Säljarens uppgift inom läkemedelssektorn (läkemedelsförsäljare eller vanligen kallad”med rep” på vardagsspråk i Indonesien) är att utbilda läkare och annan medicinsk personal om den senaste utvecklingen inom läkemedelsindustrin och visa de mest effektiva metoderna för hantering och behandling. uppdaterad. Vill du utöva din säljbegåvning i en professionell arbetsmiljö? Är du intresserad av den senaste vetenskapliga och tekniska utvecklingen? Bli en försäljningsstyrka inom läkemedelsområdet och arbeta som ambassadör för läkemedelsindustrin, vilket ger vital kunskap och behandling till vårdinrättningar och konsumenter i nöd.
Steg
Del 1 av 3: Inträde i läkemedelsindustrin
Steg 1. Ta en kandidatexamen
Kravet för att bli säljare inom läkemedelsområdet är att ta en kandidatexamen från ett erkänt universitet. Det är ännu bättre om du tar ett diplom inom ett närliggande område, till exempel vetenskap.
- Ett diplom i vetenskap ger dig inte bara en förståelse för de senaste medicinska genombrotten, utan hjälper dig också att kommunicera med andra läkare.
- En föreläsning eller kurs i företagsekonomi är också ett användbart sätt att förbättra dina säljkunskaper.
- I allmänhet kommer de flesta läkemedelsföretag att överväga en kandidatexamen inom alla områden, eftersom en kandidatexamen visar din förmåga att behärska ny information och din disciplin för att fortsätta.
Steg 2. Skaffa en licens/certifiering
Du kan erhålla officiell certifiering som säljare på läkemedelsområdet från din lokala myndighet (till exempel i USA, "Certified National Pharmaceutical Representative" eller CNPR® -certifiering från "National Association of Pharmaceutical Representatives"). Denna typ av certifikat visar att du har den kunskap som krävs av läkemedelsföretag om de tillgängliga produkterna och har studerat villkoren för produktförsäljning. Dessutom hjälper utbildningen att få denna certifiering dig också att finslipa dina säljtekniker.
I USA har alla utexaminerade från CNPR® -certifieringsprogrammet tillgång till en jobbsökningsanläggning som kallas”NAPRx® Career Center”, en särskild statlig webbplats där läkemedelsföretag letar efter anställda för att fylla lediga tjänster
Steg 3. Upprätta en relation med universitetet
Medan du fortfarande är på college kan du börja nätverka och delta i branschen genom att dra fördel av de olika resurserna som finns på ditt campus.
- Gå på jobbmässor. Flera stora läkemedelsföretag rekryterar arbetare direkt från högskolorna. Klä dig professionellt och förbered dig för en intervju på plats. Gör vad som helst för att registrera dig så snart som möjligt, eftersom listan över arbetare vid sådana här evenemang vanligtvis fylls snabbt.
- Utnyttja lediga platser. Denna värdefulla resurs kommer att ansluta dig till användbar information om arbetsmarknaden och karriärrådgivare som kan ge hjälp med att skapa ett CV eller driva dina karriärmöjligheter.
Steg 4. Skaffa dig arbetslivserfarenhet som säljare
Som säljare inom läkemedelsområdet kretsar din karriär kring försäljning. Du måste känna dig bekväm och professionell när du talar inför en person eller grupp människor när du förmedlar produktinformation för att göra en försäljning. Att ha tidigare erfarenhet som säljare är en stor fördel att ta med i ditt CV.
Företag söker säljare som är bra på övertalning och har utmärkta kommunikationskunskaper. Ju mer du övar i försäljningsvärlden, desto bättre förberedd kommer du att vara inför en intervju
Steg 5. Bygg ett nätverk
Håll kontakten med experterna på ditt högskola. Låt dem veta att du känner till dina karriärmål. Att komma in i ett jobb som säljare inom läkemedelssektorn är utmanande, eftersom många företag endast öppnar lediga platser om de lediga tjänsterna inte framgångsrikt fylls av individuella rekommendationer.
- Prata med läkare och annan medicinsk personal och fråga dem namnen på de säljare som vanligtvis tjänar dem. Om du har möjlighet, tala direkt med säljare och områdeschefer. En bra referens från en säljare är mycket mer användbar än ditt CV.
- Leta efter rekryterare som också arbetar inom läkemedelssektorn.
- Leta efter jobbmässor inom läkemedelsområdet så att du kan knyta kontakter inom branschen.
Steg 6. Håll dig uppdaterad med all information du har om branschen
Läs publicerade årsrapporter, nyheter och kapitalmarknadsrapporter. Hitta allt du behöver om konkurrerande produkter och företag. Några bra resurser för att lägga till information är:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- ”FDA: s centrum för läkemedelsutvärdering och forskning”
- “Lexi Comp ny information och produkter”
Del 2 av 3: Få jobb i apotek
Steg 1. Gör ett bra CV
Läkemedelsföretag får hundratals CV -inlämningar varje dag, så ditt CV måste skilja sig från resten. Ditt CV bör riktas direkt mot det företag du riktar dig till. Detta innebär att du måste göra olika justeringar av ditt CV för varje riktat företag.
- Du bör skriva ner dina prestationer på ditt CV. Kom ihåg att detta är ett jobb som säljare. Poängen är att du måste "sälja" dig själv till varje företag du går till.
- Professionella CV -författare tillhandahåller tjänster som hjälper dig att stärka innehållet i det CV som du skriver / skriver. Om du upplever problem kan du använda deras tjänster mot en avgift.
Steg 2. Skapa en "Brag Book" (en bok som är särskilt utformad för att lyfta fram dina prestationer och förmågor)
"Brag Book" är i huvudsak en portfölj för säljare inom läkemedelsområdet. Ta kopior av allt du vill ha med och skanna originalen till din dator. Använd den skannade kopian för att skapa en komplett "Brag Book" -fil. Du behöver inte skicka denna "Brag Book" på varje jobbansökan. När du har lyckats få uppmärksamheten hos den anställande chefen på företaget du arbetar för, låt chefen veta att du har en digital kopia av "Brag Book" om det behövs. Skriv ut kopian och gör den till en professionell form. Din "Brag Book" måste innehålla relevanta dokument och brev som visar dina yrkesprestationer, inklusive:
- innehållsförteckning,
- CV,
- prestationsrankningsrapport från företaget,
- resultatbedömningsresultat,
- högskoleutskrifter,
- rekommendationsbrev,
- positiva mejl,
- marknadsföringsmaterial
- andra utbildningsbevis,
- foton av troféer, plaketter, uppskattningsbevis.
Steg 3. Adressera ditt CV till rätt person
Du kan ansöka via företagets webbplats, men det bästa sättet är att kontakta anslutningar i ditt nätverk och dra nytta av namnen på experter i branschen, så att du kan skicka ditt CV direkt till relevanta och auktoriserade parter.
Steg 4. Använd din "Brag Book" under intervjun
Ta med dig en tryckt "Brag Book", med vetskap om att anställningsansvarig kan ta den som sin fil. Fokusera på att få chefens uppmärksamhet under intervjun i din "Brag Book" genom att peka på ett specifikt ämne i boken. Se till att du känner till hela innehållet i boken.
- Markera din "Brag Book" och gör den till en stödjande faktor för alla dina svar. Till exempel kan intervjuaren fråga om försäljningsmål, sedan kan du visa rankningsrapporten eller resultatbedömningsresultaten i din "Brag Book".
- Sättet du använder”Brag Book” under en intervju kommer att få dig att sticka ut från tävlingen samt visa dina säljkunskaper för anställningsansvarig.
Steg 5. Behärska din intervjuprocess
Använd din kunskap och förståelse för branschen för att ligga till grund för ditt muntliga svar. Vissa frågor kommer att testa din kunskap om jobbet, medan andra kommer att relatera till försäljning och produkter.
Visa din entusiasm för jobbet. Dela din personliga historia relaterad till läkemedelsområdet för att göra ett starkt intryck
Steg 6. Ställ frågor om jobbet
Demonstrera dina säljkunskaper genom att ställa frågor om jobbet i slutet av intervjun. Ställ frågor i slutet av intervjun, till exempel:”Finns det vissa kvalifikationer hos mig som du kan anse som negativa för nästa steg i denna process?”
- Fråga när du tror att du kommer att höra tillbaka om intervjuaren inte har berättat det ännu.
- Skicka ett särskilt tack till varje anställande chef som gick med på att träffa dig. Om de inte kan rekrytera dig kanske de känner någon annan i samma bransch som kan anställa dig. Behåll en professionell relation med alla du möter, eftersom detta är nyckeln.
Del 3 av 3: Arbetar som säljare i apotek
Steg 1. Förstå de löner och förmåner du kommer att få
- Säljare som arbetar i etablerade läkemedelsföretag kommer att få ett paket med extra förmåner utöver löner, som ofta inkluderar tjänstebilar, tjänsteresor, officiella utgiftsredovisningar, företagsaktier, olika bonusar, hälso- och livförsäkringar och ersättning för utbildning eller utbildningskostnader. och pensionsplaner.
- Säkerställ dessa saker genom att fråga ditt företag om de förmåner som finns tillgängliga för dig.
Steg 2. Var på topp med din träning
De flesta läkemedelsföretag tillhandahåller utbildning på jobbet för nya säljare. Vissa företag ger till och med undervisningsersättning för pågående kurser i apoteksvetenskap eller inom andra relaterade områden.
Som säljare inom läkemedelsområdet förväntas du fortsätta relevant utbildning under hela din karriär
Steg 3. Känn ditt ansvar
De flesta säljare inom läkemedelssektorn arbetar på provision enligt den tillämpliga arbetsfördelningen. Du kommer att ansvara för att schemalägga och delta i försäljningsmöten med läkare och sjukvårdspersonal, följa med i utvecklingen och hitta nya kunder till ditt företag. Du kommer också att vara ansvarig för att delta i konferenser inom läkemedelsindustrin, tala på evenemang som anordnas av läkemedelsföretaget du arbetar för och fortsätta din utbildning som medicinsk personal.
- Förutom att utföra försäljningsuppgifter måste du också göra fältundersökningar för ditt företags räkning. Detta inkluderar kartläggningsmönster för förskrivning, utlämning och utlämning av läkemedel och övervakning av reaktioner på nya behandlingsmetoder.
- Detta arbete sker i en snabbmiljö full av den senaste tekniken. Sträva efter att utmärka dig i alla kunskapsutmaningar och förmedla med säkerhet och passionerat information om den senaste behandlingen till kunderna. Detta ger dig möjlighet att dela med samhället om de senaste behandlingarna och metoderna för att behandla sjukdomar, inklusive några som är användbara för att rädda livet för människor med sjukdomen.
- Du kommer att ansvara för att sätta ditt eget schema och arbeta självständigt. Eftersom det fungerar på provisionsbasis kan du dra nytta av kvällar och helger för att bygga relationer med dem i dina kontakter och nätverk, för framtidsutsikterna för framtida försäljning.
Steg 4. Var framåt i branschen
Med tid och erfarenhet har du möjlighet att gå upp till administrativa positioner, så du kommer att ansvara för att övervaka arbetet för nya säljare. Arbeta hårt, uppnå dina mål och fortsätt din utbildning för att klättra stegen i läkemedelsindustrin.
Tips
- Läkemedelsindustrin i Indonesien är mestadels centrerad i storstäder som Jakarta, Bandung och Surabaya. Därför har kandidater som bor i dessa städer en klar fördel när det finns lediga platser inom detta område.
- De med stark utbildningsbakgrund inom hälsovetenskap, företag och statistik lockar också vanligtvis uppmärksamhet hos rekryterare.
