ge kontanter för att betala löner varje månad.
- Innan du lånar pengar, förbered säkerheter enligt lånevillkoren. Kanske behöver du pantsätta personliga tillgångar så att banken godkänner din låneansökan. Banken kommer också att analysera bokslut och affärsplaner för att ta reda på om ditt företag kan generera vinster och betala av lån.
Steg 3. Studera noggrant reglerna för att öppna och driva en bilhandlare
Varje stat, provins eller stad bestämmer kraven för att göra affärer som återförsäljare. Några av dem syftar till att skydda kunder som kommer att göra en stor investering genom att köpa en bil.
- Du måste också få en bilförsäljningstillstånd som ditt huvudsakliga företag. Även om köp och försäljning av bilar kan göras individuellt, kan återförsäljare som vill sälja bilar i stora mängder bara köra efter att ha fått officiellt tillstånd från regeringen.
- Innan du bygger utställningslokaler och verkstäder måste du få tillstånd från staden eller provinsregeringen.
- Statliga bestämmelser kräver också att du skriver under en garantibrev innan du arbetar som återförsäljare, till exempel ett garantibrev för konsumentskydd för att skydda köparens rättigheter vid förlust på grund av en bilköpstransaktion.
