När du vill få en höjning kanske du tror att du helt enkelt kan be om det. Men i verkligheten är det inte så lätt. Att förhandla om en höjning kräver övning och forskning från början om du vill att dina förhandlingar ska bli framgångsrika. Om du är förberedd och organiserad ska du inte vara rädd för att be om höjning.
Steg
Metod 1 av 2: Förhandla lön för nytt jobb
Steg 1. Gör lite research om jobbet du söker
Utforma ditt CV och intervjuer för att lyfta fram de färdigheter du har och som krävs av företaget. Att få företaget att inse att du är den bästa kandidaten för jobbet är det första steget.
Steg 2. Vet en rimlig lön
Leta upp lönedata för din position, plats och erfarenhet.
- Du hittar denna information online på webbplatser som Vault, PayScale och Glassdoor. Leta efter en position som står i överensstämmelse med din position och erfarenhetsnivå.
- För att uppskatta den idealiska lönen på lokal nivå kan du titta på sysselsättningsundersökningen på det lokala biblioteket eller se värdet i Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Du kan också be din ideallön direkt till bekanta i yrkesorganisationer eller bekanta som arbetar inom samma område som dig. Fråga dem inte direkt hur mycket de tjänar-för det kan låta oförskämt-utan fråga saker som "Hur mycket tjänar människor inom sådana och sådana yrken, va?".
Steg 3. Känn till företagets ekonomiska ställning
Offentliga företag måste visa sina balansräkningar, så att du enkelt kan hitta denna information. Hitta nyheter om företaget genom tidningsarkiv.
Vet att stora vinstbolag blir lättare att”förhandla” än mindre vinstdrivande företag. Använd denna information till din fördel
Steg 4. Känn dina gränser och be om en något högre lön
Du vet säkert hur mycket lön som uppfyller dina behov. Be om den lön du vill tjäna och tänk på den minimilön du vill få. För att ge lite andrum, starta förhandlingarna med att be om en lön som är något större än din ideallön.
Steg 5. Under intervjun, om du blir tillfrågad, se till att du förklarar att din lön är förhandlingsbar
Be inte om en specifik lön innan du har ett formellt erbjudande.
Steg 6. Om företaget som intervjuar dig frågar hur mycket du tjänat på ditt tidigare jobb, ge inte ett exakt antal
Att ge dem ett felaktigt antal kommer att få dem att gissa vad din lön kommer att vara, och kommer ofta att ge dig en högre lön än om du bara sa ett visst antal direkt.
Om arbetsgivaren frågar dig om din lön, svara med "Min lön är ganska konkurrenskraftig på marknaden, och med min kompetens, erfarenhet och arbetshistoria tror jag att jag kommer att kompenseras lika här"
Steg 7. När du har fått jobbet och erbjuds lite lön, gör ett första erbjudande
Om företagets startlön är för låg än väntat, ange ett antal som är något högre än din ideallön för att möjliggöra förhandlingar. Du kan behöva sänka din lön under förhandlingar, så var beredd att sänka ditt budnummer något från ditt ursprungliga erbjudande.
Säg något i stil med: "Jag är glad över att få ett erbjudande på 38 000 dollar, men jag tror att jag med mina färdigheter, arbetshistorik och tävlingsförmåga kan tjäna 45 000 dollar. Kan jag tjäna 45 000 dollar för den här tjänsten?"
Steg 8. Vänta på ett motbud
Personen som gav dig löneerbjudandet kommer förmodligen att hålla fast vid det ursprungliga erbjudandet. I så fall betonar du artigt den lön som du tycker är lämplig: "Jag tycker att 45 000 dollar är lämpligt, med tanke på mitt ansvar och arbetshistorik.""
-
Personen du förhandlar med kan hålla fast vid sitt ursprungliga bud eller kompromissa genom att bjuda mellan ditt högsta bud och deras lägsta bud. För närvarande har du två alternativ:
- Ge inte upp förrän du har fått den lön du vill ha. Betona vilken lön du tycker är lämplig. Detta är riskabelt, för om företaget inte kan betala dig den lönen kan du förlora din position.
- Få ett komprometterat lönesumma. Eftersom ditt önskade antal är något högre, bör denna kompromisslön åtminstone vara tillräckligt nära det du vill ha. Grattis, du har lyckats förhandla fram din lön!
Steg 9. Om löneförhandlingarna går för hårt, bli kreativ
Tänk på andra likvida medel du kan tjäna, till exempel flygbiljetter, lagerfordon, extra semesterdagar eller företagsaktier.
Steg 10. När du fått rätt nummer från företaget skriver du ner numret
Om du glömmer att skriva ner det kan företaget glömma värdet på din lön. Se till att du kontrollerar dokumenten noggrant innan du signerar dem. Du kan alltid upprepa förhandlingsprocessen om du upptäcker ett dödligt fel.
Metod 2 av 2: Förhandla om en löneökning
Steg 1. Förstå ditt företags kompensationsregler
Vet om din prestation utvärderas regelbundet och tidpunkten för utvärderingen om någon. Ditt företag kan tillämpa en maximal löneökning eller höja lönen för alla anställda vid en viss tidpunkt, eller baserat på företagets vinster.
Steg 2. Före prestationsutvärderingen, ordna ett möte med din chef eller chef
Var beredd att diskutera dina prestationer under det senaste året.
- Vet en rimlig lön. Har det skett en förändring av lönen på din tjänst? Har du gått bort från din första jobbbeskrivning och tagit på dig fler uppgifter? Nämn dessa saker på ditt möte.
- Öva på vad du ska säga. Fokusera inte på varför du behöver de extra pengarna, utan fokusera på varför du förtjänar det.
Steg 3. Förbättra din förhandlingsposition genom att hitta ett annat högre betalande jobb
Du behöver inte acceptera jobbet först, men ett erbjudande om ett högre betalande jobb som du kan ta i löneförhandlingar kommer att förbättra din förhandlingsposition avsevärt. Sök istället efter arbete när du redan har en, inte tvärtom.
Om du börjar leta efter ett annat jobb kan du hitta en lämpligare miljö och erbjudande för dig. Det oändliga sökandet efter jobb kommer alltid att hjälpa dig. Du behöver inte acceptera erbjudandet, men du kan hitta ett erbjudande som känns för bra för att släppa
Steg 4. Gör ditt ärende
Förklara vissa affärsmässiga skäl till varför du bör få en höjning. Betalas du för låg marknadslön? Är ditt resultat över genomsnittet och gör du ett stort bidrag till företaget? Oavsett anledning, förklara det på ett språk som är lättsmält och låter fast men övertygande.
Steg 5. Behåll dina avsikter
Om du inte får en höjning, fråga varför och hur du kan få en höjning i framtiden. Föreslå andra alternativ, till exempel bonusar, incitament eller andra förmåner. Fråga om du kan få utbildningspengar för att visa att du är seriös med ditt jobb.
Steg 6. Om ditt försök misslyckas, håll ett leende på läpparna och tacka din handledare för deras tid
Att bli arg eller vara aggressiv när din höjning avvisas hjälper dig inte. Om du känner att ditt arbete är underskattat bör du leta efter ett nytt jobb som betalar dig marknadspriset och värderar din prestation.
